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Técnicas Eficaces para Ganar -

Comienza por hacer preguntas como: ¿cuál fue la razón por la que no eligió este producto? Recuerda que entregar un valor único depende de construir relaciones duraderas. Con una atención así, varios prospectos te darán una segunda oportunidad.

Seguro has escuchado la frase: «Clientes felices atraen clientes nuevos». Bueno, cumplir esa frase es el propósito de esta técnica. La forma de lograrlo es mostrar a tus clientes potenciales la manera en que tu producto o servicio funcionó o ayudó a otros.

Crea testimonios con los clientes satisfechos para que tus consumidores potenciales puedan verlo. Qué mejor manera de exaltar las características o beneficios de tu marca que mostrando casos de satisfacción total. Una buena herramienta para implementar esta técnica es utilizar el storytelling para comunicar tus casos de éxito.

Describe el problema del cliente y cómo tu marca le ayudó a solucionarlo de una manera creativa. De esta forma, hasta tus clientes distraídos escucharán lo que tienes que decirles.

Cuando las personas tienen buenas referencias de otros consumidores, es más probable que opten por seguir la sugerencia, pues les resultan más confiables que una descripción con atributos y virtudes hecha por la misma empresa.

Actualmente, hay muchas formas de verificar comentarios y reseñas sobre un producto. Al platicar con el prospecto, el vendedor podría tomar los testimonios de diferentes canales para argumentar su venta.

Por ejemplo, las reseñas de Google, comentarios en redes sociales o alguna entrevista de un cliente en la que destaque cómo ese producto o servicio le ayudó a su negocio.

Esta técnica de venta la utilizan mucho los vendedores para ser más eficientes en su proceso de venta con prospectos y clientes. Consiste en establecer las ventajas de un producto en un contexto específico, similar al método SPIN, pero con la diferencia de que en la etapa final se ofrece una prueba.

A continuación, puedes ver qué significan estas siglas:. Imagina un agente de bienes raíces: este debería ubicar la situación de su cliente potencial, quien le ha dicho que busca una casa en una zona tranquila y segura, cerca de una escuela para sus hijos.

Para remarcar la necesidad, el vendedor podría hacer preguntas como « ¿qué características requiere de una casa? Por último, las pruebas podrían ser fotos o videos del inmueble e, incluso, una visita al lugar.

El experto en el producto o servicio eres tú. Averigua qué es lo que necesita una persona y cómo puedes ayudarle a resolver sus problemas. Cualquier cliente debe sentirse seguro de tu experiencia para que se pueda crear un vínculo significativo. Esta técnica es común en la venta de productos intangibles.

La venta consultiva se emplea con frecuencia en la comercialización de tecnología y software. Imagina a una empresa que vende el servicio de automatización de procesos RPA para corporativos. Es claro que tendrá que explicar a fondo en qué consisten las tecnologías de automatización, cuáles son los pasos para implementarlas, qué se requiere y los beneficios que obtendrá una empresa al hacerlo.

Esta técnica está basada en el perfil del vendedor desafiante, creado por Matthew Dixon y Brent Adamson. Según el libro publicado en , el «challenger» no busca necesariamente ser complaciente, sino que conoce tan bien las necesidades de sus prospectos que ya no quiere únicamente resolverles un problema, sino retarlos.

Al presentarse como alguien que anticipa el futuro del desarrollo de sus clientes, un challenger es considerado como innovador y creativo. Puede, incluso, ser la figura experta al que cualquier prospecto acuda cuando es momento de dar el siguiente paso en el crecimiento de su organización. Piensa en un vendedor de un nuevo software de gestión de proyectos: no solo presentará las características y beneficios de la herramienta, sino que abordará al prospecto con preguntas que lo desafíen:.

Fue creada por David Sandler en los años sesenta del siglo pasado. Pese a esto, todavía es útil porque se vale de la empatía; incluso, varias de las técnicas de negociación abordan los negocios desde esta perspectiva.

Con el método de Sandler, quien compra y quien vende son pares y saldrán igualmente beneficiados desde que se concreta la venta y mientras dura la relación comercial. Se recomienda mucho para pequeñas y medianas empresas, ya que existe mayor posibilidad de dedicarle más tiempo a un prospecto que cuando la organización ya tiene las dimensiones de una corporación.

Recuerda que este método se basa en la empatía, así que un vendedor que quisiera comercializar un software de email marketing podría abordar a su cliente con una conversación como: «Hola, ¿cómo estás? He estado trabajando con varias empresas de email marketing en tu área y he notado que muchas están buscando maneras de aumentar la efectividad de sus campañas.

Desarrolla tus habilidades y sé parte de ese grupo de negociadores expertos con estos consejos. Verás que tu desempeño será cada vez mejor.

Las técnicas de negociación son herramientas de resolución de conflictos que te ayudarán a influir en los demás, por medio del uso de la palabra, del control de las reacciones y de un pensamiento analítico, entre otros aspectos. Es posible que te estés preguntando si negociar es lo mismo que manipular.

La respuesta es no. Mientras que la manipulación se caracteriza por buscar el beneficio propio, incluso si es a costa de lo que puedan recibir los demás, la negociación se trata de conseguir un acuerdo ventajoso para ambas partes. Lograrás que tu empresa salga beneficiada sin perder de vista que la satisfacción de tus clientes es vital para mantener una relación adecuada.

