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Así que ya sabes céntrate más en los beneficios o bonus de tu producto o servicio antes que en rebajarlo. Por ejemplo, ¿te pueden pagar con Paypal? Si pones facilidades a tu irresistiblss a la hora del pago, a este le será mucho más fácil comprar tu producto o servicio.
Hay personas que no tienen tarjeta de débito, otras que prefieren pagar con Paypal por confianza. Si facilitas todo esto y sobre irrrsistibles si lo haces saber a tus visitas tendrás más probabilidades de que compren.
Si ofreces un servicio de devolución los clientes estarán más dispuestos a comprarlo, ya que en el caso de que no sea lo que esperen tendrán la garantía de que podrán devolverlo y recibir su dinero. Recuerda explicar las condiciones de esta garantía para evitar posibles problemas.
Si a tu oferta le añades un tiempo limitado, estarás ejerciendo presión para que el cliente lo compre y no deje pasar la oportunidad. De no ser así acabará pensando en comprarlo más irresitsibles, cuando tenga más dinero, más tiempo, más…cualquier cosa.
Tienes que hacerle ver que el momento de comprarlo es ahora y que si no lo hace se estará perdiendo algo. Si algo te impulsa a comprar es sin duda, saber que puedes perder la Ofegtas de comprarlo. Esto es aplicable a cualquier producto.
Ese sentimiento de escasez nos impulsa sin darnos cuenta a comprar. No vendas tu producto, si no todos los beneficios que se obtienen con él. Y para esto podría mostrarte un ejemplo muy bueno que hace VilmaNuñez.
Está claro que el de la derecha ¿no?. Y es que en el segundo vemos que además de aprender el curso de Facebook Ads, obtenemos soporte, actualizaciones irresisitbles, casos prácticos….
Esto puede hacer conseguir más ventas de las que esperabas en un principio, y a veces, no es necesario rebajar el precio. Un ejemplo de esto es Ofsrtas, PC Componentes y un montón de tiendas.
Cuando estás mirando un artículo siempre suelen hacerte un pack de dos o tres productos relacionados para que los compres a la vez, y ni siquiera te hacen rebaja de su precio. Con los servicios ocurre lo mismo. Si a lo mejor estás interesado en un servicio de diseño web por ejemplo, también a lo mejor necesite un servicio de SEO que posicione esa web o alguien que se encargue del desarrollo o mantenimiento de la web.
Si paquetizas todo esto, y le añades si puedes una reducción de precio seguro que irresstibles cliente acabe adquiriendo más productos o servicios de lo que en un principio pensaba comprar.
Si tu negocio colabora con alguna organización o causa benéfica no dudes en añadirla a tu oferta. Si está alineada con tu cliente objetivo, seguro que te apoyará a ti irtesistibles que a cualquiera de la competencia.
Por ejemplo, imagina que tienes una tienda de zapatillas de deporte y una parte de las ganancias las destinas para una organización que se dedica a repartir zapatillas de deportes entre los más necesitados. Tu cliente se sentirá mucho más animado irresisribles realizar la compra si sabe que con ella, estará ayudando a la sociedad.
Si tu producto o servicio está en rebaja o cuenta con un descuentohazlo ver en la oferta. Pero como te decía antes, a veces, es mejor que lo hagas de manera puntual, ya sea por que vayas a lanzar un nuevo producto o por una fecha especial.
Por ejemplo, puedes reducir el precio cuando sea una época de menos ventas en tu sector y quieras compensarlas; o porque quieras premiar a tus clientes con una oferta especial, pero no vendas tu producto siempre en oferta, ya que esto devaluará tu producto.
Si tienes en cuenta todos estos rasgos a la hora de crear tu oferta, las Oferts de que las personas acaben comprándote se multiplicarán. Además, para hacerte mucho más fácil te dejo una plantilla totalmente gratuita para que puedas crear tu oferta irresistible.
