Prueba tu Estrategia -
Sigue leyendo y conoce qué es el backtesting, cómo funciona, los tipos que existen y dónde puedes emplear esta herramienta. Es una herramienta que sirve para comprobar la efectividad de una estrategia de trading antes de implementarla.
Este tipo de software usa información histórica, es decir, datos del pasado de los movimientos del precio de un activo; la finalidad es la de simular el escenario que hubiera ocurrido en términos de compra, venta y rentabilidad, al aplicar dicha estrategia.
Es una de las herramientas más útiles para los traders, pues te permite saber qué tan efectiva hubiera sido tu estrategia. La ventaja es que se verifica con datos reales del pasado; por lo tanto, existen grandes probabilidades de replicar los resultados, en caso de que hayan sido positivos.
El medio más común para acceder a este tipo de herramientas es a través de una plataforma de trading. Los traders se apoyan del backtesting para probar diferentes estrategias o estilos de trading sin la necesidad de arriesgar dinero.
Por esta razón, es una excelente manera de anticipar el posible resultado de la operación que planeamos llevar a cabo. Asimismo, te servirá como parte del proceso para crear o mejorar tu estrategia.
El planteamiento principal en el backtesting es que, si una estrategia tuvo un mal rendimiento en el pasado, es muy poco probable que tenga un rendimiento óptimo en el pasado. Lo mismo sucede en el caso contrario: si una estrategia tiene buenos resultados en el pasado, hay probabilidad de que los replique en el futuro.
Es importante que definas los criterios a analizar antes de hacer una prueba de backtesting. Con esto me refiero a que, establezcas si quieres analizar la rentabilidad general, por operación, cantidad de pérdidas o nivel de riesgo, por mencionar algunos. Hay dos maneras de hacer backtesting; estas básicamente dependen de la forma en que se implementan.
Te será de gran utilidad para confirmar la posibilidad de éxito de tu estrategia. Si bien es una herramienta que muchos consideran para principiantes, los traders experimentados también pueden beneficiarse de este software.
Es crucial considerar que el mercado cambia constantemente; asimismo, que tu situación y necesidades financieras también, por esta razón, ante cualquier cambio en tu estrategia, es recomendable que la pruebes con backtesting o un simulador de trading.
Pero, ¿cómo saber si su estrategia de inicio es sólida? La mejor manera de averiguarlo es probarlo antes de lanzar su negocio. Aquí hay cuatro momentos en los que debes probar tu estrategia de inicio:. Describe cómo planea ganar dinero y ofrecer valor a sus clientes. Por eso es importante hacerlo bien desde el principio.
Una forma de probar su modelo de negocio es crear un prototipo de su producto o servicio. Esto le ayudará a validar sus suposiciones sobre sus clientes y sus necesidades. También le dará la oportunidad de ver si su precio es correcto y si la gente realmente está dispuesta a pagar por lo que ofrece.
Su estrategia de marketing debe basarse en un conocimiento profundo de su mercado objetivo. También debe estar alineado con sus objetivos comerciales.
Antes de lanzar sus campañas de marketing, pruébelas con un pequeño grupo de personas de su mercado objetivo. Esto le ayudará a afinar sus mensajes y garantizar que sus campañas resuenen en su audiencia.
Su equipo es fundamental para el éxito de su negocio. Por eso es importante tomarse el tiempo para formar el equipo adecuado desde el principio. Una forma de hacerlo es probar a los miembros potenciales del equipo antes de hacer cualquier oferta.
Esto se puede hacer mediante entrevistas, pruebas o incluso proyectos a corto plazo. Al trabajar con miembros potenciales del equipo antes de que se incorporen oficialmente, puede tener una mejor idea de sus habilidades y su adecuación a la cultura de su empresa.
Si planea recaudar dinero de inversores , es importante tener una presentación y un plan de negocios sólidos. Pero antes de empezar a presentar propuestas a los inversores , pruebe sus materiales con personas que no estén familiarizadas con su negocio. Esto le ayudará a obtener comentarios sobre lo que funciona y lo que debe mejorarse.
Probar su estrategia de inicio antes de lanzar su negocio es una forma inteligente de reducir el riesgo y aumentar sus posibilidades de éxito. Si se toma el tiempo para validar sus suposiciones y probar sus planes, podrá asegurarse de estar en el camino correcto desde el principio. Cuándo probar tu estrategia de inicio - Pruebe su estrategia de inicio antes del lanzamiento.
Hay muchos beneficios al probar su estrategia de inicio antes de lanzar su negocio. Al hacerlo, podrá validar sus suposiciones, perfeccionar su modelo de negocio e identificar problemas potenciales desde el principio. Esto puede ahorrarle mucho tiempo y dinero a largo plazo. Uno de los mayores beneficios de probar su estrategia de inicio es que le permite validar sus suposiciones.
Esto es fundamental porque muchas empresas emergentes fracasan porque sus suposiciones son erróneas. Por ejemplo, puede suponer que su mercado objetivo está dispuesto a pagar por su producto o servicio, pero si no prueba esta suposición, podría llevarse una sorpresa desagradable cuando lo lance.
Otro beneficio de probar tu estrategia de Start-up es que te permite perfeccionar tu modelo de negocio. Esto es importante porque es probable que su modelo de negocio evolucione con el tiempo. Al probarlo antes del lanzamiento, puede asegurarse de que sea lo más sólido posible.
Finalmente, probar su estrategia de inicio puede ayudarlo a identificar problemas potenciales desde el principio. Esto es valioso porque puede ahorrarle mucho tiempo y dinero a largo plazo. Es mucho mejor detectar un problema desde el principio y solucionarlo que esperar hasta que su negocio esté en funcionamiento y luego tener que lidiar con un problema importante.
En general, existen muchos beneficios al probar su estrategia de inicio antes de lanzar su negocio. Los emprendedores siempre comienzan el viaje pensando que tienen la próxima gran idea. Solo sueñan con la fama y la fortuna que les espera si tienen los fondos para perseguirla.
Pero la verdad es que cuando el producto se construye y se comparte con los clientes, se descubren fallas en su concepto que, si no se superan, acabarán con el negocio. Una vez que haya desarrollado una estrategia sólida de posicionamiento en el mercado, es crucial implementarla y probarla de manera efectiva para garantizar su éxito.
A continuación se detallan algunos pasos a seguir para ejecutar su estrategia y evaluar su efectividad:. Comunique su posicionamiento internamente: comience compartiendo su estrategia de posicionamiento en el mercado con sus equipos internos, incluidos marketing, ventas y servicio al cliente.
Es importante que todos en su organización comprendan y se alineen con el mensaje que intenta transmitir a su mercado objetivo.
Fomente la comunicación abierta y brinde capacitación si es necesario para garantizar la coherencia en sus mensajes. Por ejemplo, si su estrategia de posicionamiento en el mercado es posicionar su marca como un proveedor de productos ecológicos de alta calidad , asegúrese de que todos los empleados comprendan la importancia de las prácticas sostenibles y puedan comunicárselo a los clientes.
Cree materiales de marketing atractivos: desarrolle materiales de marketing que comuniquen eficazmente su estrategia de posicionamiento en el mercado. Esto incluye su sitio web, plataformas de redes sociales , campañas publicitarias y cualquier otro material promocional. Asegúrese de que sus mensajes sean coherentes en todos los canales y resuenen con su público objetivo.
Por ejemplo, si su estrategia de posicionamiento en el mercado es posicionar su marca como líder en innovación, sus materiales de marketing deben resaltar su tecnología de vanguardia y mostrar cómo le diferencia de la competencia.
Supervise y mida la percepción del cliente: supervise y mida periódicamente cómo su mercado objetivo percibe su marca y su posicionamiento en el mercado. Esto se puede hacer mediante encuestas, comentarios de los clientes, monitoreo de redes sociales y otros métodos de investigación de mercado.
Analice los datos recopilados para identificar cualquier brecha entre el posicionamiento previsto y cómo se percibe realmente su marca. Por ejemplo, si su estrategia de posicionamiento en el mercado es posicionar su marca como un producto de lujo asequible , pero los clientes perciben que sus productos son demasiado caros, es posible que deba reevaluar su estrategia de precios o ajustar sus mensajes en consecuencia.
Esto puede ayudarle a identificar el enfoque más eficaz para resonar con su público objetivo. Considere probar diferentes propuestas de valor, mensajes clave e incluso elementos visuales. Por ejemplo, si es una empresa de software dirigida a pequeñas empresas, puede probar dos mensajes diferentes: "Simplifique sus operaciones con nuestro software fácil de usar" versus "Aumente su productividad con nuestra interfaz de software intuitiva".
Al analizar los resultados, puede determinar qué mensaje resuena mejor en su mercado objetivo. Adapte y perfeccione su estrategia: basándose en los comentarios y los resultados de su implementación y pruebas, realice los ajustes necesarios a su estrategia de posicionamiento en el mercado.
Perfeccione continuamente sus mensajes, materiales de marketing y enfoque general para alinearse mejor con las necesidades y preferencias de su mercado objetivo. Recuerde que implementar y probar su estrategia de posicionamiento en el mercado es un proceso continuo.
La dinámica del mercado y las preferencias de los clientes pueden cambiar con el tiempo, por lo que es importante revisar y adaptar periódicamente su estrategia para seguir siendo relevante y mantener una ventaja competitiva en el mercado. Implementar y probar su estrategia de posicionamiento en el mercado - Encontrar su nicho de mercado para un posicionamiento exitoso en el mercado.
El precio es uno de los factores más críticos para las empresas que buscan mantenerse por delante de la competencia. Sin embargo, implementar y probar una estrategia de precios competitiva puede resultar un desafío.