Roger Fisher y William Ury, quienes desarrollaron el método de Getting to yes , conocido como método Harvard, consideraban que un buen acuerdo no es aquel que conduce a asumir una posición dominante, sino en el que el resultado era el fortalecimiento del vínculo entre las partes.

Este método se caracteriza por ser altamente racional y colaborativo, y te será muy útil en las grandes decisiones corporativas. Podría ser muy complicado para las pequeñas decisiones diarias o las gestiones menos importantes, en cuanto que da prioridad a las cualidades del acuerdo, y sus autores recomiendan que no te fuerces a una fecha de resolución.

Con la técnica de negociación ganar-ganar podrás crear soluciones óptimas al utilizar un enfoque sistémico de tu pensamiento , controlar tus emociones y dejar de lado el ego. Buena parte de los directivos de empresas cree que el ego les cuesta dinero , e incluso que puede llevarlos a la bancarrota.

Así, una negociación ganar-ganar dependerá de que tanto tú como tus clientes o aliados estratégicos, o incluso tus compañeros estén dispuestos a compartir y llegar a un pacto relevante para todas las partes.

Sigue un esquema como este para aplicar la técnica:. Chris Voss fue negociador del FBI durante 24 años; a lo largo de ellos atendió casos de rehenes en todo el mundo.

Como, por ejemplo, las técnicas de negociación ganar — ganar. Este tipo de técnicas son efectivas, porque apuestan al consenso y al beneficio mutuo entre las partes involucradas en la negociación , para mantener un clima amistoso, de cordialidad, y por supuesto, en donde todos ganen algo.

En efecto, es muy común que los emprendedores enfrenten procesos de negociación en sus rutinas diarias. Pero, aplicando técnicas de este estilo, aumentan sus posibilidades de obtener buenos resultados.

A continuación, te explicaremos varias técnicas de negociación ganar — ganar , para que puedas implementarlas con eficiencia, a la hora de enfrentar un proceso de negociación en tu empresa.

Las técnicas de negociación ganar — ganar, se pueden aplicar en ventas, atención al cliente , e incluso, en otros procesos como los de recursos humanos o comunicaciones internas. De hecho, dentro de las técnicas de negociación en ventas, se menciona la técnica de ganar — ganar, como una de las más importantes:.

El enfoque ganar-ganar en ventas, utiliza la reciprocidad como su principal herramienta , para convencer a los clientes de que compren el producto o servicio que se les ofrece, ya que obtendrán el beneficio que desean.

Como resultado, gana el cliente porque se lleva algo que satisface sus necesidades , gana el vendedor porque logró su cometido, y gana la empresa, porque entran ganancias y dinero por la compra.

Este tipo de técnica utiliza la escucha activa para ponerse a la disposición del cliente y entender sus necesidades e inquietudes. De esta forma, se comprenden correctamente sus puntos de dolor, se logra llegar al centro de lo que realmente necesita, y se produce la venta de forma más efectiva.

Acá el enfoque está centrado en el desarrollo de cuatro etapas: situación, problema, implicación y necesidad. En la situación, se permite al cliente expresar sus necesidades y se le realizan preguntas específicas para recopilar datos.

En el problema, el vendedor actúa como guía que conduce al cliente, hasta que exprese su problema real. Así, se logra empatizar con el cliente. En la necesidad, de forma muy natural, se define la necesidad del cliente, y la conversación se enfoca en que el cliente compre el producto o servicio que se le ofrece, ya que solucionará lo que desea.

Es el método o técnica de ventas más antiguo y común, pero igualmente efectivo. En este caso, la base para establecer la relación es la confianza que brinda la conversación cara a cara que se da entre el vendedor y el cliente, utilizando la escucha activa , una buena postura corporal, y la comunicación del mensaje de forma clara y concisa.

Se trata se algunas efectivas técnicas de negociación ganar — ganar, que pueden optimizar los resultados positivos de los procesos de negociación que realizan los emprendedores:. En este caso, hay que pensar con calma, porque posiblemente, sea una trampa para hacerte dudar de tu oferta.

Lo que debes hacer si aplicas esta técnica, es reafirmar tu propuesta de valor, añadiendo ventajas concretas como facilidades de pago o descuentos especiales. Esta técnica consiste en abordar primero los puntos más sencillos y de fácil entendimiento, dedicándole ¾ partes del tiempo total de la conversación.

La intención es crear un clima de entendimiento, y facilidad. Finalmente, abordas los puntos más complejos en la última parte de forma que, no sean de tanto impacto y no se conviertan en una objeción, sino que logren un acuerdo equitativo, apalancado por el clima de entendimiento que ya estableciste en la primera parte de la conversación.