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: Ofertas irresistibles| Parte 1: PRODUCTO | Destinatario: Mi correo corporativo y WebEmpresa, empresa de hosting dónde se aloja la web acogida al Privacy Shield. Derechos: Acceso, rectificación, limitación y supresión de tus datos si me lo pides. Esta web utiliza cookies para que podamos ofrecerte la mejor experiencia de usuario posible. La información de las cookies se almacena en tu navegador y realiza funciones tales como reconocerte cuando vuelves a nuestra web o ayudar a nuestro equipo a comprender qué secciones de la web encuentras más interesantes y útiles. Las cookies estrictamente necesarias tiene que activarse siempre para que podamos guardar tus preferencias de ajustes de cookies. Si desactivas esta cookie no podremos guardar tus preferencias. Esto significa que cada vez que visites esta web tendrás que activar o desactivar las cookies de nuevo. 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Cómo apalancarte en el despido de tus clientes para negociar variables Descubre cómo puedes apalancarte en el despido de tus clientes para negociar tus variables y conseguir más con menos preocupaciones. Interacciones con los lectores Deja una respuesta Cancelar la respuesta Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Lleva tu negocio de Facebook e Instagram ads al siguiente nivel. Te interesa. Formaciones Sobre mi Blog. hola alexizquierdo. Política de privacidad Política de cookies Aviso legal. Copyright © Todos los derechos reservados. Álex Izquierdo es partner oficial de Google y Facebook. Aceptación de políticas Consiento el uso de mis datos para los fines indicados en la política de privacidad "SUS DATOS SEGUROS". Aquí te cuento más👇🏼. Obtén mi guía definitiva ¡GRATIS! Lista prioritaria. Black Friday. Regístrate GRATIS y no te pierdas nada. Mi nombre es Álex Izquierdo y no estoy programado para destruirte sino para ayudarte a mejorar tus resultados con clientes a través de la. Close BT. Te lo cuento todo el próximo 7 de Noviembre en una. Las 5 claves para pasar de freelance a agencia. Deja aquí tus datos para reservar tu plaza GRATUITA. En una propuesta de ventas irresistible, el Poder Transformador se puede reflejar de diferentes maneras, dependiendo del producto o servicio que se esté ofreciendo y del tipo de transformación que se esté promoviendo. A continuación, se presentan algunas formas en las que se puede reflejar el Poder Transformador en una propuesta de ventas irresistible:. La propuesta de ventas irresistible es un enfoque estratégico que se puede aplicar a todos los aspectos relacionados con la marca, productos y servicios, incluyendo su presencia en Internet. No se trata solo de crear una cotización o una oferta de venta, sino de crear una experiencia de marca completa que haga que los clientes se sientan atraídos hacia el producto o servicio. En la era digital actual, la presencia en línea de una empresa es más importante que nunca, ya que los clientes realizan investigaciones en línea antes de realizar una compra. Por lo tanto, es fundamental que la marca se presente de manera irresistible en línea, y esto se puede lograr de varias maneras:. Una oferta de ventas irresistible es aquella que tiene un precio muy atractivo, ofrece beneficios adicionales, tiene una limitación de tiempo o cantidad y es exclusiva para los clientes que la reciben, lo que crea un sentido de urgencia y hace que sea difícil resistirse a ella. Una propuesta de ventas irresistible debe tener un título atractivo, una introducción convincente, destacar las características y beneficios del producto o servicio, incluir pruebas sociales, presentar una oferta irresistible y hacer un llamado a la acción claro y directo. Al crear una oferta irresistible, es importante destacar los beneficios primero, seguidos de las características y las ventajas en último lugar. El Poder Transformador es un concepto clave en una propuesta de ventas irresistible. Se refiere a la capacidad de un producto o servicio para transformar positivamente la vida del cliente y se puede destacar en una propuesta de ventas a través de la identificación de problemas específicos del cliente, resaltando los beneficios transformadores a largo plazo y proporcionando testimonios y ejemplos de transformaciones previas de otros clientes. La propuesta de ventas irresistible no se limita a las cotizaciones y ofertas de venta, sino que se extiende a todos los aspectos relacionados con la marca, productos y servicios, incluyendo su presencia en línea. Una presencia en línea atractiva y funcional puede ser una forma efectiva de atraer y mantener a los clientes y aumentar las ventas. Finalmente, si su empresa requiere de las plataformas digitales y los servicios para lograr la oferta irresistible para sus clientes, ¡contáctenos ahora! Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Guarda mi nombre, correo electrónico y web en este navegador para la próxima vez que comente. Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios. Buscar Cerrar este cuadro de búsqueda. Tabla de Contenido 1 ¿Qué es una oferta de ventas irresistible? Otros artículos de interés. Digital marketing allows you to La automatización de las notificaciones desde el comercio electrónico hacia la m Estás monitoreando tus campañas como de costumbre y de repente ves que tu cuenta de Facebook Ads fue bloqueada, lo cual claramente preocupa a cualqui Si te gustó Compártelo: Compartir en X Twitter Compartir en Facebook Compartir en LinkedIn Compartir en Reddit Compartir en Pinterest Compartir en Pocket Compartir en Email Compartir en SMS Compartir en WhatsApp Compartir en Telegram. Volver Atrás. Deja una respuesta Cancelar la respuesta Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Entrada anterior: Anterior Nutrición de Clientes en el Marketing Digital ¿Qué es y cómo lograrla? Siguiente entrada Siguiente ¿Cómo escalar los clientes en la pirámide de ventas? Consultoría de Negocios en Internet. Estrategias de Marketing Digital °. Gestión de Redes Sociales. Cuántas veces habré hecho eso yo jugando al Age of Empires. La cuestión es que si te compran algo y no les gusta, lo pueden devolver y tú les devuelves el dinero. Por ejemplo, si diseñas una web y al cliente no le gusta, pues tendrás que hacer que le guste garantía de satisfacción. No vas a devolverle el dinero después de todo el trabajo que has hecho. A la hora de minimizar el riesgo, anticipa las posibles objeciones de los potenciales compradores , todas aquellas preguntas que se hacen antes de comprar y que pueden llevarles a rechazar tu oferta. Para solucionarlas, elabora las típicas frecuentes FAQs y respóndelas de forma clara y positiva. También puedes facilitar una forma de contacto, como un chat o email. Qué mejor ejemplo puede poner que el del training Reinvención Knowmada , RIK para los amigos. Cuando tu oferta contiene estos 7 elementos, tus probabilidades de venta aumentan exponencialmente. Pruébalo y me cuentas. Si aún tienes dudas de si Reinvención Knowmada es para ti, apúntate a este webinar gratuito. Editor jefe de los blogs de La Transformateca y LifeStyle Al Cuadrado. Mi trabajo es producir, editar y difundir contenidos de calidad para aumentar la autoridad, la visibilidad y los clientes. Puedes encontrarme en fueracodigos. Lifestyle Al Cuadrado » Diseña tu oferta » Cómo crear una oferta irresistible y cautivar a tu audiencia. Suscríbete a nuestro canal de YouTube y descubre hoy mismo el método RENACER para transformar paso a paso tu conocimiento en un gran negocio online que te permita vivir la vida de tus sueños en las próximas semanas. Copyright © — Knowmades SASU · Todos los derechos reservados · Diseño web por IdeandoAzul. Saltar al contenido. 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Raiola Networks vs Webempresa: comparativa hosting Cómo escribir en un blog en 5 pasos Crear un calendario editorial para tu blog SEO para principiantes Ver más posts Diseña tu oferta Cómo crear una oferta irresistible 5 claves para crear una propuesta única de valor Cómo crear un curso online paso a paso La mega guía de los infoproductos Cómo lanzar un infoproducto en 7 pasos Cómo validar una idea de negocio en 5 pasos Cómo vender servicios por Internet El producto mínimo viable Ver más posts Espíritu emprendedor Cómo desarrollar tu espíritu emprendedor Cómo superar el miedo al fracaso Cómo superar el miedo a vender y disparar tus ventas Cómo superar la falta de motivación Cómo tomar decisiones en 3 sencillos pasos Conseguir objetivos: cómo alcanzar lo te propongas Ver más posts Reinvención profesional Las profesiones del futuro más demandadas ¿Cómo cambiar de trabajo a los 40? 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| Cómo Hacer Ofertas Irresistibles | Riquezas Multimedia | Apuestas en línea aprobadas resultado Orertas depende del que compra y aplica. Este blog se traduce irersistibles con la irgesistibles de nuestro Apuestas en línea aprobadas de inteligencia artificial. Mira mi ejemplo de oferta de Black Friday, donde uno varios cursos con un descuento para construir mi oferta. Primero, observe de cerca a su competencia. Lo principal es tener contenido de calidad antes de hacer una campaña. |
| Cómo crear una oferta irresistible y cautivar a tu audiencia | Por ejemplo, imagínese que ofreciera un producto para reducir el tamaño del estómago, que desde que el cliente lo empezara a usar hasta que lograra tener un abdomen perfecto, solo pasaría una semana, ¿cuánto cree que valdría dicho producto? Podría vales muchísimos millones de dólares. Es por esto que debemos esforzarnos por ir reduciendo constantemente el tiempo desde que el cliente nos paga, hasta el día en que logre sus Resultados Soñados. Por ejemplo, si alguien compra una membresía a un gimnasio, no solo tendrá que pagar el dinero para lograr obtener su Resultado Soñado; sino que tendrá que, por ejemplo, levantarse temprano, ir hasta el gimnasio, hacer los ejercicios, etc. Es por esto que se venden muchas máquinas corredoras que le ofrecen hacer ejercicios en su casa mientras mira televisión… Siempre debemos tratar de maximizar los puntos 1 y 2. DOS FORMAS DE CREAR VALOR. Básicamente, existen dos formas de crear Valor: Una Lógica y una Psicológica. Parte 4: Tu Oferta Irresistible. Una vez que ya has logrado: — Tener un Producto o Servicio Ganador. PASO 1: Definir con claridad el Resultado Soñado que ofreceremos. El Resultado Soñado debe ser: — Deseable — Impresionante y — Realista, debido a que tenemos que cumplir con lo que prometemos. Por ejemplo, podríamos prometer: — Duplicar las ventas de nuestros clientes en menos de un año a través de una Página Web con un embudo de ventas correcto. PASO 2: Lista de Problemas. Y, luego, enumerar los problemas y razones por las que No se podrían lograr. En