Uno de los desafíos más importantes es establecer el precio correcto que pueda atraer clientes, aumentar las ventas y aumentar las ganancias. Las empresas deben asegurarse de no fijar precios demasiado altos, ya que esto puede disuadir a los clientes potenciales. Por otro lado, las empresas también deben asegurarse de no fijar precios demasiado bajos, ya que esto puede provocar una pérdida de ingresos.
Las estrategias de fijación de precios deben planificarse y probarse cuidadosamente para garantizar que sean efectivas. A continuación se ofrecen algunos conocimientos detallados sobre cómo implementar y probar su estrategia de precios competitivos :. Identifique a sus competidores y sus estrategias de precios: Uno de los primeros pasos para implementar una estrategia de precios competitiva es identificar a sus competidores y sus estrategias de precios.
Esto le ayudará a comprender cómo sus competidores fijan el precio de productos o servicios similares.
También le ayudará a identificar lagunas en el mercado que puede explotar a su favor. Por ejemplo, si sus competidores ponen precios demasiado altos a sus productos, usted puede ofrecer un producto similar a un precio más asequible.
Analiza tus costes: Antes de fijar tus precios, es fundamental analizar tus costes. Esto le ayudará a determinar el precio mínimo que puede cobrar para cubrir sus costos y obtener ganancias.
Sus costos pueden incluir el costo de las materias primas , la mano de obra, el envío y otros gastos. Determine su propuesta de valor: Su propuesta de valor es lo que lo diferencia de sus competidores.
Es lo que hace que sus productos o servicios sean únicos y valiosos para sus clientes. Al fijar sus precios , debe considerar su propuesta de valor y cómo afecta la disposición a pagar de sus clientes.
Pruebe su estrategia de precios: Probar su estrategia de precios es esencial para determinar su efectividad. Puede probar diferentes estrategias de precios ofreciendo descuentos, promociones o agrupando productos o servicios.
También puede probar diferentes precios para determinar cuál genera más ingresos. Monitoree y ajuste su estrategia de precios: Una vez que haya implementado su estrategia de precios, es esencial monitorear su efectividad continuamente.
Puede utilizar herramientas de análisis para realizar un seguimiento de las ventas, los ingresos y el comportamiento de los clientes. Según sus hallazgos, puede ajustar su estrategia de precios para optimizar sus ingresos y ganancias. Implementar y probar su estrategia de precios competitivos es crucial para mantenerse por delante de la competencia.
Requiere una planificación, análisis y pruebas cuidadosas. Al identificar a sus competidores , analizar sus costos, determinar su propuesta de valor, probar su estrategia de precios y monitorear y ajustar su estrategia de precios, puede optimizar sus ingresos y ganancias y mantenerse por delante de la competencia.
Implementar y probar su estrategia de precios competitivos - Evaluacion comparativa de la competencia mantenerse a la vanguardia con informacion sobre precios competitivos. Las pruebas retrospectivas y la optimización son pasos esenciales en el comercio, ya que permiten a los operadores probar sus estrategias con datos de mercado anteriores y perfeccionar su enfoque para operaciones futuras.
Al analizar datos históricos, los operadores pueden identificar patrones y tendencias que pueden utilizarse para fundamentar decisiones comerciales.
Este proceso puede ayudar a minimizar las pérdidas y maximizar las ganancias al permitir a los operadores identificar y abordar las debilidades de sus estrategias antes de ponerlas en práctica.
Hay varios pasos clave involucrados en el backtesting y la optimización. Éstos son algunos de los más importantes:. Defina su estrategia: antes de poder comenzar a realizar pruebas retrospectivas , debe tener una comprensión clara de su estrategia.
Esto significa identificar sus puntos de entrada y salida, determinar su tolerancia al riesgo y establecer sus objetivos para la operación. Elija su software de backtesting: Hay muchas opciones de software diferentes disponibles para realizar backtesting, cada una con sus propias fortalezas y debilidades.
Algunas opciones populares incluyen MetaTrader 4, NinjaTrader y TradeStation. Seleccione sus datos: La calidad de los resultados de su backtesting dependerá en gran medida de la calidad de sus datos. Asegúrese de elegir datos que sean relevantes para su estrategia comercial y que reflejen con precisión las condiciones del mercado en ese momento.
Ejecute su prueba: una vez que tenga su estrategia, software y datos en su lugar, es hora de ejecutar su prueba retrospectiva. Este proceso le permitirá ver cómo se habría desempeñado su estrategia en condiciones pasadas del mercado , brindándole una idea de sus fortalezas y debilidades.
Analice sus resultados: después de realizar la prueba, es importante analizar cuidadosamente los resultados. Busque patrones y tendencias que puedan ayudarle a perfeccionar su estrategia y preste atención a cualquier área en la que su estrategia pueda estar fallando.
Optimice su enfoque: finalmente, utilice los conocimientos que obtuvo de sus pruebas retrospectivas para perfeccionar su enfoque. Esto puede implicar modificar sus puntos de entrada y salida, ajustar su estrategia de gestión de riesgos o realizar otros cambios para ayudar a mejorar su desempeño general.
En general, las pruebas retrospectivas y la optimización son pasos críticos en el proceso comercial. Si se toma el tiempo para probar y perfeccionar cuidadosamente sus estrategias, podrá minimizar el riesgo y maximizar sus ganancias potenciales, preparándose para el éxito a largo plazo.
Probar su estrategia y perfeccionar su enfoque - Gestion de riesgos en el comercio EUR USD minimizar las perdidas y maximizar las ganancias.
Una vez que haya desarrollado una personalidad que se alinee con su marca y su público objetivo , es crucial implementar y probar su estrategia de personalidad para garantizar su efectividad. Este paso es esencial para perfeccionar sus esfuerzos de marketing y mejorar el recorrido general del cliente.
A continuación se presentan algunos pasos clave a considerar al implementar y probar su estrategia de personalidad:. Teniendo en cuenta su personalidad, es importante crear mensajes y contenido que resuenen con su público objetivo.
Al comprender sus puntos débiles, motivaciones y preferencias, puede elaborar mensajes personalizados que hablen directamente de sus necesidades. Por ejemplo, si su persona es un profesional que trabaja ocupado, sus mensajes podrían centrarse en soluciones y conveniencia que le permitan ahorrar tiempo.
Utilice los canales adecuados :. Saber dónde pasa su tiempo en línea su persona es crucial para una comunicación efectiva. Al identificar los canales que frecuentan, como plataformas de redes sociales o foros específicos de la industria, puede llegar a ellos de manera más eficiente.
Por ejemplo, si tu personaje es un millennial experto en tecnología, puedes centrarte en Instagram y YouTube como canales principales para interactuar con ellos a través de contenido visualmente atractivo.
Pruebe diferentes enfoques :. No tengas miedo de experimentar con diferentes estrategias y enfoques para ver cuál resuena mejor con tu personalidad. Este enfoque basado en datos le permite perfeccionar sus tácticas y optimizar su estrategia de personalidad con el tiempo.
Supervise y analice periódicamente las métricas de rendimiento de su estrategia de persona para medir su eficacia. Realice un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento KPI , como el trá fico del sitio web , las tasas de clics, las tasas de conversión y los comentarios de los clientes.
Al analizar estas métricas, puede identificar áreas de mejora y tomar decisiones basadas en datos para mejorar su estrategia de personalidad. Estudio de caso : implementación de la estrategia de persona de la empresa X.
La empresa X, un minorista de comercio electrónico especializado en equipos para actividades al aire libre , desarrolló una personalidad llamada "Entusiasta de las aventuras" para comprender mejor a su público objetivo.
Identificaron que su personalidad estaba motivada por el deseo de aventura, buscaban productos duraderos y de alta calidad y valoraban la sostenibilidad. Para implementar su estrategia de personalidad, la Compañía X creó mensajes personalizados que resaltaban la durabilidad y las características ecológicas de sus productos.
También utilizaron plataformas de redes sociales populares entre los entusiastas de las actividades al aire libre , compartiendo contenido atractivo sobre aventuras emocionantes y mostrando sus procesos de fabricación sostenible.
Esta información les permitió ajustar sus campañas de marketing por correo electrónico y mejorar la participación general.
Al monitorear de cerca los análisis de su sitio web , la Compañía X observó un aumento significativo en el tráfico del sitio web de su público objetivo , duraciones de navegación más largas y tasas de conversión más altas.
Este enfoque basado en datos validó la efectividad de su estrategia de personalidad y los motivó a refinar y optimizar continuamente sus esfuerzos de marketing.
Implementar y probar su estrategia de persona es un proceso continuo que requiere flexibilidad y adaptación. Al adaptar sus mensajes, utilizar los canales adecuados, probar diferentes enfoques y monitorear los resultados, puede asegurarse de que su estrategia de personalidad guíe de manera efectiva sus esfuerzos de marketing y brinde un recorrido de cliente fluido.
Implementar y probar su estrategia de persona - Navegando por el recorrido del cliente desarrollando una persona que se alinee con su marca. Esto le ayudará a centrarse en las cosas correctas y a aprovechar al máximo su tiempo y sus recursos. Pero, ¿qué pasa si tu estrategia de inicio es incorrecta?
Si no prueba su estrategia de inicio antes del lanzamiento, podría llevarse una sorpresa desagradable. Su negocio podría fracasar y podría perder mucho tiempo y dinero. Cuando esté desarrollando su estrategia de inicio, hará muchas suposiciones. Por ejemplo, podría suponer que existe un mercado para su producto o servicio.
Pero las suposiciones son peligrosas. Pueden desviarte y hacerte tomar malas decisiones. Por eso es importante poner a prueba sus suposiciones antes de lanzar su negocio. Hay algunas maneras de hacer esto:.