Para Influencia social impulsos la masa muscular s e necesita perseverancia, una buena rutina de ejercicios y también Gqnar una buena alimentación, entre otros Técnjcas. También son Técnicqs los estímulos progresivos y continuos para Premios de Reconocimiento a la Diversidad así Eficacess unas técnicas adecuadas para estimular Eficqces Megaways Slots España. Para que llegues a cumplir tu meta, te explicaremos una serie de técnicas de entrenamiento para aumentar músculo lo mejor explicadas posibles para que puedas aplicarlas de inmediato a tus rutinas. Un plan de entrenamiento para ganar masa muscular presenta numerosas exigencias a todas las personas que se han marcado este objetivo. En principio, se basa en ejercicios básicos con pesas en los que se va aumentando el peso paulatinamente. Las series de entrenamiento cortas son importantes para poder mantener la intensidad.

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Este sistema, requiere que tengas planeado lo que tienes hacer. Lo que que necesitas para aplicar ese sistema: la lista de tareas que tienes que hacer y un temporizador, uno tradicional de cocina o el cronómetro de tu teléfono valdrá perfectamente.

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Obviamente algunas veces, hay algunas cosas que no se pueden evitar. Pero tienes que pensar y priorizar. Esa cosa que te piden ¿ Es realmente urgente? No puede esperar que ¿ Tú acabes lo tuyo primero? Y si trabajas desde casa, no estaría mal establecer un horario y informar la gente que vive contigo que a menos que la casa prende fuegono se debe molestarte durante este rato.

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: Técnicas Eficaces para Ganar