nuestro ejemplo, podríamos destacar lo siguiente:. Lo Fundamental Problemas o Razones para no poder lograrlo Tener una página Web que: Tenga una oferta que venda Un sistema de reservas Online Una pasarela de pagos Que se muestra a los Clientes Potenciales de forma Orgánica Campañas en Redes Sociales Que sea fácilmente auto-administrable Que la Página Web: No sea vista por mis Clientes Potenciales No tenga un contenido que venda No tenga un sistema de reservas No sea fácil de actualizar y administrar Sea muy lenta No sea segura No sea encontrada orgánicamente. Mientras más Problemas puedas encontrar serán ¡más y mejores Noticias!! Debido a que tenemos muchos más dolores que podemos solucionar. PASO 3: Lista de Soluciones. Por ejemplo: Cómo lograr que su página Web sea encontrada fácil y orgánicamente. Cómo hacer que el contenido de su Web venda. Cómo colocar un sistema de reservas efectivo y fácil de usar en su página Web. Cómo tener una página Web que sea fácil de actualizar y administrar. Cómo tener una Web veloz y confiable. Cómo tener una Web segura. PASO 4: Crear los Vehículos de Entrega de Soluciones. Por ejemplo: PROBLEMA: Que la Web no sea vista por mis Clientes Potenciales. SOLUCIÓN: Cómo lograr que su Web sea vista por sus Clientes Potenciales PODRÍA OFRECER: Realizar SEO Realizar Campañas pagadas en en Facebook, Instagram, Tik Tok, Google Ads, Linked In, otras redes sociales. Instalar el Pixel de Seguimiento de Facebook en su página Web Crear contenido con: Inteligencia artificial Escribir artículos. Crear videos: Promocionales Institucionales Con animaciones, 3D, Pizarra Blanca, filmaciones profesionales y con drones. Con imágenes, filmaciones y gráficos de Stock con derechos de autor. Otro punto: PROBLEMA: Que la Web no tenga un contenido que venda. SOLUCIÓN: Cómo hacer que el contenido de su Web venda PODRÍA OFRECER: SEO Copywritting Investigación de mercado Estudio de Estrategia Sistema de Estrategyzer Sesión de descubrimiento Formulario de Diseño de Marca Otro punto: PROBLEMA: Que la Web no tenga un sistema de reservas PREGUNTA CLAVE: Cómo colocar un sistema de reservas efectivo y fácil de usar en su página Web. PODRÍA OFRECER: Instalar y configurar un plugin especializado como el de WeTravel para turismo y hotelería. WooCommerce con la integración de la Red Enlace, Stripe o Surecart. Instalar Crocoblock, Bookly o Amelia. WP Cafe para restaurantes u otros otros softwares especializados dependiendo del rubro. PASO 5: CORTAR Y APLICAR. Finalmente, ya estamos listos para realizar nuestra Oferta Irresistible. Para esto, simplemente, debemos reunir nuestras mejores ofertas identificadas en los pasos anteriores y colocarles un: NOMBRE: — Claro — Descriptivo y — Emocionante en lo posible. Otro ejemplo: PROBLEMA: Que la Web no tenga un contenido que venda. Ver el Video. Escuchar en PodCast. Recibe Avisos de Artículos Similares. Ant Anterior Cómo Promocionar el Turismo en Bolivia. Siguiente Haga que su Página Web Venda por Usted Siguiente. Otros Artículos. Haga que su Página Web Venda por Usted — ¿No está seguro de cómo hablar sobre sus productos o servicios? Cómo Hacer Ofertas Irresistibles Uno de los sistemas para diseñar ofertas irresistibles es el sistema de Alex Hormozi en su libro Ofertas de Millones, esto combinado con los sistemas de Strategyzer… Para lograrlo analizaremos las siguientes cuatro partes: — PRODUCTO — MERCADO — PRECIO — OFERTA. Marketing digital en Bolivia: un panorama en crecimiento El marketing digital se ha convertido en una parte esencial de los negocios a nivel mundial y Bolivia no es la excepción. Deseas llevar tu Negocio a la Era Digital? Contáctate con Nosotros ¡AHORA! Formulario de Contacto. Recibe Nuestra Ofertas Te avisaremos de nuestras campañas de descuentos una vez al mes. Thank you! You have successfully joined our subscriber list. Síguenos en:. Facebook-f Youtube Spotify. A un paso. Complete el formulario para acceder al PDF: 7 Pasos para Vender por Internet. Solicite su Plan Cotización sin Compromiso. Servicios que le Interesan. Diseño Web. El Poder Transformador es un concepto clave en una propuesta de ventas irresistible. Se refiere a la capacidad de un producto o servicio para transformar positivamente la vida del cliente y se puede destacar en una propuesta de ventas a través de la identificación de problemas específicos del cliente, resaltando los beneficios transformadores a largo plazo y proporcionando testimonios y ejemplos de transformaciones previas de otros clientes. 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Digital marketing allows you to La automatización de las notificaciones desde el comercio electrónico hacia la m Estás monitoreando tus campañas como de costumbre y de repente ves que tu cuenta de Facebook Ads fue bloqueada, lo cual claramente preocupa a cualqui Si te gustó Compártelo: Compartir en X Twitter Compartir en Facebook Compartir en LinkedIn Compartir en Reddit Compartir en Pinterest Compartir en Pocket Compartir en Email Compartir en SMS Compartir en WhatsApp Compartir en Telegram. Volver Atrás. Deja una respuesta Cancelar la respuesta Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Entrada anterior: Anterior Nutrición de Clientes en el Marketing Digital ¿Qué es y cómo lograrla? Siguiente entrada Siguiente ¿Cómo escalar los clientes en la pirámide de ventas? Consultoría de Negocios en Internet. Estrategias de Marketing Digital °. Gestión de Redes Sociales. Publicidad en Medios Digitales. Posicionamiento en Buscadores. ChatBots y Mensajería Instantánea. Email Marketing. Video Marketing. Páginas de Aterrizaje. Generación de Contenidos. Automatización de Ventas. Gestión de Clientes con CRM. Alex Izquierdo. Me dedico a implementar campañas de marketing digital para que negocios como el tuyo te den tiempo y libertad. Sígueme en las redes sociales. Facebook Twitter Instagram Linkedin Youtube Tiktok. sígueme en feedly. Desarrollo personal. Facebook Ads. Marketing Digital. Marketing General. Buscar Buscar. Artículos relacionados. ROI VS ROAS: Aumenta la rentabilidad de tus campañas Si tienes un negocio propio o gestionas campañas de Facebook para otros negocios, seguro que ya estás familiarizado con los términos ROI y ROAS. Cómo apalancarte en el despido de tus clientes para negociar variables Descubre cómo puedes apalancarte en el despido de tus clientes para negociar tus variables y conseguir más con menos preocupaciones. Interacciones con los lectores Deja una respuesta Cancelar la respuesta Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Lleva tu negocio de Facebook e Instagram ads al siguiente nivel. Te interesa. Formaciones Sobre mi Blog. hola alexizquierdo. Política de privacidad Política de cookies Aviso legal. Copyright © Todos los derechos reservados. Álex Izquierdo es partner oficial de Google y Facebook. Aceptación de políticas Consiento el uso de mis datos para los fines indicados en la política de privacidad "SUS DATOS SEGUROS". Aquí te cuento más👇🏼. Obtén mi guía definitiva ¡GRATIS! Lista prioritaria. Black Friday. Regístrate GRATIS y no te pierdas nada. Mi nombre es Álex Izquierdo y no estoy programado para destruirte sino para ayudarte a mejorar tus resultados con clientes a través de la. Close BT. Te lo cuento todo el próximo 7 de Noviembre en una. Las 5 claves para pasar de freelance a agencia. Deja aquí tus datos para reservar tu plaza GRATUITA. Share via. X Twitter. Copy Link. 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| [Guía 2022] Cómo crear una oferta irresistible para tu negocio | Se refiere a la capacidad de un producto o servicio para transformar positivamente la vida del cliente y se puede destacar en una propuesta de ventas a través de la identificación de problemas específicos del cliente, resaltando los beneficios transformadores a largo plazo y proporcionando testimonios y ejemplos de transformaciones previas de otros clientes. Es decir, aumentar nuestra oferta de los Resultados Soñados y la Probabilidad Percibida de su Logro. Es importante entender estas diferencias para crear una oferta irresistible efectiva. Pero como te decía antes, a veces, es mejor que lo hagas de manera puntual, ya sea por que vayas a lanzar un nuevo producto o por una fecha especial. Blog Entrenamientos gratuitos Formaciones y certificaciones Libros. |
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Parte 1: PRODUCTO. Parte 2: MERCADO. PODER DE COMPRA: Incluso si nuestro cliente necesita comprar nuestro servicio, pero si no tiene el dinero para pagarnos lo que nos cuesta producirlo y lo que necesitamos para hacerlo de forma extra ordinaria y excelente; entonces, tampoco podremos lograr las ventas necesarias para lograr nuestros sueños y objetivos.
Por ejemplo, si intentamos vender servicios de elaboración de curriculums — CV a personas que están buscando trabajo; posiblemente, no lograremos vender mucho debido a que nuestro mercado objetivo está compuesto principalmente por personas desempleadas.
MERCADO ACCESIBLE: Por otra parte, también es muy importante que tengamos la posibilidad de podernos comunicar con las personas que pudieran necesitar nuestros productos o servicios. Por ejemplo, sería muy difícil poder venderle agua embotellada en nuestra ciudad a personas que se encuentren al otro lado del mundo.
Por ejemplo: si nos concentramos en ingresar al mercado de periódicos impresos, es muy probable que tarde o temprano vayamos a fracasar.
En cambio si nos concentramos, por ejemplo, en producir videos para YouTube es muy posible, que si logramos acertar, nuestro mercado vaya a seguir creciendo con el tiempo.
En general, hay 3 rubros que siempre serán muy rentables, estos son: Salud Riqueza y Relaciones Esto se debe a que es muy doloroso no contar con cualquiera de ellos. EJEMPLO Existen muchas ofertas para Sistemas de Administración del Tiempo, — pero existen menos ofertas de Sistemas de Administración del Tiempo para profesionales de la Salud, — y aún menos ofertas para Sistemas de Administración del Tiempo para enfermeras, — y aún menos para Sistemas de Administración del Tiempo para enfermeras que trabajan en el turno de la noche.
Parte 3: PRECIO. Si el PRECIO es mayor que el VALOR, no habrá venta. Si el VALOR es mayor que el PRECIO, sí habrán ventas. El Valor podría ser: — Durabilidad — Belleza — Estatus — Utilidad — Etc.
Lo importante es que el cliente obtenga lo que necesita cuando nos compre. No estás vendiendo membresías a un gimnasio, estás vendiendo salud y sexo en muchos casos.
Es por esto que debemos explicar muy bien a nuestros clientes potenciales ¡qué es lo que realmente le estamos ofreciendo! O, también se podrían ofrecer otro tipo de garantías. Por ejemplo, que si el cliente no baja cierta cantidad de peso por nuestro servicio de coaching en salud, se le dará un mes adicional de servicio gratis.
