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AFFIRMATIONS for a POWERFUL TRUST - Subconscious ProgrammingIncrementa tus premios con éxito -
Por ejemplo, es común que Pepsi sea el sponsor del Super Bowl, y que Red Bull auspicie NASCAR y a atletas de deportes extremos de todo tipo. Hoy en día, los auspicios, por lo general, incluyen marketing con influencers en redes sociales, es decir, colaboraciones entre marcas y personas famosas en redes sociales como Instagram o YouTube.
El objetivo de un patrocinio es promover la imagen pública y la credibilidad de tu marca. Al trabajar con otra empresa, lograrás mayor exposición, además de mejorar las relaciones públicas y ampliar tu audiencia. Todo esto te diferenciará de la competencia. El marketing por email te ayuda a llegar a tu público objetivo a través de los emails, como habrás adivinado.
Puedes enviar mensajes a cualquier suscriptor de tu lista de correo, independientemente de que sean clientes comunes, leales o potenciales. Por ejemplo, puedes obtener las direcciones de email de posibles clientes u otra información de contacto a cambio de productos o servicios gratis.
El retargeting se centra en los clientes o en los clientes potenciales con alta intención de compra. En otras palabras, consiste en identificar dentro de la base de clientes los segmentos del público objetivo que ya llegaron a la última parte del embudo de marketing y volver a centrarte en ellos.
Al poner en práctica esta técnica, puedes obtener un importante retorno en la inversión, ya que estas personas están preparadas y listas para comprar.
Enviar emails de promoción a personas que hayan comprado hace bastante tiempo y que no hayan vuelto a consultar por los productos.
El marketing de recomendación ocurre cuando tus clientes hablan con sus amistades sobre tu marca. También es conocido como marketing de boca a boca o de referencias.
Este tipo de marketing se produce con naturalidad cuando tu producto es magnífico, pero también puedes acelerarlo junto con ofertas especiales e incentivos para los clientes que hacen recomendaciones a sus contactos. El marketing de recomendación es una estrategia eficaz porque es prácticamente gratis.
Las personas tienden a confiar en sus amigos, por eso, es más probable que los clientes que lleguen por recomendaciones compren tu producto, a diferencia de un cliente que llega por haber visto un anuncio.
El marketing de eventos incluye la participación, el auspicio o la organización de eventos para promover tu marca o producto. Esta estrategia te ayuda a conectarte y a vincularte directamente con los clientes, para que comprendan realmente el sentido de tu producto y de lo que representa tu marca.
Y no solo eso. Los eventos pueden ayudarte a expandir tu presencia de marca, a generar nuevos compradores y a mejorar la opinión de los clientes sobre tu producto. Alinea tu marca con alguna causa especial que haga que los clientes se sientan parte de algo más grande. Comprar tu producto ya no solo se trata de ellos mismos, sino de hacer del mundo un lugar mejor.
Todo esto puede ser útil para aumentar la lealtad hacia tu marca y para ofrecer a los clientes un buen motivo para elegirte frente a la competencia. La empresa de ropa Patagonia es un buen ejemplo de esto.
Con la promoción de sus procesos de fabricación sostenibles, Patagonia atrae y retiene a los clientes que valoran la preservación del medioambiente. Las reseñas de clientes son una de las herramientas de marketing más eficaces que existen. Las marcas como Amazon, Yelp o TripAdvisor desarrollaron sus negocios a base de reseñas al generar confianza mediante la promoción de las opiniones de sus clientes.
La maravilla de esta estrategia es que incentivas a los clientes para que promocionen la marca por ti. Mientras tu producto sea de alta calidad y tenga reseñas positivas , este tipo de contenido generado por usuarios puede resultar muy útil para convencer a clientes potenciales de que deben comprar.
Las reseñas, por lo general, surgen de manera orgánica, pero puedes acelerar el proceso al pedir comentarios a tus clientes actuales por email o mediante banners en el sitio web.
