Promociones especiales mensuales -
De esta manera, es posible que más personas se animen a comprar en esta primera edición, que suele ser la más difícil, ya que aún no tienes testimonios de alumnos que lo hayan realizado y puedan certificar su calidad. Otra opción es, en lugar de hacer un descuento, ofrecer un mes de prueba.
Otra situación en la que puedes hacer una promoción es cuando quieres captar nuevos clientes que luego compren otras cosas. Ese primer producto con descuento puede servirte de entrada para captar nuevos clientes, que te conozcan, que sepan cómo trabajas, y luego puedan adquirir otro de tus productos o servicios.
Es lo que se llama un producto de entrada , es decir, un producto estratégico que te servirá para atraer nuevos clientes a tu negocio. Es un concepto que te explico en detalle en mi artículo Cómo escoger tu producto de entrada.
Estar captando nuevos clientes constantemente es agotador. Una alternativa puede ser combinar la captación con estrategias de fidelización, es decir, activando promociones para vender más productos a tu base de clientes actuales.
Ahora bien, para poner en práctica estas estrategias de promoción, necesitarás tener un sistema interno de tu negocio que incluya:.
Bien, ya hemos visto cuáles son los motivos más habituales en los que necesitaremos hacer promociones para vender más. Vamos a ver, ahora, cómo debe ser una promoción para ser efectiva y funcionar como queremos.
Lo más importante que debes tener en cuenta es que una promoción se define por su temporalidad. Es imprescindible la temporalidad para transmitir urgencia, escasez y oportunidad.
Si hay algo que siempre está en promoción, ¿qué prisa van a tener tus clientes por comprarlo? Es una relación inversamente proporcional: cuanto más largo es el plazo de tiempo de la promoción, menos urgencia, escasez y oportunidad transmite.
En cambio, cuanto más corto es el plazo de disponibilidad o menor es el número de unidades, más se activa la urgencia y, en consecuencia, la necesidad de compra. Por otra parte, al hacer cualquier promoción, campaña o lanzamiento, es importante tener en cuenta que las ventas se activarán al inicio y al final.
Puede ayudarte pensar en que tendrán forma de sonrisa: empiezan en auge, luego caen en picado y el último día vuelven a subir.
Teniendo en cuenta todo esto, vamos a ver cómo hacer tus descuentos y promociones para que funcionen. Si lo que quieres es aplicar un descuento, existen diferentes modalidades que te puede interesar explorar.
Por ejemplo:. Suelo insistir en que una promoción mal planteada puede dañar seriamente tu cuenta de resultados, porque esto es algo muy importante a tener en cuenta. Es decir, saber cuánto dinero ganas cuando vendes cada producto o servicio de tu catálogo.
Para calcularlo, deberás restar de los ingresos que percibes por ese producto todos los gastos asociados a su producción y venta de ese producto, incluyendo por supuesto tus horas de trabajo también.
Solo deberíamos plantearnos un descuento cuando de verdad podemos comprometernos a conseguir un número mínimo de ventas y tengamos claros todos los números asociados a esa promoción.
Como hemos comentado, puedes promocionar tus productos o servicios para vender más, sin tener que hacer un descuento. Para ello, te interesará ofrecer maximizadores de beneficio: elementos extra que aumenten el valor percibido del precio, sin la necesidad de reducirlo.
Como puedes ver, existen muchas maneras de hacer promociones para vender más, y no todas ellas tienen que ver con los precios.
Te animo a que escojas una de las modalidades que te he mencionado en este artículo, y que plantees una estrategia para llevarla a la práctica, cuidando bien los números, por supuesto.
Si necesitas ayuda extra para ello, podrá ayudarte mi guía gratis Como calcular la rentabilidad sobre tus ventas. Descubre ahora los 4 síntomas principales que te revelan por qué tu negocio no está funcionando al nivel que mereces.
Pasa a la Acción a través de propuestas específicas que te permitirán saber cuáles son tus prioridades en cada caso. Aceleradora de negocios, agitadora de mentes y facilitadora de soluciones.
Mi objetivo es ahorrarte tiempo, esfuerzo y dinero. Cuándo y cómo hacer descuentos y promociones para vender más. Para empezar, ¿qué diferencia hay entre promoción y descuento? Si te ha gustado, comparte:. Gloria Martínez. Mentora y agitadora de mentes para emprendedoras inconformistas que quieren desarrollar un Negocio que Funciona enfocado al alto rendimiento.
CURSO GRATUITO. Accede AHORA —. Cómo conseguir un negocio a pleno rendimiento. Lo quiero. soy Gloria Martínez. Tu mentora de negocios. Linkedin Envelope Instagram Facebook-f. LOS MÁS LEÍDOS. Cómo crear un buen curso online o presencial Ejemplos. Este descuento es válido solo en tiendas oficiales y hay diferentes porcentajes para profesionales y estudiantes también.
