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Beneficios continuos usuarios recurrentes

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Ante estas ventajas, percibimos que un negocio estructurado para generar ingresos recurrentes tiene excelentes condiciones de destacarse en el mercado. Atendiendo a las oportunidades de crecimiento que el beneficio previsible puede traer, las empresas de tecnología están desarrollando cada vez más sus ideas, promoviendo un escenario de SaaS.

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Generación previsible de leads Una compañía con foco en el crecimiento también necesita considerar la generación de leads como parte de su plan de ingresos previsibles, después de todo, son ellos los que tienen el potencial de convertirse en clientes y contribuir al aumento de la facturación de la empresa.

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Además de toda la experiencia y el conocimiento de los tomadores de decisión, es fundamental que el modelo de negocios contribuya al buen desempeño de las ventas. En este post, vamos a entender por qué contar con una facturación previsible es tan importante para las empresas.

Veremos cuáles son sus principales ventajas y cómo el segmento de tecnología se ha aprovechado de ello mediante el suministro de Software as a Service SaaS o software como servicio. Cuando nos referimos a los ingresos recurrentes, estamos hablando de la capacidad de un negocio para vender el acceso continuo a un servicio prestado a lo largo de un determinado período.

Hay casos en que el consumidor paga mensualidades mientras quiera gozar de la solución, quedando libre para interrumpir el pago, y consecuentemente, cancelar el servicio cuando quiera — sin multas o tasas adicionales.

La idea es establecer una relación a largo plazo con la base, que realmente genere beneficios para los clientes y no los mantenga atados a un contrato.

Otro ejemplo es el de organizaciones que trabajan con el suministro de acceso a los clientes durante un año entero. Este plan anual se da por medio de un cobro a cada 12 meses o parcelando ese valor en 12 mensualidades.

Esto evita compras aisladas de clientes que tal vez demoren mucho en adquirir los productos o servicios de nuevo o que ni siquiera regresen. Lidiar con esos picos de ingreso dificulta demasiado el crecimiento, porque da espacio para suposiciones que perjudican la previsibilidad.

Por otro lado, es un modelo definido por el reto de mantener a las personas comprometidas con la marca, al punto de hacerlas renovar las suscripciones frecuentemente. Cuando el tema es una fuente de ingresos por suscripción, tal vez piensas en gimnasios, paquetes de televisión por cable o cursos de idiomas, pero ya existen modelos de negocio más recientes que aprovechan esta recurrencia.

Un club de firma es un servicio en el que el cliente recibe periódicamente una selección especial de productos dentro de un tema específico. Streaming no es más que la transmisión continua de datos de determinados medios a través de Internet.

Probablemente, una de las empresas que más ha utilizado esta tecnología para generar ingresos recurrentes es Netflix. Con el pago de una suscripción mensual, el usuario tiene acceso a todo el acervo de películas y series del servicio.

Es importante señalar que, antes de proporcionar vídeos bajo demanda, Netflix ya tenía un modelo de suscripción mensual, en el que los clientes recibían DVDs en casa y deberían devolverlos dentro de un plazo determinado.

A pesar de no ser tan popular como el streaming, este servicio todavía funciona en los Estados Unidos, con medios en DVD y Blu-ray. En la época en que surgió, fue una alternativa inteligente a la modalidad dominante de alquiler en videoclubs, en que era necesario ir a una tienda para coger las películas, y luego devolverlas, pagándose puntualmente por ello.

Empresas como Amazon también están invirtiendo en streaming de contenido en video, sin hablar de que los canales de televisión ya tienen sus propios servicios de transmisión en línea. Y no podríamos dejar de mencionar los servicios de streaming de música, que también encajan aquí, con representantes como Spotify , Deezer y Tidal.

Se trata de proporcionar acceso a las funcionalidades de un sistema o aplicación, mediante un pago mensual o anual. Lo interesante aquí es que muchas organizaciones de ese mercado permiten a los usuarios usar el software gratuitamente durante un período, para probar y confirmar si realmente satisface sus expectativas.

Al mismo tiempo, hay compañías que liberan el acceso indefinidamente a las funciones más simples y sólo cobran de los usuarios que necesitan una solución más completa. Estos sistemas ofrecen un acceso sencillo a través de Internet, sin la necesidad de pagar por una licencia o instalar programas en el equipo del cliente.

Basta con utilizar un navegador web, porque toda la infraestructura detrás del funcionamiento de la solución normalmente se hospeda en la nube. Además, el usuario no tiene que preocuparse por instalar actualizaciones de seguridad o expansiones para ampliar las funcionalidades del software, ya que la versión a la que tiene acceso siempre será la más actualizada.

Uno de los mayores ejemplos de esta industria es Salesforce , una de las plataformas de CRM más utilizadas en el mundo y la segunda más utilizada por empresas de tecnología en Brasil.

Todo ello ha posibilitado la construcción de sistemas para la web con funcionalidades tan pertinentes como programas de computadora tradicionales, incluso con la preocupación de promover una buena experiencia del usuario.

Ambos tienen una interfaz bastante agradable y son muy fáciles de acceder a través del navegador. De hecho, no sólo la calidad del servicio es una marca de estas empresas, la atención también es algo que se toma muy en serio.

Y eso no es casual, porque las empresas percibieron que valorar a los clientes es muy importante para crear vínculos más duraderos, mantenerlos alejados de la competencia y generar ingresos recurrentes. Como ya vimos, tener ingresos recurrentes y previsibles es esencial para las proyecciones de la empresa y para sus planes de crecimiento.