Encuestas: puede utilizar encuestas para probar el interés de la gente en su producto o servicio. Para aumentar las ganancias a corto plazo, acumularon y vendieron carteras de préstamos cada vez más arriesgadas, hasta que el mercado de la vivienda colapsó, dejando a los contribuyentes con una factura de rescate de Muchos gerentes se quejan de que están abrumados por la cantidad de cosas que se les pide que hagan un seguimiento en las listas integrales de medidas de rendimiento.
No es raro que las empresas creen cuadros de mando con 30, 40 o más variables, con la creencia errónea de que añadir medidas da como resultado un cuadro de mando más completo y, por lo tanto, mejor.
La tecnología de la información nos permite recopilar más y más datos a un costo menor y menor. Pero no podemos seguir rastreando tantas variables. Los gerentes eficaces supervisan solo un pequeño número, aquellos que podrían hacer que su estrategia fracase.
Los problemas generados por intentar rastrear demasiados datos se hicieron evidentes en Citibank a finales de la década de , después de que los ejecutivos introdujeran un nuevo cuadro de mando en su banco de consumo.
Además de las medidas financieras tradicionales, la tarjeta incluía nuevas métricas para aspectos como la implementación de estrategias y la satisfacción del cliente. Mientras una gerente de distrito estaba reflexionando sobre el nivel de premio para su superior gerente de sucursal, las señales contradictorias de la nueva tarjeta de puntuación la detuvieron.
Aunque el gerente de la sucursal había entregado resultados financieros sobresalientes, sus puntuaciones de satisfacción del cliente eran inferiores. El sistema no permitiría una bonificación completa a menos que todas las medidas se calificaran a la par o por encima.
Hacer una excepción para una persona podría destruir la integridad del sistema. Pero el gerente de la sucursal podría irse a un competidor si el cuadro de mando infravaloraba su contribución. Al final, su mánager fugó la tarjeta de puntuación para asegurarse de que recibió una bonificación aceptable.
Debido a problemas similares que involucraban a otros empleados, el banco pronto abandonó el nuevo cuadro de mando. Además de evitar este tipo de dilemas, hay una razón sencilla pero a menudo ignorada para medir solo algunas variables: la atención de la gerencia es el recurso más escaso.
A medida que agregas métricas a tus cuadros de mando, incurres en un coste de oportunidad, ya que las personas tienen menos tiempo para centrarse en lo que realmente importa.
Piensa en Amazon, donde las molestias para los compradores encabezan la lista de factores que podrían hacer que la estrategia fracase.
Los ejecutivos se centran sin descanso en hacer que las compras sean lo más fáciles posible: se concentran en los ingresos por clic y en los ingresos por paso de página, no en largas listas de medidas que tienen poco que ver con la experiencia de compra del cliente.
En Nordstrom, la lealtad de los clientes es clave, por lo que los ejecutivos mantienen su atención en las ventas por hora y en los ingresos por pie cuadrado.
En Marriott, las métricas cruciales son la satisfacción de los asociados, la satisfacción de los huéspedes, los ingresos y el RevPAR ingresos por habitación disponible. Hay otra razón para limitar tu enfoque: si agregas demasiadas medidas a tus cuadros de mando, impulsarás la innovación.
Analizaron métricas, produciendo un informe de 25 páginas sobre cada tienda. Con todas las limitaciones impuestas por estas medidas, los gerentes de las tiendas no tuvieron oportunidad de innovar ni responder a las preferencias de los consumidores.
El resultado fue una mediocridad estandarizada. Toda estrategia conlleva el riesgo de que las acciones de un individuo empujen a la empresa a desviarse del rumbo.
El riesgo se intensifica cuando los gerentes se sienten presionados para alcanzar los objetivos de crecimiento y ganancias. Hay dos formas de controlar este riesgo: puedes decirle a la gente qué hacer o puedes decirles qué hacer no hacer. Decirle a la gente qué hacer ayuda a asegurar que no cometerán errores al participar en actividades no autorizadas.
Este es el enfoque prudente si la seguridad y la calidad son preocupaciones primordiales, si, por ejemplo, se dirige una central nuclear o se supervisa un lanzamiento espacial.
En tales casos, desea que los empleados sigan al pie de la letra los procedimientos operativos estándar. Sin embargo, si la innovación y el pensamiento emprendedor son importantes, debes seguir un rumbo diferente: debes contratar gente creativa y decirles qué no hacer.
En otras palabras, debes darles libertad para ejercer su creatividad, dentro de límites definidos. Steve Jobs siguió este principio cuando declaró que Apple no desarrollaría un PDA.
Más tarde argumentó que sin tal disciplina, la compañía no habría tenido los recursos para desarrollar el iPod. Significa decir no a las otras cien buenas ideas». Establecer límites claros también permite a las organizaciones evitar el desperdicio y el riesgo que inevitablemente acompañan al crecimiento indisciplinado.
Por poner un ejemplo dramático, Wells Fargo superó la crisis financiera de porque prohibió estrictamente a sus empleados aventurarse en productos de inversión estructurados y préstamos hipotecarios de baja documentación. A diferencia de la mayoría de sus competidores, Wells Fargo también se negó a cortejar negocios futuros de Warren Buffett prestando dinero a Berkshire Hathaway a tasas inferiores a las del mercado.
Esta decisión ganó el respeto de Buffett. Y lo que Wells no hizo es lo que define su grandeza». Pero recuerda: los límites están impulsados por el castigo, no por las recompensas. Debes estar dispuesto a disciplinar —y disparar, si es necesario— a cualquiera que sea sorprendido al pasar de la raya.
Si haces un seguimiento contundente y consistente, la voz viajará por toda tu organización, lo que reforzará la importancia de tus prohibiciones.
Como líder empresarial, uno de sus trabajos principales es hacer sentir las presiones del mercado externo dentro de su empresa. Esto puede motivar a los empleados a pensar y actuar como competidores ganadores, estimulándolos de cómodos rutinas. Cuanto más grande sea su negocio, más aisladas estarán las personas de las presiones del mercado, y más imperativo será esto.
He aquí un menú de técnicas que pueden generar tensión creativa y estimular la innovación. En este caso, a diferencia de la definición de un cliente principal o de la clasificación de sus responsabilidades, no es necesario que elija solo uno; elija el que sea adecuado para su empresa y cuántos sean los adecuados para su empresa.
De hecho, cuanta más innovación desees, más técnicas debes considerar. La forma más común de motivar a las personas a innovar es establecer metas extensas, a veces llamadas metas de desafío o metas grandes, peludas y audaces. Llevar a cabo el negocio como siempre o hacer mejoras incrementales no es suficiente.
La única forma de alcanzar objetivos agresivos es hacer algo completamente diferente. Muchas organizaciones de alta innovación clasifican a los empleados en función del rendimiento demostrado.
Las clasificaciones afectan a quién asciende, a quién se pone en libertad condicional y a quién se le pide que se vaya.
El desafío, por supuesto, es evitar que la competencia se vuelva negativa y destructiva. Jack Welch de GE no se disculpa cuando argumenta los méritos de este enfoque. El sistema de clasificación en GE fue «muy controvertido», ha dicho. No lo es.
El sistema cruel es el que no le dice a nadie dónde está parado». Puede llevar este enfoque un paso más allá al clasificar el rendimiento de los equipos y las unidades de negocio.
Sin duda, esto producirá adrenalina para competir e innovar. Al CEO de Nike, Mark Parker, le gusta poner en marcha rivalidades amistosas publicando las puntuaciones de rendimiento de cada división de calzado después de cada temporada. Si quieres que las personas innoven, trata de hacerles responsables de las medidas que son más amplias que los recursos que controlan.
Este es el camino bien gastado que sigue todo emprendedor exitoso, y puedes usarlo para fomentar el comportamiento emprendedor dentro de tu negocio.
Tom Siebel, de Siebel Systems, entendió bien este principio cuando basó las bonificaciones de sus gerentes en medidas de satisfacción del cliente, aunque ningún gerente controlaba todos los recursos necesarios para satisfacer a un cliente.
Su acción obligó a los directivos a innovar su camino hacia el éxito. Como dijo un responsable de una unidad de negocio: «Para hacer mi trabajo diario, dependo de ventas, consultoría de ventas, grupos de competencias, alianzas, soporte técnico, marketing corporativo, marketing de campo y comunicaciones de marketing integradas.
Ninguna de estas funciones me informa… La coordinación se produce porque todos tenemos la satisfacción del cliente como nuestra primera prioridad». La forma en que se cobran los gastos generales corporativos también puede estimular la tensión creativa.
Jamie Dimon, CEO de JPMorgan Chase, insiste en la asignación total de los gastos generales desde gastos legales hasta gastos de marketing a las partes de la empresa que los utilizan. El propósito aquí es doble. El objetivo más obvio es generar datos de costos precisos. Pero a menudo lo más importante es motivar a los directivos para que participen activamente en las discusiones sobre el valor de los servicios corporativos prestados.
Cuando los gerentes operativos tienen la piel en el juego, generarán ideas sobre cómo las unidades pueden trabajar juntas para hacer las cosas mejor, más rápido o más barato. Otra forma de obligar a los empleados a pensar fuera de la caja es asignarlos a una segunda caja.
Surgen nuevas perspectivas cuando las personas se ven obligadas a abandonar sus rutinas. Cuando asisten a reuniones de equipo entre unidades, los empleados no solo sirven como emisarios de sus unidades domésticas, sino que también regresan con ideas e innovaciones de sus nuevos compañeros.
Puedes llevar este enfoque al extremo adoptando un diseño matricial, en el que cada gerente tiene dos jefes. Uno puede ser un líder regional, el otro un jefe del mercado de productos.
Todos los miembros de la matriz son responsables de las prioridades en conflicto. Al igual que con cada una de estas técnicas, debes tener cuidado de equilibrar los beneficios y los costos. Por un lado, generarás tensión creativa a medida que la gente presente y negocie múltiples puntos de vista.