Esta estrategia se utiliza mucho en empresas SaaS sobre todo, que incluso ofrecen versiones gratuitas de sus software para que los usuarios conozcan sus ventajas.
A medida que utilizan la herramienta, lo más seguro es que noten que existen beneficios que no pueden aprovechar, y entonces será el momento de contratar un plan.
Debido a que cada cliente tendrá diferentes necesidades y presupuestos , habrá al menos 3 planes, desde el más económico y sencillo hasta el más sofisticado. Pero tampoco deberán aumentar mucho el precio entre uno y otro, pues la idea es que el atractivo sean las funciones de un plan más completo, por lo que no debería duplicarse el costo al avanzar al siguiente paso.
Lo importante es que el cliente haga una comparación y descubra que existe una mejora en el precio de un plan más completo en relación con el que tiene.
Además, si notas que hay usuarios que en realidad le sacan provecho a tu herramienta en la opción menos sofisticada, puedes atraerlos a un upgrade con la promesa de un descuento para contratación anual, o en sus primeros meses.
Dropbox tiene dos planes de los que publica el precio el tercero es para empresas y es necesario hacer una cita para conocer las necesidades específicas , ya sea para planes anuales o mensuales.
Los más competitivos son los que se contratan año con año, y si comparas el Standard con el Advanced, notarás que conviene más contratar el segundo, pues ni siquiera representa el doble de costo del primero y las ventajas son mayores.
No solo los software hacen este tipo de descuentos para satisfacer las necesidades de sus diferentes tipos de consumidores. Spotify comenzó por tener solo dos opciones para obtener su servicio: gratis, escuchando música con anuncios, y de pago.
No obstante, con el crecimiento de la plataforma y su demanda, hoy en día cuenta con 4 planes más para usuarios individuales, parejas, familias y estudiantes. Aprovechar las audiencias de otras marcas del mismo mercado es una buena oportunidad para llegar más lejos.
Te ayuda a construir conocimiento de marca y posicionamiento. Por ello es importante que te asegures de que tu colaboración tenga sentido: que todos los involucrados compartan los mismos valores que su audiencia. Este tipo de colaboraciones permite que las personas que todavía no conocen tu producto o servicio lo identifiquen como algo afín a ellas si lo ven junto a sus marcas predilectas.
Además, ocuparás un nicho que posiblemente ni siquiera considerabas antes. En este caso se hizo un paquete con una cerveza premium y un tequila con mucha presencia de marca.
Si bien no suelen consumirse al mismo tiempo en un restaurante, es posible que sí sean de la preferencia de los que beben una u otra marca, según sea el caso. Es la oportunidad para resurtir el gabinete de bebidas de casa o preparase para una reunión importante. De cualquier forma, existe un descuento y una colaboración atractiva para el público objetivo que da un valor agregado.
Otra alianza que recientemente se concretó fue la de la compañía de eventos masivos Ocesa con la entidad bancaria HSBC para ofrecer descuentos y preventas exclusivas para sus clientes.
Aquí nos referimos a aquellas que promueven descuentos, ya sea a nivel regional o internacional, y que se convierten en un evento en el que muchas marcas participan: HotSale, Black Friday, Cyber Monday, Día de las Madres, Navidad, El Buen Fin, etcétera.
Algunas de estas promociones han tenido tanto impacto en sus países de origen que poco a poco se han extendido a otras regiones, con sus debidas adaptaciones como es el caso de Black Friday, de Estados Unidos, y El Buen Fin, de México. Pero otras nacieron directamente en internet, así que ya son un estándar prácticamente mundial.
Estas estrategias no siempre responden a un momento en particular de un negocio. Es decir, no hay necesidad de cambiar el inventario, no corresponde a un cambio de calendario importante, no antecede el lanzamiento de un producto. Al menos no al inicio, así que es posible que si eliges este tipo de descuentos lo hagas para que se tenga en cuenta a tu negocio en las búsquedas de los compradores para una cierta temporada.
Quizá descubras que es una buena oportunidad que antes no tenías en mente. Además de El Buen Fin, hay otras fechas especiales y muy esperadas tanto por las marcas como por los consumidores, por ejemplo, el Hot Sale. Incluso, hay empresas que ponen cuenta regresiva en sus sitios web para que sus usuarios sepan que estarán participando con grandes descuentos.
Comenzaremos hablando de las ocasiones en que te conviene implementar alguna estrategia de descuento para que no dejes pasar ninguna oportunidad. Ofrecer descuentos en liquidaciones es una de las maneras más directas de activar el interés inmediato en tu negocio. Las estrategias de descuentos como liquidaciones relámpago o por temporada están diseñadas para aumentar la atención de los prospectos y para generar nuevas ventas en periodos cortos.
Si tu empresa necesita una estrategia de liquidación rápida para aumentar las ventas en automático, los descuentos son la opción que vale la pena explorar. Aun así, ten en mente que únicamente es útil cuando se trata de periodos cortos de venta.