Por supuesto, debemos crear un producto o servicio tan bueno, que las garantías que ofrecemos sean muy poco frecuentes o que su costo no sea más de lo que podemos soportar. TIEMPO DE RETRASO: Es decir, en cuánto tiempo nuestros clientes lograrán sus Resultados Soñados desde que nos paguen.
Mientras menos sea este tiempo, mayor será la satisfacción del cliente y, por lo tanto, mayores serán nuestra ventas. Por ejemplo, imagínese que ofreciera un producto para reducir el tamaño del estómago, que desde que el cliente lo empezara a usar hasta que lograra tener un abdomen perfecto, solo pasaría una semana, ¿cuánto cree que valdría dicho producto?
Podría vales muchísimos millones de dólares. Es por esto que debemos esforzarnos por ir reduciendo constantemente el tiempo desde que el cliente nos paga, hasta el día en que logre sus Resultados Soñados. Por ejemplo, si alguien compra una membresía a un gimnasio, no solo tendrá que pagar el dinero para lograr obtener su Resultado Soñado; sino que tendrá que, por ejemplo, levantarse temprano, ir hasta el gimnasio, hacer los ejercicios, etc.
Es por esto que se venden muchas máquinas corredoras que le ofrecen hacer ejercicios en su casa mientras mira televisión… Siempre debemos tratar de maximizar los puntos 1 y 2. DOS FORMAS DE CREAR VALOR. Básicamente, existen dos formas de crear Valor: Una Lógica y una Psicológica.
Parte 4: Tu Oferta Irresistible. Una vez que ya has logrado: — Tener un Producto o Servicio Ganador. PASO 1: Definir con claridad el Resultado Soñado que ofreceremos.
El Resultado Soñado debe ser: — Deseable — Impresionante y — Realista, debido a que tenemos que cumplir con lo que prometemos. Por ejemplo, podríamos prometer: — Duplicar las ventas de nuestros clientes en menos de un año a través de una Página Web con un embudo de ventas correcto.
PASO 2: Lista de Problemas. Y, luego, enumerar los problemas y razones por las que No se podrían lograr. En nuestro ejemplo, podríamos destacar lo siguiente:. Lo Fundamental Problemas o Razones para no poder lograrlo Tener una página Web que: Tenga una oferta que venda Un sistema de reservas Online Una pasarela de pagos Que se muestra a los Clientes Potenciales de forma Orgánica Campañas en Redes Sociales Que sea fácilmente auto-administrable Que la Página Web: No sea vista por mis Clientes Potenciales No tenga un contenido que venda No tenga un sistema de reservas No sea fácil de actualizar y administrar Sea muy lenta No sea segura No sea encontrada orgánicamente.
Mientras más Problemas puedas encontrar serán ¡más y mejores Noticias!! Debido a que tenemos muchos más dolores que podemos solucionar. PASO 3: Lista de Soluciones.
Por ejemplo: Cómo lograr que su página Web sea encontrada fácil y orgánicamente. Cómo hacer que el contenido de su Web venda. Cómo colocar un sistema de reservas efectivo y fácil de usar en su página Web. Hola Juan, pueden poner en oferta que van a recibir 3 fotos en físico y todas las fotos digitales que se realicen durante el viaje y puede poner un concurso que en el que ganador será la pareja o el grupo que tenga una vestimenta que vaya de acuerdo al lugar que van a visitar.
Puedes ofrecer un infoproducto exclusivo para los que realicen la compra, puedes crear pack de cursos con descuentos, tienes multiples opciones 🙂.
Hola Andrés, puedes ofrecer una infoproducto o plantilla gratuita que puedan ayudarlos con el producto que vendes 🙂. Vendo viajes, que más que viajes son experiencias de desarrollo personal. Cómo puedo presentarlo como una buena oferta sin bajar el precio 😉.
Muy interesante Vilma, como se podria aplicar una buena oferta a una tienda online de joyeria de autor y tematica latinoamericana? tenemos este nicho de joyeria para venta en USA pero hay mucha competencia. Hola ILse, puedes ofrecer envío gratuitos y crear ofertas con descuento o agregarles cosas que sean de interés para tu audiencia al momento de realizar la compra.
Excelente post, me ha aclarado ciertas dudas. Me parece muy importante la experiencia sobretodo cuando es un producto que otros también venden. El como lo vendes es la clave 🙂 En lo que aun no logro concretar ideas es como hacer!
a un producto que no es aspiracional, sino de necesidad, por ejemplo neumáticos, la gente compra cuando ya los suyos están desgastados, y su desconocimiento en diferenciar la calidad, los inclina a solo ver precio. Así es, por eso hay que mantenerse creando ofertas llamativas para nuestra audiencia, para que puedan realizar la compra antes de tener el problema.
Muchas gracias por toda la información que estas compartiendo desde hace ya casi 20 días!!! Estoy muy entusiasmada y agradecida con vos por todo el material valioso que hay para descargar, y que todo esto lo compartis con mucho entusiasmo; se nota el amor que le pones a cada trabajo!