Para obtener reseñas sinceras, algunas marcas también envían productos a los clientes y piden su opinión. Los programas de lealtad de los clientes recompensan a las personas que interactúan en varias oportunidades con la marca. Es una forma de generar negocios repetidos mediante ofertas, descuentos y lanzamientos de productos exclusivos.
Mientras más compren los clientes en tu empresa, más beneficios obtendrán. Por ejemplo, la empresa de belleza Sephora cuenta con un programa de lealtad que ofrece descuentos y obsequios a los clientes que gasten cierta cantidad de dinero.
Los programas de lealtad no solo favorecen la retención de clientes, también ayudan a convencer a otros posibles clientes de elegir tu marca entre las demás en el mercado. Mediante la promoción de los programas de lealtad, demuestras de qué otras formas los clientes pueden ahorrar dinero y sacar mayor provecho con el correr del tiempo.
A todos nos gustan las cosas gratis. Si obsequias muestras de tu producto, probablemente mejores la satisfacción de los clientes y ellos sientan que reciben algo importante. Sin embargo, lo que es aún más interesante, las muestras gratis y las pruebas les brindan a los clientes la posibilidad de disfrutar de las experiencias directamente y, por lo tanto, tendrán más confianza en el momento de comprar el producto más adelante.
Ofrecer un período de prueba para que los clientes puedan probar el producto sin correr mayores riesgos. Por lo general, los gimnasios, las aplicaciones o las empresas de software en línea usan esta estrategia.
Entregar muestras gratis a los clientes que visitan las tiendas en persona. La tienda Costco es famosa por usar este método. Incluir muestras gratis cuando los clientes compran un producto. Este método puede incentivar a los clientes a probar productos nuevos.
Por ejemplo, un proveedor del rubro de belleza como Glossier, con frecuencia, incluye muestras gratis de maquillaje y productos para el cuidado de la piel con cada venta.
Organizar concursos con premios gratis. Esta es una muy buena opción para reunir información de clientes potenciales. Por ejemplo, una compañía hotelera podría motivar a los clientes potenciales para que dejen su información de contacto ofreciéndoles la oportunidad de ganar unas vacaciones gratis.
Las ofertas especiales pueden ayudarte a captar clientes que ya se encuentran en la base del embudo, es decir, personas que están a punto de decidir si comprarán o no tu producto.
Las ofertas son eficaces por dos motivos. El primero, despiertan una sensación de urgencia e impulsan a los clientes a actuar rápido antes de que termine la oferta. El segundo, ayudan a los clientes a ahorrar dinero, entonces, sienten que reciben mucho a cambio de lo que invierten.
Oferta de varios productos juntos con un descuento por ejemplo, un paquete de 10 pares de calcetines. Hasta las mejores y más innovadoras estrategias de promoción pueden fallar si no se ejecutan correctamente.
Aquí te mostramos cómo crear una para tener éxito:. Hacer promociones simples: las mejores estrategias de promoción son simples y fáciles de entender para los clientes.
No te conviene forzarlos a intentar entender qué significa un aviso o qué deben hacer para canjear una oferta. Por el contrario, las promociones no deberían demandar mayor esfuerzo, para que los clientes no se vayan y decidan gastar su dinero en otro lugar.
Por ejemplo, asegúrate de que los emails de promoción de ventas sean siempre simples y directos. En vez de atiborrar la página con texto, destaca la oferta e incluye un botón para la llamada a la acción, de modo que los clientes puedan hacer clic y obtener directamente el beneficio.
De este modo, pierdes menos tiempo con actividades de marketing que ya no funcionan y te adaptas rápidamente cada vez que el mercado cambia.
Las historias de éxito profesional refuerzan y viralizan este tipo de comunicaciones. La mayoría de los programas de reconocimiento se basa en la antigüedad y en las ventas.