5 técnicas de negociación Ganar - Ganar para emprendedores	Buena parte de los directivos de empresas cree que el ego les cuesta dinero , e incluso que puede llevarlos a la bancarrota. Así, una negociación ganar-ganar dependerá de que tanto tú como tus clientes o aliados estratégicos, o incluso tus compañeros estén dispuestos a compartir y llegar a un pacto relevante para todas las partes. Sigue un esquema como este para aplicar la técnica:. Chris Voss fue negociador del FBI durante 24 años; a lo largo de ellos atendió casos de rehenes en todo el mundo. Contrario a lo que podríamos pensar que lo más importante fue mostrar la fuerza y superioridad de la autoridad , encontró que el aspecto emocional de las negociaciones es vital, debido a que puede beneficiar o romper completamente un acuerdo. Video de Talks at Google. Esta estrategia de negociación se basa en el desarrollo de cuatro etapas fundamentales, las cuales dan origen a su nombre: Situación, Problema, Implicación y Necesidad. Antes de desarrollar cada uno de estos pasos es importante que conozcas la premisa sobre la cual se sostiene este método. Este afirma que en todo proceso de compra el cliente es la parte que más tiene que decir. Ahora bien, explicaremos cada una de estas fases. El principal elemento de esta técnica se encuentra en tu capacidad de escuchar y hacer las preguntas adecuadas para conducir al cliente hacia la solución que ofrece tu marca. Para muchos, es el método de negociación más antiguo que existe, pues se sustenta en la relación que hay entre dos partes: el comprador y el cliente. Por ello, la construcción de una relación estable con tu comprador es la base para entender cómo es que funciona esta técnica. Sigue estos consejos para tener una relación sólida con tu cliente, que conduzca finalmente a la compra. Este método se deriva del acróstico Atención, Interés, Deseo y Acción, que le da nombre. Fue creado en por Elmo Lewis y se le considera como una técnica muy útil para atraer y mantener el foco de atención de los clientes hasta la conversión final en venta. A continuación, veremos cómo es que funciona cada uno de estos cuatro pasos. Practícalas cuanto antes y compártelas con los miembros de tu equipo, ya que con ellas podrán potenciar su talento. Publicado originalmente el 25 de noviembre de , actualizado el 14 de septiembre de Ventas Lectura de 9 min. Descarga gratis. Las 6 técnicas de negociación que todo vendedor debe conocer El método Harvard de negociación Técnica de negociación ganar-ganar La empatía estratégica El método SPIN Cara a cara El método AIDA. Roberto Cabezas es especialista en fitness, CrossFit, culturismo, material de entrenamiento, nutrición y suplementación deportiva en Men's Health España. Licenciado en Periodismo por la Facultad de Ciencias de la Información, en Madrid, siempre me ha gustado el deporte. Jugué al fútbol, practiqué karate, tenis y ahora soy un apasionado del pádel y entrenar en el gimnasio. Creo firmemente en que llevar una vida saludable, comiendo bien y haciendo ejercicio a diario, es fundamental tanto para el cuerpo como para nuestra salud mental. Y animo a combatir el estrés con el entrenamiento fitness mediante rutinas de ejercicios. Uno de mis hobbies es comprar comida porque me encanta comer, sobre todo carne, pero también la fruta y los postres healthy. No me falta mi batido de proteínas diario y puestos a recomendar, prueba la crema de cacahuete con plátano, esta es una de muchas de las recomendaciones que puedes encontrar entre los contenidos de nutrición en los que escribo y trato temas como, la creatina, proteína whey entre otros. En lo profesional, antes de formar parte de la Healthy Unit de Hearst Magazines, estuve casi 20 años en las revistas Teleindiscreta, TP y Supertele, de la misma compañía, donde aprendí a ser periodista. Antes pasé por una consultora económica y una web femenina. La lectura, la música, el cine, las series y jugar con mis hijos. Los salvajes músculos de Van Damme a los 63 años. Cómo medir el bíceps y cuál es tamaño promedio. Andoni ha transformado sus músculos en solo 4 años. RetO2: no hace falta ser el primero para ganar. Los 20 mejores ejercicios para marcar oblicuos. La secuencia más eficaz para eliminar grasa. El rapero Stormzy entrena siete veces al día. El método que desafía al cuerpo para progresar. Cómo usar la pesa más versátil y eficaz.
5 técnicas de entrenamiento para aumentar músculo bien explicadas	Otra manera fácil de ganar dinero extra es participando en encuestas en línea. Influencia social impulsos Efficaces influyentes en las redes sociales, por ejemplo, Ganad ganar dinero con patrocinios y marketing Megaways Slots España Efocaces. Piensa en un vendedor Experiencia exclusiva de póker. un nuevo software de gestión de proyectos: no solo presentará las características y beneficios de la herramienta, sino que abordará al prospecto con preguntas que lo desafíen:. Como resultado, se puede llegar a un punto de la negociación en donde la balanza permanezca en equilibrio para las partes involucradas. La duración del entrenamiento para ganar masa muscular ronda entre los 60 y los 90 minutos como máximo. Dar tutoría a alguien.
3 estrategias simples y eficaces para ganar tiempo	Estos pueden combinar entre sí dos grupos musculares opuestos, llamados antagonistas, pero también es posible trabajar la misma parte del cuerpo en conjunto. En el entrenamiento en oclusión del flujo sanguíneo se aplica una presión externa sobre la parte proximal de las extremidades superiores e inferiores parte más cercana al torso. Esta situación evita la salida de sangre del músculo pero no la llegada de la misma. A su vez, provoca el aumento del estrés metabólico , aunque teniendo la gran limitación de aumentar la masa muscular sin desarrollo neural. Además de las técnicas de entrenamiento para aumentar músculo, si queremos cumplir con nuestra meta tenemos que evitar una serie de errores. Entre ellos se encuentran; por ejemplo, que los periodos de regeneración sean demasiado breves o ignorar la fase de calentamiento. Asimismo, la ejecución de los ejercicios debe ser completamente limpia y no abusar del peso que queremos levantar. Por lo tanto, debemos controlar en todo momento nuestro ego. Es más importante avanzar poco a poco que acabar con una lesión grave sin conseguir, además, lo que nos hayamos propuesto. Azucena Alfonso. febrero 11, Sin comentarios. Únete a nuestra newsletter de marketing. Contenido del artículo. Cómo una sonrisa saludable impulsa el rendimiento deportivo. Guía de uso responsable de quemagrasas con estimulantes durante la actividad física. Aplicaciones esenciales que te ayudarán a controlar tus datos de salud. Recetas altas en proteínas y saciantes: algunas ideas fáciles y rápidas. Cómo saber si tienes el tabique desviado y la importancia de respirar por la nariz en el deporte. La influencia de la aptitud física en la concentración y la resistencia del deportista. Deja un comentario Cancelar la respuesta Comentario Nombre Correo electrónico Web Δ. Utilizamos cookies para optimizar nuestro sitio web, ofrecerte un mejor servicio y mostrar publicidad. Funcional Funcional Siempre activo El almacenamiento o acceso técnico es estrictamente necesario para el propósito legítimo de permitir el uso de un servicio específico explícitamente solicitado por el abonado o usuario, o con el único propósito de llevar a cabo la transmisión de una comunicación a través de una red de comunicaciones electrónicas. El almacenamiento o acceso técnico es necesario para la finalidad legítima de almacenar preferencias no solicitadas por el abonado o usuario. El almacenamiento o acceso técnico que es utilizado exclusivamente con fines estadísticos. El almacenamiento o acceso técnico que es utilizado exclusivamente con fines estadísticos anónimos. Sin una requerimiento, el cumplimiento voluntario por parte de su proveedor de servicios de Internet, o los registros adicionales de un tercero, la información almacenada o recuperada sólo para este propósito no se puede utilizar para identificarlo. 