Por otro lado, corre el riesgo de que la burocracia añadida ralentice la toma de decisiones. Demasiada gente tenía poder de veto. Aunque quieres que tus empleados logren lo mejor de sí mismos, también deben trabajar juntos para alcanzar objetivos compartidos. Para crear los altos niveles de compromiso que se requieren, los líderes deben crear una organización que tenga los cuatro atributos siguientes:.
Si las personas están orgullosas de la misión de su organización, asumirán la responsabilidad compartida de su éxito. El orgullo plasmado en el lema de la Infantería de Marina «Semper fidelis» «Siempre fiel» se refleja en Merck «Poner a los pacientes en primer lugar» y en la «empresa más Centrado en los clientes del mundo» de Amazon.
En cada caso, el eslogan inspira y motiva a los miembros de la organización.
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Dependiendo del tipo de mercado financiero que te interese operar, hay una gran cantidad de plataformas que ofrecen herramientas como el backtesting o simuladores. Por ejemplo, una opción para utilizarlo es NinjaTrader que cuenta con un software de alto rendimiento y gratuito para verificar las ideas que tengas para operar el mercado de futuros.
Es fundamental que comprendas que, si bien el backtesting es una fantástica opción para comprobar los resultados de tu estrategia, no existe nada que garantice una efectividad al cien por ciento. El mercado está en constante movimiento y este se somete a distintos factores que pueden afectarlo.
Por lo tanto, te recomiendo que además apliques herramientas de gestión de riesgo para limitar tus pérdidas. Te invito a nuestro Senior Trader Programen él enseñamos la metodología que compone las bases de nuestra academia de trading: análisis del mercado, psicología del trading y administración del riesgo.
Todo lo que necesitas para ser un trader exitoso y rentable. El backtesting en trading es el análisis de una estrategia utilizando datos del pasado con el fin de revisar su eficacia en términos de los resultados.
Por lo tanto, gracias a los movimientos pasados del precio de un activo, un trader puede probar cómo se hubiera desempeñado su estrategia en caso de haber sido implementada. Básicamente, se verifica qué tan bien puede funcionar una estrategia con datos del pasado, para proyectarse en el futuro. Sebastian Zuluaga.
Senior Trader con experiencia en Futuros desde el Graduado de Administración de empresas. Empezó el Trading desde que estudiaba en la Universidad y por esto nunca ejerció su carrera. Head Trader en MDC Capital apasionado por formar y encontrar nuevos talentos para la firma.
Trader e inversionista a largo plazo. Owner By MDC Capital Group, LLC Español. Prueba tu estrategia de trading. Lo que cubriremos en este artículo: hide. Tipos de backtesting. Preguntas clave: ¿Qué es hacer backtesting en trading?
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: Prueba tu Estrategia| Checking your browser - reCAPTCHA | Le permite obtener comentarios de clientes reales, sin tener que invertir mucho tiempo y dinero en el desarrollo de un producto o servicio completo. Una prueba piloto es una versión a pequeña escala de su negocio. Es una excelente manera de probar su estrategia de inicio sin comprometerse completamente con ella. Las pruebas piloto se utilizan a menudo en la industria alimentaria. Por ejemplo, un restaurante podría abrir una pequeña tienda temporal para probar su concepto antes de abrir un restaurante completo. La investigación de mercado es otra excelente manera de probar su estrategia de inicio. Puede ayudarle a validar sus suposiciones y brindarle información sobre su mercado objetivo. Hay muchos tipos diferentes de investigación de mercado , pero algunos de los más comunes incluyen encuestas, entrevistas y grupos focales que ya mencionamos. Si desea tener éxito, es importante probar su estrategia de inicio antes del lanzamiento. Al probar sus suposiciones, crear un MVP, realizar una prueba piloto y utilizar una investigación de mercado, puede reducir el riesgo de fracaso y aumentar sus posibilidades de éxito. Por qué debería probar su estrategia inicial - Pruebe su estrategia de inicio antes del lanzamiento. Cuando esté listo para lanzar su startup, querrá estar seguro de que su modelo de negocio tendrá éxito. Después de todo, has invertido mucho tiempo y esfuerzo en desarrollar tu idea y formar un equipo para hacerla realidad. Pero, ¿cómo puede estar seguro de que su estrategia funcionará una vez que esté en funcionamiento? Una forma de probar su estrategia de inicio es ejecutar un programa piloto. Esto implica lanzar una versión a pequeña escala de su negocio para ver cómo se desempeña en el mundo real. Si el piloto tiene éxito, podrá implementar su Start-up a mayor escala. Los programas piloto pueden ser una excelente manera de probar su modelo de negocio y obtener comentarios de los clientes, pero tienen limitaciones. En primer lugar, puede resultar difícil encontrar a las personas adecuadas para participar en su programa piloto. Quiere personas que sean representativas de su mercado objetivo, pero que también estén dispuestas a brindarle comentarios honestos. En segundo lugar, la ejecución de programas piloto puede resultar costosa, especialmente si hay que construir o alquilar instalaciones o equipos especiales. Por último, puede resultar difícil obtener datos precisos a partir de una muestra de tamaño pequeño. A pesar de estas limitaciones, los programas piloto pueden ser una herramienta útil para probar su estrategia de inicio. Si está considerando realizar un piloto, asegúrese de considerar cuidadosamente todos los factores involucrados antes de tomar una decisión final. El primer paso es definir su problema. Esto puede parecer una pregunta sencilla , pero en realidad es una de las preguntas más importantes que puedes hacerte. Todo su negocio debe basarse en la solución de este problema. A continuación, debe definir su mercado objetivo. Esto es importante porque necesita saber quién es su cliente para poder comercializarlo de manera efectiva. Ahora que sabes quién es tu cliente, es hora de definir tu solución. Aquí es donde debes ser creativo. No existe una solución única para todos los problemas, por lo que es necesario encontrar una solución única que aborde las necesidades específicas de sus clientes. Una vez que tenga su solución, es hora de elaborar una estrategia de comercialización. Hay varias formas de hacer esto, por lo que deberá pensar en cuál funcionará mejor para su negocio. El último paso es elaborar un plan financiero. Esto es importante porque necesita saber cuánto dinero necesita para comenzar y cómo va a generar ingresos. Ahora que tienes todas las piezas de tu rompecabezas, es hora de juntarlas todas y crear tu estrategia de inicio. Esta estrategia debe ser la hoja de ruta para su negocio, describiendo lo que debe hacer para lograr sus objetivos. Recuerde, no existe un enfoque único para la estrategia de puesta en marcha. La clave es adaptar su estrategia para que se ajuste a sus objetivos y negocios específicos. Pero si sigue los pasos descritos anteriormente, estará bien encaminado para construir una startup ganadora. Creación de un plan de negocio ajustado: racionalización de su estrategia inicial. Al lanzar una Start-up con recursos limitados, es fundamental tener un plan de negocios claro y conciso que pueda guiar sus esfuerzos de manera efectiva. Un plan de negocios ajustado es la herramienta perfecta para lograr este objetivo. A diferencia de los planes de negocios tradicionales y prolongados, un plan de negocios eficiente se centra en lo esencial, lo que le permite optimizar su estrategia inicial y asignar sus recursos limitados de manera inteligente. A continuación se detallan algunos pasos clave para crear un plan de negocios eficiente:. Por ejemplo, si está lanzando un servicio de entrega de alimentos, su idea principal podría ser ofrecer opciones de comidas convenientes a profesionales ocupados. Realice encuestas o utilice los datos disponibles para recopilar información. Por ejemplo, si su nueva empresa ofrece productos ecológicos, su público objetivo podrían ser consumidores conscientes del medio ambiente. Resalte lo que diferencia a su Start-up de la competencia. Por ejemplo, si está ingresando al espacio del comercio electrónico , su punto de venta único podría ser un servicio al cliente superior o una selección de productos especializados. Usando el ejemplo del comercio electrónico , su propuesta de valor podría ser "Envío rápido y gratuito en todos los pedidos". Considere varias fuentes de ingresos, como ventas de productos, tarifas de suscripción o ingresos por publicidad. Si está desarrollando una aplicación móvil , su modelo de ingresos podría implicar compras dentro de la aplicación o suscripciones premium. Enumere los gastos esenciales necesarios para operar su startup. Esto podría incluir costos de fabricación, gastos de marketing, salarios e inversiones en tecnología. Por ejemplo, si dirige una startup tecnológica , sus costos pueden incluir tarifas de desarrollo de software y alojamiento de servidores. Estas métricas le ayudarán a realizar un seguimiento del éxito de su startup y a realizar los ajustes necesarios. Si está lanzando una plataforma de redes sociales, sus KPI pueden incluir participación del usuario, usuarios activos diarios y tasas de clics en anuncios. Las empresas emergentes a menudo enfrentan desafíos inesperados , así que prepárese para adaptar su estrategia según sea necesario. Su plan debe servir como un documento dinámico que evolucione con su negocio. crear un plan de negocios eficiente le permite concentrarse en lo que realmente importa para el éxito de su startup. Si sigue estos pasos y perfecciona continuamente su plan, podrá aprovechar al má ximo sus recursos limitados y aumentar sus posibilidades de lanzar una startup exitosa. Cuando se trata de lanzar una startup, hay que tomar muchas decisiones importantes. Uno de los más importantes es decidir en qué mercado vas a entrar. El mercado que elija tendrá un gran impacto en su modelo de negocio y estrategia de comercialización. Entonces, ¿cómo eliges el mercado adecuado para tu startup? Una forma es observar las tendencias del mercado. Al comprender las últimas tendencias , podrá tener una idea de qué mercados están creciendo y dónde podría haber oportunidades para su negocio. El primer paso es identificar los mercados que están creciendo. Esto puede resultar complicado, ya que a menudo existen múltiples formas de medir el crecimiento. Por ejemplo, puede