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Y lo repite con la cabeza alta, la espalda erguida y una sonrisa plena, de las de oreja a oreja. A continuación, recomienda adoptar una orientación de servicio -que no es lo mismo que servilismo- hacia los clientes en aras de generar confianza y de convertirse en el vendedor que hará de su vida un lugar más amable en el que habitar.

Finalmente, y teniendo en cuenta el título de su libro, Torremocha reflexiona que la vida es venta porque pese a que no siempre se produce una transacción económica, negociamos con nuestros hijos, nuestros amigos, parejas y colegas de profesión.

La empresa para la que trabajas, tu empresa o tú, podéis tener entre vuestras manos el producto más diferenciador del mundo, pero sin su venta, este no será más que el recuerdo de lo que pudo ser. Y sin ventas, ni hay producto ni hay empresa.

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Notify me of new posts by email. Salta el contenido. La autora sostiene que tendemos a tener preparado el discurso relacionado con aquello que queremos vender, pero que nos olvidamos de practicar el saludable ejercicio de escuchar qué es lo que necesita nuestro cliente.

Preguntar más y mejor: Quien pregunta tiene el poder. De ahí que invertir en preguntar más, y de la manera adecuada, también reportará sorprendentes claves para acertar con el acuerdo final y satisfactorio para ambas partes. Comprometerse más y mejor con aquello que se venda o promocione; con los clientes; y, por supuesto, con uno mismo.

Solucionar más y mejor las necesidades que vayan surgiendo. Si le gusta el fútbol, sácale partido a lo positivo. El libro Valores de oro aprovecha esa motivación, y así tu hijo a estará más receptivo a para encontrar en esos 22 valores la llave para alcanzar sus propias metas tocar la guitarra o llegar a la Luna, por ejemplo.

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