Los logros específicos y saltos cualitativos de tus empleados también merecen ser premiados, ya sean grandes o pequeños. Empieza a ser habitual que las empresas suban fotos de los empleados a su web con el objetivo que los clientes «les pongan cara».
Una medida de transparencia que puede ser un escaparate genial para los profesionales. Tus trabajadores presumirán de ser imagen de la empresa. Una forma de reconocimiento de sobra conocida y que también se puede adaptar al mundo digital. Identifique a los profesionales con mayor rendimiento o líderes de ventas de forma que el resto del personal ambicione esa insignia del éxito.
Es una buena forma de fomentar la competición sana entre los empleados. Un premio, trofeo o diploma para destacar a los empleados más productivos nunca está de más. Sobre todo si la empresa crea su propia cita especial o ceremonia en la que concederlos : en navidad, antes de las vacaciones, durante una cena de empresa….
Puede parecer simple, pero dejar una breve nota escrita a mano dando las gracias en el escritorio de tus empleados puede ser un gesto de gran valor moral.
Lo mismo sucede si el jefe agradece el esfuerzo en persona o vía llamada telefónica. Una buena forma de recompensar a un empleado con habilidades diferenciales es crear un título de trabajo nuevo.
Este recurso puede ser parte de un plan de carrera profesional. Una sorpresa que el trabajador no se hubiera imaginado y que demuestra que su talento es tenido en cuenta.
Los días de vacaciones y su distribución son uno de los valores más importantes para los empleados. Ofrecer días adicionales a los empleados más productivos o los más premiados por sus clientes puede ser un gran incentivo para cumplir antes los objetivos y mejorar los resultados.
Algunos trabajadores pasan mucho tiempo lejos de su familia y amigos. Los aumentos de sueldo pueden ser de gran ayuda para motivar a parte de la plantilla. Sin embargo, cuando estos no se realizan periódicamente, el efecto de la medida puede ser el contrario.
Otra fórmula de aplicación es a través de bonus por objetivos , más efectiva si se busca aumentar la competencia. No son pocas las empresas que ya ofrecen cheques o tarjetas con las que hacer frente a dos de los mayores gastos para un trabajador. Este incentivo económico actúa como un complemento salarial y cuenta con ventajas fiscales.
Conceder entradas para espectáculos exclusivos, conciertos, estrenos de películas o acontecimientos deportivos es un aliciente muy bien valorado por los trabajadores.
Una forma de elevar el estatus de la plantilla y favorecer la imagen de la empresa en el entorno del empleado. La formación continua, además de ser un gran método para mejorar las capacidades profesionales de la plantilla, puede reforzar su compromiso con la empresa. Retén el talento organizando conferencias, cursos externos, seminarios internacionales u ofertando otras alternativas educativas.
El deporte fomenta la competitividad o el trabajo en equipo , y crear competiciones internas ayudará a que tus empleados estén menos estresados.
La conciliación familiar no es fácil. Millones de trabajadores desean que sus empresas les ofrezcan alternativas efectivas para poder hacerlo.
Con horarios flexibles y la posibilidad del teletrabajo, la plantilla se sentirá reconocida. Encontrar guardería es uno de los mayores quebraderos de cabeza para las familias. Ofrecer esta posibilidad dentro o cerca de la empresa puede suponer un valor diferencial único.
El reconocimiento al trabajador puede pasar por garantizarle una jubilación digna , darle una cobertura médica extraordinaria o facilitar económicamente la mejor educación para sus hijos.
Sus salas de descanso, espacios para juegos o gimnasios transformaron el modelo de oficina tradicional. Incorpora una parte de ese prototipo que revolucionó la imagen de una de las mayores empresas del mundo. Excelente artículo, muchas gracias por compartir.
No hay duda que reproducir estos comentarios será de mucha utilidad. Tabla de contenidos 1 Claves de un programa de reconocimiento a empleados 2 Motivos para el reconocimiento a empleados 2.
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Es ist die sehr wertvollen Informationen
Danke, ist weggegangen, zu lesen.