observar el tamaño general del mercado, el crecimiento de segmentos específicos dentro del mercado o la cantidad de nuevos participantes en el mercado. Para tener una idea de qué mercados están creciendo, puede utilizar datos de empresas de investigación como Gartner o Forrester. También puede consultar datos gubernamentales o informes de asociaciones industriales. Una vez que haya identificado algunos mercados potenciales , es hora de profundizar más. Mire los impulsores del crecimiento en cada mercado. Comprender los impulsores del crecimiento del mercado le ayudará a identificar oportunidades para su negocio. Por ejemplo, si está lanzando una nueva empresa de atención médica , es posible que desee centrarse en mercados con poblaciones que envejecen o costos de atención médica en aumento. Busque mercados cambiantes. Además de buscar mercados en crecimiento, también debes buscar mercados que estén cambiando. Esto podría deberse a avances tecnológicos, cambios regulatorios o cambios en el comportamiento del consumidor. Por ejemplo, la llegada de aplicaciones de viajes compartidos como Uber y Lyft ha cambiado el mercado del transporte. Y el auge del comercio electrónico ha cambiado el mercado minorista. Estos cambios han creado oportunidades para que nuevas empresas ingresen a estos mercados y alteren a las existentes. Para identificar mercados cambiantes , puede consultar nuevamente los informes de investigación de empresas como Gartner y Forrester. También puede buscar artículos de noticias sobre cambios en industrias específicas. Y no olvide leer publicaciones comerciales que cubran su industria o mercado objetivo. Otro enfoque es buscar nichos de mercado que estén creciendo o cambiando. Se trata de mercados pequeños pero que ofrecen un alto potencial de crecimiento. También podrían ser mercados desatendidos por las empresas establecidas. Por ejemplo, la industria de las mascotas es un mercado grande y en crecimiento. Pero todavía hay muchos nichos de mercado dentro de la industria de las mascotas que ofrecen oportunidades para las nuevas empresas. Un ejemplo es el mercado de entrega de alimentos para mascotas, que todavía es relativamente pequeño pero ha experimentado un rápido crecimiento en los últimos años. Para encontrar nichos de mercado , puede consultar nuevamente informes de investigación y artículos de noticias. También puede buscar palabras clave específicas en Google Trends o Google AdWords para ver qué nichos de mercado están ganando popularidad. Cuando observa las tendencias del mercado, también es importante considerar a sus competidores. No desea ingresar a un mercado que ya está saturado de empresas establecidas o donde hay poco espacio para nuevos participantes. Para evaluar el panorama competitivo, puede volver a utilizar Google AdWords y Google Trends. También puedes buscar palabras clave específicas en plataformas de redes sociales como Twitter y LinkedIn. Y no olvide utilizar herramientas tradicionales como la Búsqueda de Google y la búsqueda de Amazon para ver quién vende productos o servicios en su mercado objetivo. Las tendencias del mercado pueden ser una herramienta útil cuando intentas decidir en qué mercado ingresar con tu startup. Pero es importante utilizarlos como sólo una pieza de información en su proceso general de toma de decisiones. También debe considerar sus propias fortalezas y debilidades, así como las necesidades de sus clientes objetivo. Si tiene en cuenta todos estos factores, estará en mejor posición para elegir el mercado adecuado para su negocio. Cómo las tendencias del mercado pueden ayudarlo a determinar su estrategia de inicio - Como las tendencias del mercado pueden ayudar a que su startup tenga exito. Cuando se trata de su estrategia de inicio, hay algunas cosas clave que debe incluir para que sea exitosa. En primer lugar, es necesario tener un modelo de negocio claro y conciso. Esto significa establecer cómo generará dinero su empresa y cuáles serán sus principales fuentes de ingresos. Sin un modelo de negocio sólido , será muy difícil atraer inversores o generar ingresos. En segundo lugar, es necesario tener una estrategia detallada de comercialización. Esto debe incluir cómo planea adquirir clientes y cómo serán sus esfuerzos de ventas y marketing. Sin una estrategia de comercialización , será muy difícil generar expectación e interés en su producto o servicio. Por último, debe tener una comprensión clara de su situación financiera. Esto incluye crear proyecciones financieras detalladas y tener una idea clara de su tasa de consumo la tasa a la que gasta dinero. Sin una comprensión clara de sus finanzas, será difícil tomar decisiones acertadas sobre cómo asignar sus recursos. Si quieres que tu Start-up tenga éxito , es fundamental que incluyas estas tres cosas en tu estrategia. Si se toma el tiempo para crear una base sólida, aumentará sus posibilidades de atraer inversores, generar ingresos y hacer crecer su negocio. La respuesta a la frecuencia con la que debes actualizar tu estrategia de inicio depende de varios factores , incluida la etapa de tu inicio, la cantidad de fondos que has recaudado, el tamaño de tu equipo y la cantidad de ingresos que estás obteniendo. Si se encuentra en las primeras etapas de su startup , es importante ser flexible y girar según sea necesario. Esto significa que debes actualizar tu estrategia periódicamente, al menos cada pocos meses. A medida que su Start-up crezca, puede comenzar a espaciar las actualizaciones a una vez cada seis meses o una vez al año. También es importante tener en cuenta que su estrategia de inicio debe ser un documento vivo. Esto significa que debe modificarlo y ajustarlo constantemente a medida que aprende más sobre sus clientes, su mercado y su propio negocio. Entonces, ¿con qué frecuencia deberías actualizar tu estrategia de Start-up? La respuesta es : tantas veces como sea necesario para garantizar que su startup esté encaminada para alcanzar sus objetivos. El problema clásico como emprendedor es que les cuesta delegar. Pero esto es realmente una locura. La contratación de otros ejecutivos es crucial, al igual que el trato con los clientes y los reguladores. Estos son trabajos que solo los fundadores senior pueden hacer. En primer lugar, es importante tener una comprensión clara de su mercado objetivo. Una vez que comprenda bien su mercado objetivo, puede comenzar a desarrollar una estrategia de marketing y ventas que resuene en ellos. También es importante tener una visión clara de su negocio. Sin una visión clara, puede resultar difícil tomar decisiones informadas sobre dónde asignar sus recursos. Otro aspecto importante de una fórmula inicial ganadora es un equipo fuerte. Se necesita mucho trabajo duro y dedicación para construir un negocio exitoso , por lo que es importante contar con un equipo de personas que compartan su pasión y estén comprometidas a hacer realidad su visión. Por último, es importante ser flexible y estar dispuesto a ajustar su estrategia según sea necesario. El panorama empresarial cambia constantemente, por lo que es importante poder adaptarse a medida que surgen nuevos desafíos y oportunidades. Si puede concentrarse en estos componentes clave, estará bien encaminado para desarrollar una fórmula ganadora para su startup. Encontrará que cada empresario exitoso ha experimentado muchos reveses. Estos empresarios solo se olvidan de mencionarlos cuando dan entrevistas al Wall Street Journal oa Bloomberg TV. A medida que el mundo avanza, cada vez más empresas buscan formas de ser sostenibles. Y, como resultado, el número de nuevas empresas sostenibles está aumentando. Pero, ¿qué se necesita para que una Start-up sostenible tenga éxito? Hay algunas cosas clave que debe recordar al monitorear y ajustar su estrategia de inicio sustentable:. Una de las cosas más importantes que se deben hacer al gestionar una startup sostenible es estar atento a su impacto. Esto significa ser consciente del impacto ambiental y social que tiene su negocio. Esto se puede hacer mediante el seguimiento de su huella de carbono, uso de agua, producción de residuos y más. El crecimiento de la compañía a lo largo de sus 50 años de historia se ha descrito como la mayor expansión minorista en la historia del mundo. Una elección clara de un cliente principal y una comprensión de cuándo es necesario cambiar esa elección. Al centrar la mayoría de sus recursos en esos clientes a través de funciones centralizadas de desarrollo inmobiliario, franquicias y aprovisionamiento, abrió hasta 1. Pero en las ventas en la misma tienda estaban disminuyendo. Los mercados mundiales estaban saturados y la gente se cansaba de la tarifa estandarizada de la cadena. Los cambios posteriores de la empresa en la asignación de recursos revelan las profundas implicaciones de esta decisión. El centro de diseño de París ofrece a los franquiciados nueve opciones de diseño diferentes, lo que les permite personalizar la decoración para su clientela. Los ejecutivos a menudo intentan evitar el adjetivo «primario» anunciando: «Tenemos varios clientes». Esta es una receta segura para el bajo rendimiento. La asignación de recursos a más de un cliente genera confusión y un servicio que no es óptimo. Tratar de dar cabida a varios tipos de clientes generó problemas en Home Depot. Después de asumir el cargo de CEO en , Bob Nardelli llegó a la conclusión de que el negocio de mejoras para el hogar de los consumidores estaba saturado y apartó importantes recursos de los consumidores para atender a los contratistas profesionales. Los consumidores ya no serían los principales clientes, pero tampoco estaba claro que los contratistas profesionales desempeñaran esa función. Home Depot despidió a los empleados del servicio de atención al cliente, los que caminaban por los pasillos con delantales naranjas en sus 1. Las adquisiciones casi duplicaron los ingresos de la empresa, pero aun así no había suficientes recursos para satisfacer las necesidades de dos tipos de clientes tan diferentes nunca los hay , y ninguno de los dos grupos estaba bien atendido. Durante el mandato de Nardelli, los puntajes de satisfacción del consumidor de Home Depot sufrieron la mayor caída de todos los minoristas estadounidenses. Al mismo tiempo, la operación de suministro mayorista no estaba recibiendo el apoyo necesario para obtener las eficiencias necesarias para un negocio de bajo margen. Fue necesario un nuevo CEO, Frank Blake, para reorientar el negocio. En anunció que los propietarios volverían a ser los principales clientes. Home Depot vendió sus negocios