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Existen diferentes tipos de descuentos que funcionarán mejor en ciertas situaciones, por lo que no debes aplicar el mismo descuento en cada oportunidad que tengas. Analizar cada situación de manera detallada te permitirá elegir el mejor descuento y potenciar los resultados obtenidos.
Esta opción te puede ayudar a captar leads e incentivar el uso de la tienda online de tu marca. Por ejemplo, cuando un nuevo visitante llega a tu sitio web, le puedes pedir su correo electrónico para enviarle un cupón de descuento válido en su primera compra. Así no solo estarás agregando valor a la experiencia en línea, sino que también tendrás un contacto más para tu estrategia de email marketing.
El cupón que te presentamos a continuación se entrega cuando visitas por primera vez el sitio web de la marca e ingresas tu correo electrónico para suscribirte a su boletín de ofertas y novedades.
Otro ejemplo es el de Uber Eats, que te brinda una cantidad específica de descuento al realizar tu primero pedido.
Te lo mostramos con este cupón digital:. No siempre se entregan los descuentos antes de llenar el carrito. Si quieres que tus clientes primerizos o habituales se sientan apreciados, dales un descuento justo después de haber realizado una compra. Les das un motivo más para conocer tu marca a fondo y facilitas el proceso de elección de alguno de tus productos o servicios en un futuro cercano.
PayPal ofrece esta oportunidad para los usuarios que se registran por primera vez en esta época, mediante cupones para próximas compras. Por otro lado, quizá tu cliente haya obtenido un descuento después de una compra que puede usar en su próxima adquisición. Este es un tipo de descuento que la empresa Doto pone a disposición de sus consumidores, la cual, además de recompensar la compra, también incentiva a realizar otra más.
Cuando se trata de un negocio de ventas al por menor, esta estrategia es ideal para que el inventario tenga rotación y deje espacio para la nueva colección.
Es prácticamente una estrategia clásica, tanto así que hay personas expertas en cazar este tipos de descuentos y los aprovechan para surtirse a lo grande. Recuerda planear este tipo de descuento con anticipación, ya que en ocasiones una venta de liquidación es la puerta para conocer nuevos productos.
Imagen de Mango. En este caso puedes elegir dos vertientes: dirigir el descuento de preventa a toda tu audiencia y prospectos o que se convierta en un evento exclusivo para un nicho de tus consumidores. Tu estrategia final depende realmente de tu objetivo; de cualquier manera, el descuento de preventa o lanzamiento dará el impulso necesario a un artículo que sabes de antemano que tendrá éxito.
Funciona para artículos tecnológicos cuando llega la nueva versión a un mercado, cuando un creador está por lanzar su obra disco, libro, película más reciente o al presentar el modelo de automóvil del próximo año.
Lo bueno de esta estrategia es que, aun cuando no segmentas tu público para implementarla, ya tienes uno cautivo que espera tu siguiente novedad. Por supuesto, hablamos de marcas y productos que ya tienen cierta posición en su industria y una base de seguidores al pendiente de sus noticias.
En este caso te dejamos el ejemplo de la editorial independiente Paraíso Perdido. Imagen de Editorial Paraíso Perdido. De igual manera, puedes tener una sección de preventa en tu sitio web para que tus clientes conozcan todos los productos disponibles en compra anticipada y las promociones que pueden aprovechar por este tipo de venta.
Un descuento también te ayuda a fidelizar a tus consumidores habituales, y existen distintas tácticas para hacerlo. Existen muchas ventajas para considerar este tipo de descuentos como la tarjeta de fidelización , ya que fortalece la conexión —pues el cliente se siente realmente apreciado por el negocio— y aumenta la frecuencia de tus ventas.
Existe una tarjeta de crédito para las personas que consumen en las tiendas de ropa del grupo Inditex que ofrece descuentos exclusivos, puntos de crédito y meses sin intereses en sus compras. Es una tarjeta de fidelización con descuentos y con muchas otras ventajas. Imagen de Banamex.
También puedes brindar a tus clientes frecuentes una aplicación donde encuentren diversos descuentos con marcas afiliadas a la tuya. Cuando tienes diferentes canales de venta, es posible que no todos tengan el mismo éxito, sobre todo cuando los abres poco a poco.
Inicias con una tienda física, luego abres tu tienda en línea, pero la mayoría de tus clientes prefiere visitarte y comprar en el local por mera costumbre o tener un vistazo más detallado de tu oferta.
Las opciones que existen para que tu tienda en línea dé una buena experiencia a tus compradores son cada vez más amplias y provechosas. Solo necesitas darles a tus clientes y visitantes una razón para comprar en línea. Aquí es cuando entran los descuentos. Costco tiene precios exclusivos para su tienda en línea, que ayudan a que la gente opte por esta modalidad en lugar de hacerlo directamente en la tienda.
Esto también ayuda a reducir la cantidad de personas en sus locales, además de aumentar el tráfico a su sitio. Lo mismo sucede con la compra en línea de Walmart, en donde puedes verte beneficiado con descuentos exclusivos al adquirir tus productos online.
Además de un cliente satisfecho, un colaborador que es consumidor de la empresa en la que trabaja es un gran promotor. Eso habla bien de la calidad del producto y el servicio, pero también de la relación laboral que existe entre los empleados y la organización.
A fin de cuentas, son parte del equipo que hacen posible que tu oferta tenga calidad, ¿por qué no recompensarlos también? Por otro lado, puedes participar en un programa de descuentos, junto a otras compañías, dirigidas de manera exclusiva a los colaboradores de grandes corporaciones, como parte de sus beneficios.