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Practícalas cuanto antes y compártelas con los miembros de tu equipo, ya que con ellas podrán potenciar su talento. Publicado originalmente el 25 de noviembre de , actualizado el 14 de septiembre de Ventas Lectura de 9 min. Descarga gratis. Las 6 técnicas de negociación que todo vendedor debe conocer El método Harvard de negociación Técnica de negociación ganar-ganar La empatía estratégica El método SPIN Cara a cara El método AIDA. Topics: Técnicas de Ventas. Únete a la conversación, te invitamos a compartir este artículo. Las 25 frases para vender que cierran más ventas Ventas Lectura de 10 min. Manual para el manejo de objeciones en ventas Ventas Lectura de 36 min. Las 20 técnicas de persuasión en ventas más eficientes Ventas Lectura de 8 min. Roberto Cabezas es especialista en fitness, CrossFit, culturismo, material de entrenamiento, nutrición y suplementación deportiva en Men's Health España. Licenciado en Periodismo por la Facultad de Ciencias de la Información, en Madrid, siempre me ha gustado el deporte. Jugué al fútbol, practiqué karate, tenis y ahora soy un apasionado del pádel y entrenar en el gimnasio. Creo firmemente en que llevar una vida saludable, comiendo bien y haciendo ejercicio a diario, es fundamental tanto para el cuerpo como para nuestra salud mental. Y animo a combatir el estrés con el entrenamiento fitness mediante rutinas de ejercicios. Uno de mis hobbies es comprar comida porque me encanta comer, sobre todo carne, pero también la fruta y los postres healthy. No me falta mi batido de proteínas diario y puestos a recomendar, prueba la crema de cacahuete con plátano, esta es una de muchas de las recomendaciones que puedes encontrar entre los contenidos de nutrición en los que escribo y trato temas como, la creatina, proteína whey entre otros. En lo profesional, antes de formar parte de la Healthy Unit de Hearst Magazines, estuve casi 20 años en las revistas Teleindiscreta, TP y Supertele, de la misma compañía, donde aprendí a ser periodista. Antes pasé por una consultora económica y una web femenina. La lectura, la música, el cine, las series y jugar con mis hijos. Los salvajes músculos de Van Damme a los 63 años. Cómo medir el bíceps y cuál es tamaño promedio.
Las 10 técnicas de ventas más eficaces para	En cambio, baja la barra sin ayuda. Las repeticiones negativas son muy útiles para ganar masa muscular, ya que exigen la fuerza excéntrica ; es decir, la capacidad de los músculos de frenar movimientos. Asimismo, mejoran la coordinación intramuscular y pueden suponer el primer paso para aprender a realizar muchos ejercicios con peso corporal, como por ejemplo las dominadas. En las llamadas superseries siempre se realizan 2 ejercicios seguidos, sin pausa. Estos pueden combinar entre sí dos grupos musculares opuestos, llamados antagonistas, pero también es posible trabajar la misma parte del cuerpo en conjunto. En el entrenamiento en oclusión del flujo sanguíneo se aplica una presión externa sobre la parte proximal de las extremidades superiores e inferiores parte más cercana al torso. Esta situación evita la salida de sangre del músculo pero no la llegada de la misma. A su vez, provoca el aumento del estrés metabólico , aunque teniendo la gran limitación de aumentar la masa muscular sin desarrollo neural. Además de las técnicas de entrenamiento para aumentar músculo, si queremos cumplir con nuestra meta tenemos que evitar una serie de errores. Entre ellos se encuentran; por ejemplo, que los periodos de regeneración sean demasiado breves o ignorar la fase de calentamiento. Asimismo, la ejecución de los ejercicios debe ser completamente limpia y no abusar del peso que queremos levantar. Por lo tanto, debemos controlar en todo momento nuestro ego. Es más importante avanzar poco a poco que acabar con una lesión grave sin conseguir, además, lo que nos hayamos propuesto. Azucena Alfonso. febrero 11, Sin comentarios. Únete a nuestra newsletter de marketing. Contenido del artículo. Cómo una sonrisa saludable impulsa el rendimiento deportivo. Guía de uso responsable de quemagrasas con estimulantes durante la actividad física. Aplicaciones esenciales que te ayudarán a controlar tus datos de salud. Recetas altas en proteínas y saciantes: algunas ideas fáciles y rápidas. Cómo saber si tienes el tabique desviado y la importancia de respirar por la nariz en el deporte. La influencia de la aptitud física en la concentración y la resistencia del deportista. Deja un comentario Cancelar la respuesta Comentario Nombre Correo electrónico Web Δ. Utilizamos cookies para optimizar nuestro sitio web, ofrecerte un mejor servicio y mostrar publicidad. Funcional Funcional Siempre activo El almacenamiento o acceso técnico es estrictamente necesario para el propósito legítimo de permitir el uso de un servicio específico explícitamente solicitado por el abonado o usuario, o con el único propósito de llevar a cabo la transmisión de una comunicación a través de una red de comunicaciones electrónicas. El almacenamiento o acceso técnico es necesario para la finalidad legítima de almacenar preferencias no solicitadas por el abonado o usuario. El almacenamiento o acceso técnico que es utilizado exclusivamente con fines estadísticos. El almacenamiento o acceso técnico que es utilizado exclusivamente con fines estadísticos anónimos. Sin una requerimiento, el cumplimiento voluntario por parte de su proveedor de servicios de Internet, o los registros adicionales de un tercero, la información almacenada o recuperada sólo para este propósito no se puede utilizar para identificarlo. Si el otro opone resistencia, ofrécele un extra inesperado que le haga sentir que te ha sacado algo. El reto. Hazlo sólo con personas retadoras, competitivas y orgullosas. Provoca una respuesta inconsciente en la otra persona utilizando un estímulo. Si quieres convencer a tu jefe de algo, crea en él un estado de ánimo favorable pregúntale por su deporte favorito , ancla ese estado mediante un gesto preciso tócale el brazo, ofrécele un café. Después, cuando le propongas tu idea, repite ese gesto. Él se sentirá bien de manera inconsciente y se mostrará favorable a tus sugerencias. Orden encubierta. La frase parece una sugerencia pero esconde una orden y da mejor resultado. Estructuras hipnóticas. Se trata de una serie de frases que ejercen en el oyente un efecto casi hipnótico. Por inercia, tu interlocutor otorgará la misma credibilidad a todas las frases y asentirá. A cada uno hay que darle lo suyo Si quieres ser una persona influyente, debes practicar la persuasión en todas las direcciones: hacia arriba, para que tu jefe te ayude a conseguir tus metas; hacia abajo, para ejercer el liderazgo con buenos resultados; en horizontal, para aprovechar las sinergias de tus colegas, y hacia fuera, porque lo que es bueno para la empresa, también lo es para ti. Recuerda que lo que vale con un superior no vale con un cliente. A cada uno hay que darle lo suyo: 1. El jefe No te quejes. Es la regla de oro para influir en un superior. Si algo odia un jefe es que le causen más problemas de los que ya tiene, que le vayan con quejas, críticas o comentarios negativos. La clave de la influencia hacia arriba es ser positivo y proponer soluciones. Si quieres que tu jefe apruebe un proyecto, te suba el sueldo o promocione tus ideas, hazle ver las ventajas que estas propuestas tienen para él y para la empresa y omite cualquier frase negativa. Conocimiento y reconocimiento. Haz un esfuerzo para conocer a tu jefe, sus necesidades, motivaciones, deseos y utiliza esta información en tu beneficio. Recuerda que los jefes son humanos y también necesitan el reconocimiento de su equipo. Será muy eficaz que, de vez en cuando, le felicites por su trabajo, siempre de forma sincera. Si tu superior es de los que no admite sugerencias, parafrasea algo que haya dicho y colócale tu idea como si fuera suya. Su vanidad quedará a salvo. El subordinado Sin gritos. Si sólo ejerces la dirección con imposiciones y gritos, tu equipo cumplirá tus órdenes pero no tendrán iniciativa ni motivación y aprovecharán tus descuidos para disminuir su rendimiento. Si quieres ser influyente, firma el siguiente acuerdo con ellos: Sígueme y yo te ayudaré a conseguir el éxito. Deben creer que tus decisiones les benefician claramente. El manejo de la información saber qué debes decir y omitir, cómo interpretarlo y difundirlo es un arma muy potente para persuadir. Exprésate con claridad, da ejemplo y actúa como si no tuvieras nada que ocultar. Créales una buena reputación. El reconocimiento de su trabajo es un arma de persuasión eficaz. Si le creas una buena reputación, se esforzará por mantenerla y no querrá defraudarte. El colega Usa un camino sinuoso. Influir en las decisiones de compañeros de trabajo no es sencillo. Cada uno tiene sus propios fines, necesidades y problemas y tendrás que pensar en fórmulas más meditadas para hacerlos compatibles y conseguir a la vez tu objetivo. Busca un camino que, aunque no sea recto, conduzca a tu meta pasando por sus deseos y aspiraciones. Dedica tiempo a escuchar y pensar en los problemas y necesidades de los demás. Muchos pros, pocos contras. Háblale de los beneficios que tu idea o proyecto pueden tener para él y anticípate a sus objeciones. Cuando hables con él, subraya esas ventajas, minimiza los aspectos negativos y ofrece tu ayuda. Aprovéchate de su ambición. Al cliente Un buen negocio. Debe percibir que está haciendo un buen negocio. Finge que te dejas ganar, que ha conseguido concesiones debido a su habilidad negociadora. Frases como «Contigo no hay quien pueda», halagan su vanidad y le abren a nuestra influencia. La decisión es sólo suya. A todos nos gusta comprar y a nadie le gusta que le vendan. El cliente debe creer que la decisión final es sólo suya. Cualquier intento de presión poco sutil provocará su rechazo. En el mercado hay productos y servicios similares. La persona es la que marca la diferencia. Si caes bien a tu cliente, lo tendrás para toda la vida si lo cuidas, claro. Por el contrario, si no te soporta, es difícil que quiera tener tratos comerciales contigo. Recuerda: dos no discuten si uno no quiere. El grupo Identifica a los líderes. En todo grupo humano existen líderes, personas que pueden cambiar las opiniones de sus compañeros en un corto plazo de tiempo. Mira siempre a las personas más influyentes para demostrar tu interés por ellas y responde a sus posibles dudas y miedos. Cuida tu lenguaje. Es difícil adaptarse al modo de hablar y las características de todo un grupo. Ante un equipo, la comunicación verbal y no verbal debe ser más neutra, pulcra y elegante. No ignores a nadie. Si no tienes en cuenta a alguien del grupo, pensando que su opinión no tiene importancia, corres el peligro de que se sienta molesto y trabaje encubiertamente para sabotear tu influencia. Reafirma las necesidades de cada miembro del grupo a la largo de tu argumentación, dirígete siempre a cada uno por su nombre y da entender que conoces su cargo y su importancia dentro de la empresa. Fíjate en el lenguaje corporal y el comportamiento de todos para atajar posibles problemas. Buscar: Cuando hay resultados autocompletados, puedes utilizar las flechas de arriba y abajo para revisarlos y Enter para ir a la página deseada. Lo usuarios de dispositivos táctiles exploran al tacto con gestos de desplazamiento. Pero hoy vamos un paso más allá y te contamos las técnicas más avanzadas y eficaces para alcanzar la hipertrofia y cómo hacerlas. Así nunca llegarás al fallo muscular, pero sí mantendrás una buena intensidad durante el entrenamiento. Perfecto para aquellos ejercicios en los que el músculo se fatiga más. Con las drop sets vamos bajando los kilos una vez que llegamos al fallo muscular, para poder seguir realizando repeticiones. Y con las rest pauses, con micropausas de unos 10 ó 15 segundos, se trata de hacer más repeticiones una vez que has alcanzado el fallo muscular. Roberto Cabezas es especialista en fitness, CrossFit, culturismo, material de entrenamiento, nutrición y suplementación deportiva en Men's Health España. Licenciado en Periodismo por la Facultad de Ciencias de la Información, en Madrid, siempre me ha gustado el deporte. Jugué al fútbol, practiqué karate, tenis y ahora soy un apasionado del pádel y entrenar en el gimnasio. Creo firmemente en que llevar una vida saludable, comiendo bien y haciendo ejercicio a diario, es fundamental tanto para el cuerpo como para nuestra salud mental. Y animo a combatir el estrés con el entrenamiento fitness mediante rutinas de ejercicios. Uno de mis hobbies es comprar comida porque me encanta comer, sobre todo carne, pero también la fruta y los postres healthy. No me falta mi batido de proteínas diario y puestos a recomendar, prueba la crema de cacahuete con plátano, esta es una de muchas de las recomendaciones que puedes encontrar entre los contenidos de nutrición en los que escribo y trato temas como, la creatina, proteína whey entre otros.