mayoristas, aumentó el número de delantales naranjas en el piso y volvió a contratar especialistas en comercio maestro para ofrecer a los consumidores consejos prácticos. Las puntuaciones de satisfacción de los consumidores y las ventas y ganancias en la misma tienda han comenzado a repuntar. La otra cara de la inversión de maximizar los recursos para tu cliente principal es que debes minimizar los recursos dedicados a todo lo demás, incluidas todas las partes interesadas externas y todas las unidades internas que no crean valor para tu cliente principal. Deberían recibir lo suficiente para satisfacer las necesidades de sus electores, pero no más. Las empresas que ejecutan estrategias definen bien sus valores fundamentales para reflejar la importancia relativa de los accionistas, los empleados y los clientes. Las declaraciones de valor que enumeran los comportamientos aspiracionales no son suficientes. Núcleo los valores deben indicar qué intereses son lo primero cuando hay que hacer concesiones difíciles. En algunas empresas, los clientes son lo primero. En otros, pueden ser accionistas. En otros, pueden ser empleados. No hay elección correcta o incorrecta. Cada elección se basa en una teoría diferente de la creación de valor. Pero crear uno y comunicarlo eficazmente es esencial. Un ejemplo de ello es la costosa decisión de Merck de retirar del mercado Vioxx, su superproducente supresor del dolor Cox El 24 de septiembre de , el entonces CEO Ray Gilmartin recibió una llamada del jefe de los laboratorios de investigación de Merck, informándole que los resultados preliminares de un estudio clínico en curso indicaban que Vioxx causó un número inesperadamente alto de ataques cardíacos y accidentes cerebrovasculares después de 18 meses de uso continuo. Gilmartin tenía tres opciones: Merck podía llevar el estudio hasta su conclusión prevista para recopilar más datos. Podría pedir a la FDA que apruebe una etiqueta de «caja negra» que advierta a médicos y pacientes sobre los riesgos recién descubiertos. O podría sacar la droga del mercado, renunciando a 2. El 30 de septiembre, seis días después de la llamada telefónica, Gilmartin convocó una conferencia de prensa para anunciar la retirada mundial de Vioxx. Explicó su decisión citando el valor central de la compañía: «Merck pone a los pacientes en primer lugar». Por el contrario, los ejecutivos de Pfizer ponen a los accionistas en primer lugar cuando se enfrentan a una situación similar. Tras descubrir que Celebrex, el inhibidor de Cox-2 que adquirió Pfizer cuando compró Pharmacía, a veces causaba problemas cardiovasculares, decidieron seguir fabricando el medicamento. Pero lo hicieron de manera responsable, añadiendo una advertencia de caja negra que permitía a los pacientes y a los médicos tomar decisiones plenamente informadas. De este modo, los accionistas evitaron perder miles de millones de dólares en beneficios. Una tercera opción es poner a los empleados en primer lugar, una opción que también puede mantener contentos a clientes y accionistas. Como ha argumentado el ex CEO de Southwest, Herb Kelleher, «si los empleados reciben un buen trato, tratarán bien a los clientes. Si se trata bien a los clientes, volverán y los accionistas estarán contentos». Para llevar este punto a casa, Kelleher aparecía regularmente en anuncios de periódicos nacionales bajo el epígrafe «Los empleados primero. Los clientes en segundo lugar. Los accionistas en tercer lugar». Otras empresas han tomado y comunicado una decisión similar. Cada una de estas clasificaciones funcionó porque la empresa tomó una decisión clara y la implementó de manera coherente. No siempre es así. La confusión sobre los valores fundamentales fue la raíz de la reciente debacle de Fannie Mae. Los ejecutivos de la compañía, a instancias de los políticos, dedicaron 1 billón de dólares a democratizar la propiedad de la vivienda ofreciendo hipotecas a clientes desfavorecidos. Sin embargo, también intentaban maximizar el valor para los accionistas. Para aumentar las ganancias a corto plazo, acumularon y vendieron carteras de préstamos cada vez más arriesgadas, hasta que el mercado de la vivienda colapsó, dejando a los contribuyentes con una factura de rescate de Muchos gerentes se quejan de que están abrumados por la cantidad de cosas que se les pide que hagan un seguimiento en las listas integrales de medidas de rendimiento. No es raro que las empresas creen cuadros de mando con 30, 40 o más variables, con la creencia errónea de que añadir medidas da como resultado un cuadro de mando más completo y, por lo tanto, mejor. La tecnología de la información nos permite recopilar más y más datos a un costo menor y menor. Pero no podemos seguir rastreando tantas variables. Los gerentes eficaces supervisan solo un pequeño número, aquellos que podrían hacer que su estrategia fracase. Los problemas generados por intentar rastrear demasiados datos se hicieron evidentes en Citibank a finales de la década de , después de que los ejecutivos introdujeran un nuevo cuadro de mando en su banco de consumo. Además de las medidas financieras tradicionales, la tarjeta incluía nuevas métricas para aspectos como la implementación de estrategias y la satisfacción del cliente. Mientras una gerente de distrito estaba reflexionando sobre el nivel de premio para su superior gerente de sucursal, las señales contradictorias de la nueva tarjeta de puntuación la detuvieron. Aunque el gerente de la sucursal había entregado resultados financieros sobresalientes, sus puntuaciones de satisfacción del cliente eran inferiores. El sistema no permitiría una bonificación completa a menos que todas las medidas se calificaran a la par o por encima. Hacer una excepción para una persona podría destruir la integridad del sistema. Pero el gerente de la sucursal podría irse a un competidor si el cuadro de mando infravaloraba su contribución. Al final, su mánager fugó la tarjeta de puntuación para asegurarse de que recibió una bonificación aceptable. Debido a problemas similares que involucraban a otros empleados, el banco pronto abandonó el nuevo cuadro de mando. Además de evitar este tipo de dilemas, hay una razón sencilla pero a menudo ignorada para medir solo algunas variables: la atención de la gerencia es el recurso más escaso. A medida que agregas métricas a tus cuadros de mando, incurres en un coste de oportunidad, ya que las personas tienen menos tiempo para centrarse en lo que realmente importa. Piensa en Amazon, donde las molestias para los compradores encabezan la lista de factores que podrían hacer que la estrategia fracase. Los ejecutivos se centran sin descanso en hacer que las compras sean lo más fáciles posible: se concentran en los ingresos por clic y en los ingresos por paso de página, no en largas listas de medidas que tienen poco que ver con la experiencia de compra del cliente. En Nordstrom, la lealtad de los clientes es clave, por lo que los ejecutivos mantienen su atención en las ventas por hora y en los ingresos por pie cuadrado. En Marriott, las métricas cruciales son la satisfacción de los asociados, la satisfacción de los huéspedes, los ingresos y el RevPAR ingresos por habitación disponible. Hay otra razón para limitar tu enfoque: si agregas demasiadas medidas a tus cuadros de mando, impulsarás la innovación. Analizaron métricas, produciendo un informe de 25 páginas sobre cada tienda. Con todas las limitaciones impuestas por estas medidas, los gerentes de las tiendas no tuvieron oportunidad de innovar ni responder a las preferencias de los consumidores. El resultado fue una mediocridad estandarizada. Toda estrategia conlleva el riesgo de que las acciones de un individuo empujen a la empresa a desviarse del rumbo. El riesgo se intensifica cuando los gerentes se sienten presionados para alcanzar los objetivos de crecimiento y ganancias. Hay dos formas de controlar este riesgo: puedes decirle a la gente qué hacer o puedes decirles qué hacer no hacer. Decirle a la gente qué hacer ayuda a asegurar que no cometerán errores al participar en actividades no autorizadas. Este es el enfoque prudente si la seguridad y la calidad son preocupaciones primordiales, si, por ejemplo, se dirige una central nuclear o se supervisa un lanzamiento espacial. En tales casos, desea que los empleados sigan al pie de la letra los procedimientos operativos estándar. Sin embargo, si la innovación y el pensamiento emprendedor son importantes, debes seguir un rumbo diferente: debes contratar gente creativa y decirles qué no hacer. En otras palabras, debes darles libertad para ejercer su creatividad, dentro de límites definidos. Steve Jobs siguió este principio cuando declaró que Apple no desarrollaría un PDA. Más tarde argumentó que sin tal disciplina, la compañía no habría tenido los recursos para desarrollar el iPod. Si tiene algún tipo de presencia en las redes sociales, habrá notado la gran cantidad de personas influyentes. Es tan probable que el marketing de influencers impulse las decisiones de compra como el respaldo de las celebridades , generando esa confianza tan importante en su producto. Esto anima a los clientes y seguidores potenciales a comprar para emular la vida de estos influencers. Puede usar personas influyentes para crear tutoriales, obtener una vista previa de nuevos productos o introducir programas de referencia o descuentos. Los influencers están presentes en más o menos todas las formas de redes sociales, interactuando con marcas con valores y objetivos similares. Son ideales para los equipos de marketing que han estado trabajando en cómo conseguir más clientes. Al exponer su marca a una nueva audiencia, los influencers pueden experimentar con estilos de contenido para atraer e involucrar a nuevos clientes. Contar con el apoyo de un experto en su área de productos es una excelente manera de brindarles a los clientes potenciales una prueba social. Después de todo, ¿quién sabría mejor que un experto? Vemos este efecto constantemente. Los anuncios de pasta de dientes resaltan lo que los dentistas piensan de sus productos o los peluqueros famosos promueven los productos de peinado para darles más credibilidad. Debe invitar a expertos a probar sus productos y sondear sus opiniones. Hacer esto a la vista de los clientes potenciales, tal vez a través de una sesión en vivo de Instagram o un video marketing de preguntas y respuestas, les muestra que los expertos confían en sus productos y los defienden, por lo que probablemente ellos también deberían hacerlo. Puede mostrar estadísticas obtenidas de sus encuestas a lo largo de su comercialización