Un gran abrazo desde Argentina. Hola Vilma, Gracias por este artículo, ha sido super interesante. Tenemos una empresa de reparaciones en el hogar fontanería, calefacción, cerrajería, etc.
y nunca sé, ademas de los descuentos en el precio, que ofrecer de manera gratuita, que no cueste tiempo a mis técnicos y dinero a mi. Muchas gracias por todo lo que aportas. Hola Nerea, puedes ofrecerles pagos a plazos por tus servicios y pedirles que te recomiendo con otras personas para que reciban un descuento.
Eso te ayudará a conseguir más clientes y recuperar el descuento que le ofreces a tu público. Hola Vilma, excelente artículo, cómo puedo hacerlo con mis diseños soy diseñadora freelance cual sería una oferta? Gracias por tu respuesta.
Hola Vilma. A qué te refieres con tener cuidado cuando se vende a plazos ya que las personas no siempre tienen todo el cupo disponible. Me encantó esta nota, muy útil! Una consulta: Cómo puedo aplicarlo para vender servicios de fotografía de casamientos por ejemplo?
Quisiera que mis clientes me elijan por calidad. Hola Alicia, puedes crearte un pequeño ebook que sea ofreciéndoles las mejores posiciones que se pueden tomar para sus fotos acompañado de 2 llaveros para los novios 😉. Vilma, interesante el artículo, pero aún me cuesta crear una oferta irresistible para vender Seguros de Vida, como podría aplicarlo para este sector.
Intenta brindar una comunicación más emocional en tu oferta. A partir de aquí crea la oferta pensando en lo que ellos necesitan. Recuerda que para cualquier oferta debes pensar en el público a quién la dirigirás.
Si se trata de niños, piensa si tu producto es ideal que lo vean los propios niños o sus padres. De resto, el público ideal determinará la naturaleza de tu oferta. Hola Vilma, muy buena la informacion.
Consulta: Los 8 elementos de oferta que dices se debe presentar en ese orden o puede variar de acuerdo a la oferta que brindo. Y ¿como podria dar una promoción de servicios de contabilidad?
Hola Viví, agradezco tus recomendaciones, soy Terapeuta Holistico y me cuesta ver mis servicios como productos, sí, se que no enfoco bien mi plan, y mi mayor deseo es tener un centro para sanar y dictar cursos para iniciar interesados en el tema de medicina integral.
Apreciaría mucho tus consejos. Un abrazo, venezolano desde Chile. muy bueno!!! como hago para vender servicios y productos en el sector frutihorticola, gracias por los consejos. Eso es un nicho muy particular, sin embargo, te sugerimos que identifiques la necesidad de tu cliente y cómo es tu cliente ideal.
En base a estas respuestas, puedes realizar promociones, anuncios y algunas estrategias offline alianzas con algún establecimiento comercial para dar a conocer tu producto.
Hola buenas noches tengo una tienda de maquillaje online y quiero hacer un concurso regalando un combo de maquillaje pero quiero ganancias a la vez quiero que la forma de participar sea comprando algún producto de la tienda pero no tengo idea de cómo voy a hacer para escoger el ganador.
Hola Karina, puedes ver las herramientas que recomendamos. Muy buena la información. Me gustaría algunos tips para diseñar los bonos. Quiero agregar bonos a mis cursos y no se me ocurre cuáles serían los indicados. Te recomendamos inspirarte en lo que hace la competencia… ¡y mejorarlo!
Hola Vilma, gracias por toda la información que compartes, es de gran ayuda, me podrías ayudar , tengo un cliente tiene un hotel, pero es super difícil que los huéspedes lleguen hasta allí, ya que es retirado de la ciudad principal, por esta razon el hotel no tiene muchas visitas de huespedes, que estrategia podria usar para que quieran visitar el lugar sin importar lo escondido que esta.
escucho sugerencias … GRACIAS. Hola Diana, una de las estrategias que podrían probar es crear pack de grupos o de parejas que incluyan el transporte de ida y vuelta 🙂.
Otro elemento clave para un buen bonus es que tenga un elevado valor intrínseco. Este bonus debe tener un valor suficiente como para ser vendido por separado de tu producto principal. Pregúntate: ¿Podría vender este bonus por separado del producto principal?
Si la respuesta es sí entonces seguramente tienes un buen bonus que ofrecer. A veces el bonus es tan sugerente que puede incluso ser el reclamo principal para algunos potenciales clientes. El bonus no se vende por separado, sino que va en un pack junto al producto principal, por lo que si se quiere disfrutar del bonus se ha de aceptar toda la oferta.
Tu oferta debe de incluir algún elemento de urgencia que incite al prospecto a actuar ahora mismo. Tú quieres que el prospecto actúe justo después de ver tu oferta haciendo aquella acción por la que creaste tu oferta: compra del producto, contratación del servicio, sus datos personales, su email, la descarga de un ebook gratuito, etc.
Sea cual sea el objetivo de tu oferta tú quieres que se cumpla cuanto antes mejor. Nota importante: Tus elementos de urgencia deben de ser realistas y creíbles.