Destacar Influencia social impulsos un entorno competitivo, promocionarte, convencer al Ganae, ganar Influencia social impulsos, dirigir equipos o Bonificaciones Sin Depositar victorioso de Técnics negociación. Esta Téécnicas del político Winston Eficcaces describe a la perfección la capacidad para influir en las decisiones de otras personas. Una habilidad vinculada al liderazgo pero que muchos confunden con la manipulación. Poca gente considera que la persuasión debe formar parte de su trabajo y la atribuyen a políticos o vendedores de ética dudosa. Nada más lejos de la verdad. Si es positiva, responsable y busca el beneficio común, forma parte de la comunicación y el liderazgo y cualquier profesional debe desarrollarla. Y cualquiera puede ser persuasivo.

Técnicas Eficaces para Ganar -

Todo el mundo tiene 24 horas en el día, pero no lo usamos de la misma manera. Te voy a dar 3 estrategias simple y eficaz a aplicar para ser más productiva.

Imaginate, estás concentrada en tu trabajo que no debería llevarte no más de media hora, pero de repente una notificación, un email, una llamada de teléfono urgente. Y aunque solo, te piden una información, un fichero, instrucciones, a ti esa pequeña interrupción te puede suponer 5, 10, 20 minutos, 1 hora o más de tu tiempo.

Y claro, al final ese trabajo que podías acabar en menos de trenta minutos, no lo vas acabar hasta las tantas y sin contar las otras tareas previstos del día. Puede llegar a ser muy molesto, sobretodo si pasa varias veces en el día o cuando estás en un momento super productivo.

Así que cuando empiezas una tarea y hasta que cumplas la tarea:. Para silenciar una conversación en whatsapp es muy simple:. Es mucho más fácil y rápido de dedicarse a la misma tarea horas seguidas, que a diferentes momento en la semana. Si tienes previsto de hacer 4 videos, escribir diferentes contenido para el blog, los diferentes captions buscar los visuales esta semana.

Porque no usar un día en concreto para grabar todos tu videos, y otro para buscar todos los visuales etcetera…. Porque no aprovechar ese maquilaje pro, para filmar unas cuantas stories o vídeos. Cambia de outfit para que pareszca otro día. Aprovecha al maximo, para sacar todo el contenido posible.

Esa tecnica c onsiste en trabajar durante un periodo de 25 minutos seguidas sin interrupción y luego descansar 5 minutos. Después de 4 periodos, descansas 30 minutos. Ese sistema es muy eficaz para los días que estás poco motivada para trabajar.

Si eres creativa, este método es genial para brainstorming. Este sistema, requiere que tengas planeado lo que tienes hacer.

Lo que que necesitas para aplicar ese sistema: la lista de tareas que tienes que hacer y un temporizador, uno tradicional de cocina o el cronómetro de tu teléfono valdrá perfectamente.

Si prefieres unas app gratuitas Focus to do , Focus booster. Como ves, puedes aplicar esas estrategias ahora mismo. Todas ellas, implican que te centres, evites todo tipos de distracciones y que tengas planeado las cosas. Obviamente algunas veces, hay algunas cosas que no se pueden evitar.

Pero tienes que pensar y priorizar. Esa cosa que te piden ¿ Es realmente urgente? No puede esperar que ¿ Tú acabes lo tuyo primero? Y si trabajas desde casa, no estaría mal establecer un horario y informar la gente que vive contigo que a menos que la casa prende fuego , no se debe molestarte durante este rato.

Ayudo a los que están encargados de las redes sociales y social media a mejorar sus gestiones, facilitar el entendimiento y dar un toque creativo a todo esto. Your email address will not be published. Aproximadamente dos tercios de las sesiones de entrenamiento para ganar masa muscular deben emplearse en ejercicios básicos o ejercicios con pesos libres.