y en las páginas de productos para recordar a los clientes que su producto es una apuesta segura. Ya tienes la prueba social de que vale la pena comprar tus productos en la cantidad de compradores, suscriptores, pedidos y seguidores que tiene tu negocio. Puede obtener estas estadísticas desde su estrategia de marketing de relaciones con socios , métricas del sitio web o interacciones en las redes sociales. Estos muestran que hay algo que vale la pena en su negocio, enfatizando la mentalidad de multitud y que muchos otros compradores han tomado la decisión de comprar con usted. Cuando alcance un hito cumpleaños de su empresa, número de compras o cantidad de usuarios , asegúrese de que la gente lo sepa. Celebre estos logros en su marketing por correo electrónico, redes sociales y en todo su sitio web. Esto hace que sea obvio para los clientes potenciales que sus productos han sido bien probados y que vale la pena invertir en ellos. Cada industria tiene sus premios y reconocimientos. Cuando su negocio o sus productos obtengan estos elogios, muéstrelos a sus clientes y compradores potenciales. Los premios otorgan prueba social a sus productos al otorgarles el sello de aprobación de una autoridad en el campo. Además, esa autoridad ayuda a desarrollar la confianza del cliente en su negocio. Muestre estas insignias y premios donde sea apropiado. Inclúyalos en pancartas, pies de página de correo electrónico, páginas de destino e incluso en una página de premios dedicada en su sitio web. La mayoría de las veces, también tendrá acceso a un pequeño logotipo útil e incluso a algunas pautas sociales. Si son para un producto o servicio específico, deje esto claro para los navegadores tanto en las páginas de descripción de su producto como en los materiales de marketing de su producto. El propósito de los premios y elogios de la industria es señalar a los demás que su producto o negocio ha alcanzado la excelencia. No pueden hacer su trabajo mientras están escondidos o sin celebración. Todas las empresas dirán que su producto o servicio es el mejor, pero tener prueba social agrega peso a esa afirmación. El apoyo popular, los expertos de la industria y las historias de quienes usan tus productos dan confianza en ti a potenciales clientes y futuros colaboradores. Los hace más propensos a investigar más, buscar sus programas de afiliados de alto costo o realizar una compra. Del mismo modo, la integración de sus productos en los estilos de vida de personas influyentes u otras personas que los clientes potenciales buscan emular genera interés. |
| Pon a prueba tu estrategia: las 7 preguntas que puedes hacer | Tj preguntas cinco Concurso de Cuentos Brillantes seis investigan si está utilizando técnicas que Estrategias de Jugadores Experimentados la tensión Prufba y el compromiso. Pero crear uno y comunicarlo eficazmente es esencial. Eso Prjeba Estrategias de Jugadores Experimentados saber lo que contribuyó a tu resultado. Para adaptarse con éxito, debe supervisar constantemente las incertidumbres que podrían invalidar los supuestos que sustentan su estrategia actual. Los problemas generados por intentar rastrear demasiados datos se hicieron evidentes en Citibank a finales de la década dedespués de que los ejecutivos introdujeran un nuevo cuadro de mando en su banco de consumo. |
| Cómo Probar Tu Estrategia De Inicio - FasterCapital | Al identificar los canales que frecuentan, como plataformas de redes sociales o foros específicos de la industria, puede llegar a ellos de manera más eficiente. Por ejemplo, si tu personaje es un millennial experto en tecnología, puedes centrarte en Instagram y YouTube como canales principales para interactuar con ellos a través de contenido visualmente atractivo. Pruebe diferentes enfoques :. No tengas miedo de experimentar con diferentes estrategias y enfoques para ver cuál resuena mejor con tu personalidad. Este enfoque basado en datos le permite perfeccionar sus tácticas y optimizar su estrategia de personalidad con el tiempo. Supervise y analice periódicamente las métricas de rendimiento de su estrategia de persona para medir su eficacia. Realice un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento KPI , como el trá fico del sitio web , las tasas de clics, las tasas de conversión y los comentarios de los clientes. Al analizar estas métricas, puede identificar áreas de mejora y tomar decisiones basadas en datos para mejorar su estrategia de personalidad. Estudio de caso : implementación de la estrategia de persona de la empresa X. La empresa X, un minorista de comercio electrónico especializado en equipos para actividades al aire libre , desarrolló una personalidad llamada "Entusiasta de las aventuras" para comprender mejor a su público objetivo. Identificaron que su personalidad estaba motivada por el deseo de aventura, buscaban productos duraderos y de alta calidad y valoraban la sostenibilidad. Para implementar su estrategia de personalidad, la Compañía X creó mensajes personalizados que resaltaban la durabilidad y las características ecológicas de sus productos. También utilizaron plataformas de redes sociales populares entre los entusiastas de las actividades al aire libre , compartiendo contenido atractivo sobre aventuras emocionantes y mostrando sus procesos de fabricación sostenible. Esta información les permitió ajustar sus campañas de marketing por correo electrónico y mejorar la participación general. Al monitorear de cerca los análisis de su sitio web , la Compañía X observó un aumento significativo en el tráfico del sitio web de su público objetivo , duraciones de navegación más largas y tasas de conversión más altas. Este enfoque basado en datos validó la efectividad de su estrategia de personalidad y los motivó a refinar y optimizar continuamente sus esfuerzos de marketing. Implementar y probar su estrategia de persona es un proceso continuo que requiere flexibilidad y adaptación. Al adaptar sus mensajes, utilizar los canales adecuados, probar diferentes enfoques y monitorear los resultados, puede asegurarse de que su estrategia de personalidad guíe de manera efectiva sus esfuerzos de marketing y brinde un recorrido de cliente fluido. Implementar y probar su estrategia de persona - Navegando por el recorrido del cliente desarrollando una persona que se alinee con su marca. Esto le ayudará a centrarse en las cosas correctas y a aprovechar al máximo su tiempo y sus recursos. Pero, ¿qué pasa si tu estrategia de inicio es incorrecta? Si no prueba su estrategia de inicio antes del lanzamiento, podría llevarse una sorpresa desagradable. Su negocio podría fracasar y podría perder mucho tiempo y dinero. Cuando esté desarrollando su estrategia de inicio, hará muchas suposiciones. Por ejemplo, podría suponer que existe un mercado para su producto o servicio. Pero las suposiciones son peligrosas. Pueden desviarte y hacerte tomar malas decisiones. Por eso es importante poner a prueba sus suposiciones antes de lanzar su negocio. Hay algunas maneras de hacer esto:. Encuestas: puede utilizar encuestas para probar el interés de la gente en su producto o servicio. Puede utilizar encuestas para probar el interés de la gente en su producto o servicio. Entrevistas: puede entrevistar a clientes potenciales para obtener más información sobre sus necesidades y deseos. Puede entrevistar a clientes potenciales para obtener más información sobre sus necesidades y deseos. Grupos focales: puede reunir a un grupo de clientes potenciales y obtener sus comentarios sobre su producto o servicio. crear un producto mínimo viable MVP. Un producto mínimo viable MVP es una versión de su producto o servicio que tiene solo las características mínimas. No está destinado a ser perfecto; simplemente está destinado a ser lo suficientemente bueno como para probarlo con clientes reales. Crear un MVP es una excelente manera de probar su estrategia de inicio. Le permite obtener comentarios de clientes reales, sin tener que invertir mucho tiempo y dinero en el desarrollo de un producto o servicio completo. Una prueba piloto es una versión a pequeña escala de su negocio. Es una excelente manera de probar su estrategia de inicio sin comprometerse completamente con ella. Las pruebas piloto se utilizan a menudo en la industria alimentaria. Por ejemplo, un restaurante podría abrir una pequeña tienda temporal para probar su concepto antes de abrir un restaurante completo. La investigación de mercado es otra excelente manera de probar su estrategia de inicio. Puede ayudarle a validar sus suposiciones y brindarle información sobre su mercado objetivo. Hay muchos tipos diferentes de investigación de mercado , pero algunos de los más comunes incluyen encuestas, entrevistas y grupos focales que ya mencionamos. Si desea tener éxito, es importante probar su estrategia de inicio antes del lanzamiento. Al probar sus suposiciones, crear un MVP, realizar una prueba piloto y utilizar una investigación de mercado, puede reducir el riesgo de fracaso y aumentar sus posibilidades de éxito. Por qué debería probar su estrategia inicial - Pruebe su estrategia de inicio antes del lanzamiento. Cuando esté listo para lanzar su startup, querrá estar seguro de que su modelo de negocio tendrá éxito. Después de todo, has invertido mucho tiempo y esfuerzo en desarrollar tu idea y formar un equipo para hacerla realidad. Pero, ¿cómo puede estar seguro de que su estrategia funcionará una vez que esté en funcionamiento? Una forma de probar su estrategia de inicio es ejecutar un programa piloto. Esto implica lanzar una versión a pequeña escala de su negocio para ver cómo se desempeña en el mundo real. Si el piloto tiene éxito, podrá implementar su Start-up a mayor escala. Los programas piloto pueden ser una excelente manera de probar su modelo de negocio y obtener comentarios de los clientes, pero tienen limitaciones. En primer lugar, puede resultar difícil encontrar a las personas adecuadas para participar en su programa piloto. Quiere personas que sean representativas de su mercado objetivo, pero que también estén dispuestas a brindarle comentarios honestos. En segundo lugar, la ejecución de programas piloto puede resultar costosa, especialmente si hay que construir o alquilar instalaciones o equipos especiales. Por último, puede resultar difícil obtener datos precisos a partir de una muestra de tamaño pequeño. A pesar de estas limitaciones, los programas piloto pueden ser una herramienta útil para probar su estrategia de inicio. Si está considerando realizar un piloto, asegúrese de considerar cuidadosamente todos los factores involucrados antes