Si ofreces un descuento que abarque un tiempo más prolongado, tus clientes se acostumbrarán a precios bajos todo el año. Los productos que ofreces se convierten en anticuados o de sobra cuando ya no puedes darles rotación a precio completo.
Si tienes un inventario no deseado ocupando espacio que podría destinarse a mercancía más nueva o deseable, dar un descuento podría convertirlos en algo atractivo , al mismo tiempo que encuentras un medio viable para deshacerte de ellos con algo de ganancias.
Los descuentos son promocionales por naturaleza. Están diseñados para atraer interés, y si lo que quieres es generar demanda para un producto o servicio nuevo es exactamente lo que necesitas. Un descuento promocional, por un tiempo limitado, para una oferta recién llegada puede atraer las miradas y animar a los clientes a echar un vistazo más cercano al producto o servicio que intentas difundir.
Como ya mencionamos, los descuentos hacen que los consumidores pongan más atención a tu negocio , y eso incluye a prospectos que no habían tenido interés en ti anteriormente. Los clientes conscientes de su presupuesto son los que primero notan descuentos en ventas bien estructuradas y promovidas de manera correcta.
Si logras cumplir con esos criterios, es posible que atraigas nuevos clientes, con un gran potencial de lealtad a tu marca, que tal vez perderías de otro modo.
En algunos casos, los descuentos pueden dirigirse para atraer demografías específicas. No es inusual, por ejemplo, que las marcas hagan descuentos para adultos mayores o estudiantes. Si buscas enfocarte y atraer una base de clientes en particular, una venta con descuentos es un camino que puedes considerar.
Aunque aplicar descuentos puede ser una buena estrategia, hay momentos en los que es mejor no implementarlos. Te explicamos cuándo es mejor evitar usar los descuentos como estrategia.
En algunos casos, un descuento se percibe como si les dijeras a tus clientes que no crees lo suficiente en tu producto o servicio, y por eso lo vendes a una fracción de su costo.
Los consumidores buscan calidad. Si implementas un descuento en especial si es drástico s e cuestionarán la calidad de tus productos y buscarán marcas que se sientan más seguras con sus productos y servicios. Ofrecer un descuento está bien, pero puede provocar que tus clientes esperen precios bajos siempre.
Cuando tus precios regresen a la normalidad, muchos no se quedarán y otros esperarán a que el descuento regrese, por lo que dar descuentos de forma periódica puede ser una mala estrategia. Las ventas son el arte de expresar valor.
Intentas convencer a tus prospectos de que tu producto o servicio es legítimo, útil y que mejorará su calidad de vida. Un descuento debilita tu habilidad de lograrlo. Así como te explicamos en el primer punto, un descuento puede entenderse como que no tienes la certeza suficiente de que tu producto o servicio funciona, así que puede ser difícil transmitir el valor real de tu producto si lo acompañas con un descuento que implica un precio menor al que tú mismo le sueles dar.
Este punto es especialmente relevante cuando estás a la mitad de una venta. Digamos que ya presentaste tu propuesta y le dijiste a tu prospecto que el precio estándar es lo mejor que puedes ofrecerle. Si no se muestra receptivo, y parece que está por retirarse, un descuento se siente como la respuesta.
Aunque tu prospecto acepte la reducción del precio, tal vez piense: «Acaba de decirme que su precio estándar es lo mejor que podía ofrecerme, pero cuando dudé me dio un descuento.
Recurrir a un descuento por desesperación no es la estrategia más adecuada nunca. Debes tener esto presente, sobre todo cuando temes que un negocio no se consumará. Este punto es el más obvio de todas las desventajas de ofrecer descuentos.
Si no vendes tu producto o servicio a precio completo, entonces deberás cortar tus márgenes de ganancia. Agregar esa carga de trabajo a tu equipo de ventas puede desgastarlo. Y debilitarlo de esa manera puede llevar a que pierda tiempo valioso con otros prospectos.
Tal vez está de más decir que los descuentos no son siempre financieramente sustentables. Es importante poner atención al momento en el que se estructuran e implementan , y siempre ser consciente de la tensión que añade a tu equipo de ventas.
Esperamos que esta lista e información sobre tipos de descuentos te den buenas ideas para tu negocio y tus productos o servicios.
Revisa cuándo y cómo es conveniente promover descuentos y crea una estrategia que vaya de la mano de tus equipos de marketing, ventas y servicios. Finalmente, recuerda que si quieres que tu producto o servicio tenga impacto es mejor concentrarte en reforzar el valor de tu oferta, no solamente en ofrecer precios bajos.
De esta manera, afianzas una clientela leal que se mantiene a largo plazo, y no dependes de compras de una sola vez. Publicado originalmente el 23 de mayo de , actualizado el 20 de enero de Marketing Lectura de 18 min.
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Ich meine, dass es der Irrtum ist.
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Nach meiner Meinung irren Sie sich. Es ich kann beweisen. Schreiben Sie mir in PM, wir werden besprechen.
Lass mich in Ruhe!