Cuando conoces el número de abonados, los planes que han contratado y otros datos sobre sus comportamientos — como a cuánto tiempo son clientes y si son buenos pagadores —, es posible controlar mejor el flujo de caja y tomar decisiones más acertadas sobre el futuro de la empresa.

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Al automatizar las compilaciones y las pruebas, los desarrolladores pueden realizar modificaciones más pequeñas y confirmarlas con confianza. Los desarrolladores reciben más rápido la retroalimentación sobre su código, aumentando el ritmo general de innovación.

No existen tantos errores y se evita que estos se envíen a producción. Las pruebas automáticas captan las regresiones muy rápido. Permite que las correcciones se implementen más rápido, reduciendo el tiempo medio de resolución y el tiempo para restaurar el servicio.

Desarrollar las versiones es más fácil. Los problemas que ocurren en la integración se solucionan mucho más rápido. Las pruebas automatizadas reducen en gran medida la cantidad de fallas que llegan a la operación.

Las pruebas ya no son un gran costo para el equipo, pues la CI permite realizar muchas pruebas en cuestión de segundos.

El control de calidad es mucho mejor. Al llegar a la operación menos errores, los usuarios quedan satisfechos y tienen una mejor experiencia. La entrega continua es en realidad una extensión de la Integración Continua, en la cual el proceso de entrega de software se automatiza para permitir implementaciones fáciles y confiables en la producción, en cualquier momento.

Un proceso de Entrega Continua CD bien implementado requiere una base de código que se pueda desplegar en cualquier momento. Con la entrega continua, los lanzamientos de nuevos cambios ocurren de manera frecuente y rutinaria.

Los equipos continúan con las tareas diarias de desarrollo con la confianza de que pueden mandar a producción un lanzamiento de calidad, en cualquier momento que deseen, sin una complicada implementación y sin tener que seguir pasos de manuales ejecutados por un especialista.

Se considera que la entrega continua es atractiva principalmente porque automatiza todos los pasos que van desde la integración del código en el repositorio base, hasta la liberación de cambios totalmente probados y funcionalmente adecuados.

El proceso consiste en una compleja automatización de los procesos de compilación si es necesaria , pruebas, actualización de servidores de producción y ajuste de código usado en nuevas máquinas.

En todo momento, se mantiene la autonomía del negocio para decidir qué modificaciones se publican y cuándo deben hacerse. Base sólida de Integración Continua. Su entorno de pruebas debe cubrir una gran cantidad de código base.

Se debe tener la misma aplicación de compilación a través de cada etapa del proceso para así poder confiar en las pruebas de las etapas anteriores.

Las implementaciones que se requieren deben ser automatizadas. Aunque se activa de forma manual, una vez inicia no necesita de presencia humana. Para que sea eficaz el proceso de entrega automatizado, los desarrolladores deben responsabilizarse de mantenerlo y de solucionar cualquier problema que surja, tanto si se debe a un error en el código como si es un problema con las pruebas o implementaciones automatizadas.

Mantener todos los archivos de configuración en el control de versiones ayuda a asegurar que las entregas sean coherentes y repetibles. Se mejora la productividad del equipo de desarrollo al liberarlos de las tareas manuales, pudiendo dedicar más tiempo a mejorar el nivel de servicio y agregar nuevas funcionalidades que generen valor empresarial.

Un flujo de trabajo automatizado asegura que las tareas se completen siempre de la misma manera. Como la entrega continua permite realizar con facilidad pruebas más frecuentes y exhaustivas por haberse automatizado todo el proceso, los desarrolladores podrán descubrir y arreglar los errores antes que se conviertan en problemas más graves.

Permite entregar actualizaciones con mayor rapidez y frecuencia, aumentando la confianza operativa, los niveles de servicio y el cumplimiento normativo, porque con un proceso de pruebas estandarizado cada vez se completan las tareas eficientemente. Esta es una modalidad más avanzada de Entrega Continua en la medida en que los despliegues a producción no pasan por una validación humana sino que están totalmente automatizados.

La única forma de detener nuevos desarrollos en producción es a través de una prueba que falla e identifica los errores. La implementación de Despliegue Continuo es una manera de acelerar la retroalimentación, haciendo más eficiente el trabajo del equipo.

Gracias a este tipo de despliegue, los desarrolladores pueden llegar a ver su trabajo funcionando poco tiempo después de haberlo realizado, pero requiere un mayor esfuerzo en buenas prácticas y procesos automatizados. Las pruebas y compilaciones automatizadas son un requisito previo para el despliegue automatizado.

Mientras mejor sea la calidad de las pruebas, mejor será la calidad de cada uno de los lanzamientos. Basta con utilizar un navegador web, porque toda la infraestructura detrás del funcionamiento de la solución normalmente se hospeda en la nube. Además, el usuario no tiene que preocuparse por instalar actualizaciones de seguridad o expansiones para ampliar las funcionalidades del software, ya que la versión a la que tiene acceso siempre será la más actualizada.

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Por supuesto, un modelo de ingresos recurrentes depende de que los clientes se mantengan satisfechos y que sigan generando ingresos para la empresa. Sin ello, tu visión sobre la previsión de ingresos quedará restringida a un plazo más corto, ya que el riesgo de que las personas cancelen las firmas se vuelve más grande.

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Ante estas ventajas, percibimos que un negocio estructurado para generar ingresos recurrentes tiene excelentes condiciones de destacarse en el mercado.

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Author: Grozil

5 thoughts on “Beneficios continuos usuarios recurrentes

  1. Ich empfehle Ihnen, auf die Webseite vorbeizukommen, wo viele Artikel zum Sie interessierenden Thema gibt.

  2. Absolut ist mit Ihnen einverstanden. Darin ist etwas auch mich ich denke, dass es die gute Idee ist.

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