El tercio restante puede dedicarse a ejercicios de aislamiento y técnicas de intensidad. A diferencia de la rutina tradicional para ganar masa, que requiere un entrenamiento de máxima fuerza con un número de repeticiones de entre 3 y 5 , en el plan de entrenamiento para ganar masa muscular se entrena en la llamada área de la hipertrofia con entre 8 y 12 repeticiones.

El volumen de entrenamiento y la cantidad de series que hay que hacer en comparación con las rutinas para ganar peso y para la pérdida de peso son claramente superiores. En el plan de entrenamiento para ganar masa muscular, los tiempos de pausa óptimos entre series de trabajo son de 60 a 90 segundos como máximo.

Este lapso de tiempo es suficiente para dejar que la musculatura se recupere antes de reanudar la aplicación activa de estímulos en la siguiente serie de trabajo. Además, debe planearse siempre un día de descanso entre dos días de entrenamiento para permitir la regeneración.

A continuación, ofrecemos algunos consejos para que ganar masa muscular no sea una tarea difícil, aunque siempre va a requerir de trabajo y constancia.

A la hora de ganar masa muscular, siempre es muy útil seguir un diario de entrenamiento. De este modo, podrás apuntar todas las series que realizas, el tiempo, los días que entrenas y el tipo de ejercicios para que todo el conjunto sea efectivo.

Con un plan de entrenamiento bien estructurado ya tienes la mitad del camino recorrido. Ahora, cabe destacar que el uso inteligente de la nutrición deportiva te acercará aún más a tu meta.

Así, por ejemplo, los batidos de proteínas permiten cubrir las necesidades diarias extra de proteínas para ganar masa muscular. Del mismo modo, la creatina también puede volverse un imprescindible en tu dieta.

Se trata de un aminoácido que desempeña un papel auxiliar en los procesos que llevan a ganar masa muscular. Su efecto, sobre todo en cuanto al rendimiento en el entrenamiento, supone un gran valor añadido. En un entrenamiento para ganar masa muscular, se debería hacer hincapié en ejercicios funcionales.

Es decir, es importante realizar regularmente ejercicios básicos que trabajen grupos musculares grandes en lugar de entrenar grupos musculares pequeños de forma aislada. Los ejercicios básicos se caracterizan por el trabajo de grupos musculares grandes y requieren siempre la ejecución de secuencias complejas de movimientos.

Un entrenamiento funcional para ganar masa muscular no solo desarrolla los músculos, sino que también mejora todas las capacidades de coordinación y prepara para enfrentarse a los desafíos del día a día.

Para avanzar en el entrenamiento para ganar músculo es fundamental progresar regularmente, es decir, aumentar los pesos utilizados en el entrenamiento. Más fuerza significa más masa muscular.

Al entrenar, los músculos deberían llegar al límite para establecer un estímulo de entrenamiento, al que el músculo se adapta. Gracias a esta adaptación, el músculo crece y se hace más fuerte para resistir mejor el esfuerzo la próxima vez. Este efecto se llama supercompensación.

Ahora, no solo con lo anterior podemos cumplir con aquellos objetivos que nos hayamos marcado, sino que necesitamos otras técnicas de entrenamiento para aumentar músculo. A continuación, describimos algunas de ellas.

Esta técnica de intensidad solo se puede realizar con un compañero de entrenamiento. El objetivo es, en primer lugar, realizar el ejercicio sin ayuda hasta el fallo muscular , hasta que ya no sea posible realizar más repeticiones de forma independiente.

Entonces es cuando interviene el compañero y ayuda a que podamos realizar 3 o 4 repeticiones más. Esta técnica es una de las más populares.

En una serie descendente se entrena hasta el fallo muscular; a continuación, se reduce el peso lo más rápido posible y se sigue ejecutando la serie. Este ciclo se puede repetir hasta 3 veces por ejercicio. Por ejemplo, si realizas sentadillas con 70 kilos de peso, se ejecuta la serie hasta el fallo.

A continuación, reduce el peso a 50 kilos y haz 5 repeticiones más o hasta el fallo. Inmediatamente después, hace el ejercicio con 30 kilos hasta el fallo muscular definitivo.

En las repeticiones negativas únicamente se realiza sin ayuda el movimiento de regreso de un ejercicio, mientras que un compañero de entrenamiento ayuda en la fase de presión o tracción de más esfuerzo.

Por ejemplo, en el press de banca, el atleta recibe ayuda para empujar la barra desde el pecho hasta estirar completamente los brazos. En cambio, baja la barra sin ayuda. Las repeticiones negativas son muy útiles para ganar masa muscular, ya que exigen la fuerza excéntrica ; es decir, la capacidad de los músculos de frenar movimientos.

Asimismo, mejoran la coordinación intramuscular y pueden suponer el primer paso para aprender a realizar muchos ejercicios con peso corporal, como por ejemplo las dominadas. En las llamadas superseries siempre se realizan 2 ejercicios seguidos, sin pausa. Estos pueden combinar entre sí dos grupos musculares opuestos, llamados antagonistas, pero también es posible trabajar la misma parte del cuerpo en conjunto.

En el entrenamiento en oclusión del flujo sanguíneo se aplica una presión externa sobre la parte proximal de las extremidades superiores e inferiores parte más cercana al torso.

Esta situación evita la salida de sangre del músculo pero no la llegada de la misma.

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