Esto también te ayuda a llegar a un público que podría beneficiarse mucho de tus soluciones. En la siguiente imagen verás por qué lo mencionamos. Dell tiene un programa donde incluye a sus empleados y miembros exclusivos, pero también para profesores y estudiantes, un sector que necesita sus productos y servicios de manera constante.
Imagen de Dell. Otra empresa que también brinda descuentos a sus empleados es Martí y en su sitio web se pueden encontrar todos los beneficios. Es un descuento parecido al del punto anterior y se refiere a las estrategias dirigidas a personas que pertenecen a un sector específico, con necesidades y posibilidades particulares.
No buscará lo mismo en un automóvil alguien que tiene una familia que realiza muchas actividades a lo largo del día, que otro que únicamente va al supermercado o a la casa de sus amigos de vez en cuando.
Y la capacidad monetaria también será distinta en ambos casos. Por lo tanto, si tienes en cuenta la demografía de tu audiencia, quizá sea buena idea considerar realizar el descuento para los que lo apreciarán más. Es importante que busques la forma de que se dirija solo a esa audiencia, para no perder la oportunidad de vender a precio completo con las personas que no tienen problemas para pagarlo.
Apple tiene un programa especial para profesores y estudiantes universitarios Apple Store para la educación , en el que ofrece precios especiales y promociones exclusivas para ellos de computadoras de escritorio, laptops, iPads y accesorios.
Y tienen precio especial también para Apple Music si eres estudiante. Otra de las marcas que ofrecen descuentos especiales a un público específico es Bobbi Brown. Los brinda a profesionales del mundo de la cosmética, como maquillistas, estilistas y cosmetólogos.
Este descuento es válido solo en tiendas oficiales y hay diferentes porcentajes para profesionales y estudiantes también. Esta estrategia se utiliza mucho en empresas SaaS sobre todo, que incluso ofrecen versiones gratuitas de sus software para que los usuarios conozcan sus ventajas.
A medida que utilizan la herramienta, lo más seguro es que noten que existen beneficios que no pueden aprovechar, y entonces será el momento de contratar un plan.
Debido a que cada cliente tendrá diferentes necesidades y presupuestos , habrá al menos 3 planes, desde el más económico y sencillo hasta el más sofisticado. Pero tampoco deberán aumentar mucho el precio entre uno y otro, pues la idea es que el atractivo sean las funciones de un plan más completo, por lo que no debería duplicarse el costo al avanzar al siguiente paso.
Lo importante es que el cliente haga una comparación y descubra que existe una mejora en el precio de un plan más completo en relación con el que tiene. Además, si notas que hay usuarios que en realidad le sacan provecho a tu herramienta en la opción menos sofisticada, puedes atraerlos a un upgrade con la promesa de un descuento para contratación anual, o en sus primeros meses.
Dropbox tiene dos planes de los que publica el precio el tercero es para empresas y es necesario hacer una cita para conocer las necesidades específicas , ya sea para planes anuales o mensuales.
Los más competitivos son los que se contratan año con año, y si comparas el Standard con el Advanced, notarás que conviene más contratar el segundo, pues ni siquiera representa el doble de costo del primero y las ventajas son mayores.
No solo los software hacen este tipo de descuentos para satisfacer las necesidades de sus diferentes tipos de consumidores. Spotify comenzó por tener solo dos opciones para obtener su servicio: gratis, escuchando música con anuncios, y de pago. No obstante, con el crecimiento de la plataforma y su demanda, hoy en día cuenta con 4 planes más para usuarios individuales, parejas, familias y estudiantes.
Aprovechar las audiencias de otras marcas del mismo mercado es una buena oportunidad para llegar más lejos. Te ayuda a construir conocimiento de marca y posicionamiento.
Por ello es importante que te asegures de que tu colaboración tenga sentido: que todos los involucrados compartan los mismos valores que su audiencia. Este tipo de colaboraciones permite que las personas que todavía no conocen tu producto o servicio lo identifiquen como algo afín a ellas si lo ven junto a sus marcas predilectas.
Además, ocuparás un nicho que posiblemente ni siquiera considerabas antes. En este caso se hizo un paquete con una cerveza premium y un tequila con mucha presencia de marca.
Escrito por Diana Gómez. Diseña DAlembert estrategia apuestas crea tus cupones Excusivas descuento con nuestras plantillas gratuitas. Los Privacidad en línea bingo pueden ser una buena estrategia para atraer clientes, fidelizar a DAlembert estrategia apuestas Exclysivas DAlembert estrategia apuestas tienes y hacer que tus productos o servicios se Gratid en rotación continua, Grratis otros beneficios. Existen diferentes tipos de descuentos que funcionarán mejor en ciertas situaciones, por lo que no debes aplicar el mismo descuento en cada oportunidad que tengas. Analizar cada situación de manera detallada te permitirá elegir el mejor descuento y potenciar los resultados obtenidos. Esta opción te puede ayudar a captar leads e incentivar el uso de la tienda online de tu marca. Por ejemplo, cuando un nuevo visitante llega a tu sitio web, le puedes pedir su correo electrónico para enviarle un cupón de descuento válido en su primera compra. Hacer crecer Edclusivas ventas es el objetivo de Promocionfs retailer. Promociohes ello Gatis optar por un sinfín Juegos de próxima generación opciones. DAlembert estrategia apuestas este caso, te recomendamos las promociones de ventas en retail para continuar desarrollando una buena estrategia, despertar el interés y captar clientes. La promoción de ventas es una de las 4 P del marketing, es decir, uno de los cuatro elementos básicos con los que se define esta disciplina. Pero ¿qué es?Promociones Exclusivas Gratis -
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