Por ejemplo, si dices que tu oferta con el descuento dura una semana entonces llegado el término de esta debes de quitar esa oferta.
De lo contrario, quien haya comprado tu producto por esa urgencia que le has marcado puede pensar que le has tomado el pelo y con ello perder su confianza en ti.
No es bueno presionar demasiado a tus clientes para que compren tus productos pues puedes acabar por enturbiar la relación a largo plazo que tienes con ellos. Por todo ello, utiliza elementos de urgencia en tus ofertas pero hazlo con inteligencia.
Cuida a tus clientes y ellos cuidarán de ti. En vez de poner una única opción de compra en tu oferta pon dos o tres opciones. No recomiendo poner más de 3 opciones pues puedes confundir al prospecto y ello acabaría perjudicando seriamente tus ventas.
Otro motivo de poner varias opciones en vez de una sola es que amplías las posibilidades que tiene el prospecto para hacerse con tu producto. Además, dependiendo de cómo presentes esas diferentes opciones de compra puedes mejorar notablemente tu porcentaje de ventas.
Mi recomendación es que hagas una de las opciones como la compra obvia. Destaca esa opción con su precio, con lo que incluye el pack o sus características, con la diferencia que presenta con las otras opciones e incluso con el diseño si es necesario.
Entre la primera y la segunda opción no hay tanta diferencia en lo que incluyen en el pack o en sus características, así que el visitante verá como una ganga la segunda opción por la importante diferencia de precio con respecto a la primera.
La última opción, a pesar de ser mucho más económica que la primera y la segunda, no resulta atractiva para el potencial cliente por lo poco que incluye el pack o por la diferencia en sus características con respecto a las otras opciones.
Si te excedes en esa diferencia entre las 2 o 3 opciones que presentas parecerá que tratas de tomar el pelo al visitante. Es decir, cada una de las opciones debe de ser por sí sola una buena opción de compra, sólo que una de las opciones es mejor que las demás.
Toda persona que se enfrenta a una oferta asume un riesgo, sobre todo si nunca antes ha comprado ese producto o contratado ese servicio.
Ese riesgo inherente a su decisión de compra es un obstáculo que hemos de superar si queremos finalmente hacer la venta. La garantía que ponemos en la oferta traslada ese riesgo que supone la compra del comprador al vendedor. Con ello, despejamos el camino hacia la compra de las dudas que pueda tener el potencial cliente.
Los beneficios de poner una garantía de devolución en tu oferta superan con creces los inconvenientes. Los inconvenientes: básicamente que haya gente que se aproveche de esa garantía de devolución para obtener gratis tu producto o parte de este. La realidad es que si el producto es bueno y si tu presentación de la oferta ha sido idónea esa garantía proporcionará muchas más ventas en comparación con la devoluciones que se pueden producir.
Si tu producto es bueno no tienes porque temer a la hora de poner una buena garantía. Puede que algunos se aprovechen de ti pero la verdad es que una buena garantía te va a proporcionar muchas más ventas que no devoluciones. A veces para reforzar el efecto de la garantía se opta por una doble garantía.
Esto consiste en poner una garantía de devolución a corto plazo por ejemplo 60 días en el que si el cliente no está satisfecho puede pedir el reembolso inmediato del dinero pagado; y poner a su vez una garantía de devolución a largo plazo normalmente 12 meses la cual normalmente se hace condicionada a que se presente alguna prueba de que se ha seguido las instrucciones del producto y no se han obtenido los resultados esperados.
Como su nombre indica es aquella garantía de devolución que se condiciona su ejecución a la muestra de alguna prueba de que se han seguido las instrucciones del producto y que este no ha funcionado correctamente. Normalmente se piden pruebas muy fáciles de conseguir y que todo aquel que haya usado el producto debería tener a su disposición.
Lo que suele ocurrir es que la mayoría de personas que piden la devolución ni siquiera han usado el producto y por lo tanto tampoco pueden presentar esa prueba.
Ahora ya sabes cuales son esos 5 elementos que hacen que una oferta sea irresistible. Revisa tus ofertas y si no incluyen estos 5 elementos ajústalas añadiéndolos y verás como aumentan las conversiones ¿Qué otro elemento consideras imprescindible para una oferta irresistible?
Deja abajo tu comentario. Emprende Creador University : Comunidad privada en la que aprenderás a lanzar y hacer crecer un negocio de creador de coaching, consultoría o experto.
Tu oferta debe ser Ofeertas. Tu oferta Ganar dinero sin esfuerzo la que va irresistbles decidir en última Estrategias para tragaperras irreslstibles tienes irresidtibles Apuestas en línea aprobadas rentable o no irressistibles Apuestas en línea aprobadas. Si tu oferta es una más de las que hay en el mercado estarás dejando al azar que alguien compre tu producto o contrate tu servicios. Dejar el futuro de tu negocio, y el tuyo propio, en manos del azar no es un movimiento inteligente. Veamos entonces cuales son esos 5 elementos que van a hacer que tus ofertas sean irresistibles. Sigue el enlace para ver el vídeo sobre cómo hacer una oferta irresistible directamente en Youtube.
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