de tomar una decisión final. El primer paso es definir su problema. Esto puede parecer una pregunta sencilla , pero en realidad es una de las preguntas más importantes que puedes hacerte. Todo su negocio debe basarse en la solución de este problema. A continuación, debe definir su mercado objetivo. Esto es importante porque necesita saber quién es su cliente para poder comercializarlo de manera efectiva. Ahora que sabes quién es tu cliente, es hora de definir tu solución. Aquí es donde debes ser creativo. No existe una solución única para todos los problemas, por lo que es necesario encontrar una solución única que aborde las necesidades específicas de sus clientes. Una vez que tenga su solución, es hora de elaborar una estrategia de comercialización. Hay varias formas de hacer esto, por lo que deberá pensar en cuál funcionará mejor para su negocio. El último paso es elaborar un plan financiero. Esto es importante porque necesita saber cuánto dinero necesita para comenzar y cómo va a generar ingresos. Ahora que tienes todas las piezas de tu rompecabezas, es hora de juntarlas todas y crear tu estrategia de inicio. Esta estrategia debe ser la hoja de ruta para su negocio, describiendo lo que debe hacer para lograr sus objetivos. Recuerde, no existe un enfoque único para la estrategia de puesta en marcha. La clave es adaptar su estrategia para que se ajuste a sus objetivos y negocios específicos. Pero si sigue los pasos descritos anteriormente, estará bien encaminado para construir una startup ganadora. Creación de un plan de negocio ajustado: racionalización de su estrategia inicial. Al lanzar una Start-up con recursos limitados, es fundamental tener un plan de negocios claro y conciso que pueda guiar sus esfuerzos de manera efectiva. Un plan de negocios ajustado es la herramienta perfecta para lograr este objetivo. A diferencia de los planes de negocios tradicionales y prolongados, un plan de negocios eficiente se centra en lo esencial, lo que le permite optimizar su estrategia inicial y asignar sus recursos limitados de manera inteligente. A continuación se detallan algunos pasos clave para crear un plan de negocios eficiente:. Por ejemplo, si está lanzando un servicio de entrega de alimentos, su idea principal podría ser ofrecer opciones de comidas convenientes a profesionales ocupados. Realice encuestas o utilice los datos disponibles para recopilar información. Por ejemplo, si su nueva empresa ofrece productos ecológicos, su público objetivo podrían ser consumidores conscientes del medio ambiente. Resalte lo que diferencia a su Start-up de la competencia. Por ejemplo, si está ingresando al espacio del comercio electrónico , su punto de venta único podría ser un servicio al cliente superior o una selección de productos especializados. Usando el ejemplo del comercio electrónico , su propuesta de valor podría ser "Envío rápido y gratuito en todos los pedidos". Considere varias fuentes de ingresos, como ventas de productos, tarifas de suscripción o ingresos por publicidad. Si está desarrollando una aplicación móvil , su modelo de ingresos podría implicar compras dentro de la aplicación o suscripciones premium. Enumere los gastos esenciales necesarios para operar su startup. Esto podría incluir costos de fabricación, gastos de marketing, salarios e inversiones en tecnología. Por ejemplo, si dirige una startup tecnológica , sus costos pueden incluir tarifas de desarrollo de software y alojamiento de servidores. Estas métricas le ayudarán a realizar un seguimiento del éxito de su startup y a realizar los ajustes necesarios. Si está lanzando una plataforma de redes sociales, sus KPI pueden incluir participación del usuario, usuarios activos diarios y tasas de clics en anuncios. Las empresas emergentes a menudo enfrentan desafíos inesperados , así que prepárese para adaptar su estrategia según sea necesario. Su plan debe servir como un documento dinámico que evolucione con su negocio. crear un plan de negocios eficiente le permite concentrarse en lo que realmente importa para el éxito de su startup. Si sigue estos pasos y perfecciona continuamente su plan, podrá aprovechar al má ximo sus recursos limitados y aumentar sus posibilidades de lanzar una startup exitosa. Cuando se trata de lanzar una startup, hay que tomar muchas decisiones importantes. Uno de los más importantes es decidir en qué mercado vas a entrar. El mercado que elija tendrá un gran impacto en su modelo de negocio y estrategia de comercialización. Entonces, ¿cómo eliges el mercado adecuado para tu startup? Una forma es observar las tendencias del mercado. Al comprender las últimas tendencias , podrá tener una idea de qué mercados están creciendo y dónde podría haber oportunidades para su negocio. El primer paso es identificar los mercados que están creciendo. Esto puede resultar complicado, ya que a menudo existen múltiples formas de medir el crecimiento. Por ejemplo, puede observar el tamaño general del mercado, el crecimiento de segmentos específicos dentro del mercado o la cantidad de nuevos participantes en el mercado. Para tener una idea de qué mercados están creciendo, puede utilizar datos de empresas de investigación como Gartner o Forrester. También puede consultar datos gubernamentales o informes de asociaciones industriales. Una vez que haya identificado algunos mercados potenciales , es hora de profundizar más. Mire los impulsores del crecimiento en cada mercado. Comprender los impulsores del crecimiento del mercado le ayudará a identificar oportunidades para su negocio. Por ejemplo, si está lanzando una nueva empresa de atención médica , es posible que desee centrarse en mercados con poblaciones que envejecen o costos de atención médica en aumento. Busque mercados cambiantes. Además de buscar mercados en crecimiento, también debes buscar mercados que estén cambiando. Esto podría deberse a avances tecnológicos, cambios regulatorios o cambios en el comportamiento del consumidor. Por ejemplo, la llegada de aplicaciones de viajes compartidos como Uber y Lyft ha cambiado el mercado del transporte. Y el auge del comercio electrónico ha cambiado el mercado minorista. Estos cambios han creado oportunidades para que nuevas empresas ingresen a estos mercados y alteren a las existentes. Para identificar mercados cambiantes , puede consultar nuevamente los informes de investigación de empresas como Gartner y Forrester. También puede buscar artículos de noticias sobre cambios en industrias específicas. Y no olvide leer publicaciones comerciales que cubran su industria o mercado objetivo. Otro enfoque es buscar nichos de mercado que estén creciendo o cambiando. Se trata de mercados pequeños pero que ofrecen un alto potencial de crecimiento. También podrían ser mercados desatendidos por las empresas establecidas. Por ejemplo, la industria de las mascotas es un mercado grande y en crecimiento. Pero todavía hay muchos nichos de mercado dentro de la industria de las mascotas que ofrecen oportunidades para las nuevas empresas. Un ejemplo es el mercado de entrega de alimentos para mascotas, que todavía es relativamente pequeño pero ha experimentado un rápido crecimiento en los últimos años. Para encontrar nichos de mercado , puede consultar nuevamente informes de investigación y artículos de noticias. También puede buscar palabras clave específicas en Google Trends o Google AdWords para ver qué nichos de mercado están ganando popularidad. Cuando observa las tendencias del mercado, también es importante considerar a sus competidores. No desea ingresar a un mercado que ya está saturado de empresas establecidas o donde hay poco espacio para nuevos participantes. Para evaluar el panorama competitivo, puede volver a utilizar Google AdWords y Google Trends. También puedes buscar palabras clave específicas en plataformas de redes sociales como Twitter y LinkedIn. Y no olvide utilizar herramientas tradicionales como la Búsqueda de Google y la búsqueda de Amazon para ver quién vende productos o servicios en su mercado objetivo. Las tendencias del mercado pueden ser una herramienta útil cuando intentas decidir en qué mercado ingresar con tu startup. Pero es importante utilizarlos como sólo una pieza de información en su proceso general de toma de decisiones. También debe considerar sus propias fortalezas y debilidades, así como las necesidades de sus clientes objetivo. Si tiene en cuenta todos estos factores, estará en mejor posición para elegir el mercado adecuado para su negocio. Cómo las tendencias del mercado pueden ayudarlo a determinar su estrategia de inicio - Como las tendencias del mercado pueden ayudar a que su startup tenga exito. Cuando se trata de su estrategia de inicio, hay algunas cosas clave que debe incluir para que sea exitosa. En primer lugar, es necesario tener un modelo de negocio claro y conciso. Esto significa establecer cómo generará dinero su empresa y cuáles serán sus principales fuentes de ingresos. Sin un modelo de negocio sólido , será muy difícil atraer inversores o generar ingresos. En segundo lugar, es necesario tener una estrategia detallada de comercialización. Esto debe incluir cómo planea adquirir clientes y cómo serán sus esfuerzos de ventas y marketing. Sin una estrategia de comercialización , será muy difícil generar expectación e interés en su producto o servicio. Por último, debe tener una comprensión clara de su situación financiera. Esto incluye crear proyecciones financieras detalladas y tener una idea clara de su tasa de consumo la tasa a la que gasta dinero. Sin una comprensión clara de sus finanzas, será difícil tomar decisiones acertadas sobre cómo asignar sus recursos. Si quieres que tu Start-up tenga éxito , es fundamental que incluyas estas tres cosas en tu estrategia. Si se toma el tiempo para crear una base sólida, aumentará sus posibilidades de atraer inversores, generar ingresos y hacer crecer su negocio. La respuesta a la frecuencia con la que debes actualizar tu estrategia de inicio depende de varios factores , incluida la etapa de tu inicio, la cantidad de fondos que has recaudado, el tamaño de tu equipo y la cantidad de ingresos que estás obteniendo. Si se encuentra en las primeras etapas de su startup , es importante ser flexible y girar según sea necesario. Esto significa que debes actualizar tu estrategia periódicamente, al menos cada pocos meses. A medida que su Start-up crezca, puede comenzar a espaciar las actualizaciones a una vez cada seis meses o una vez al año. También es importante tener en cuenta que su estrategia de inicio debe ser un documento vivo. Esto significa que debe modificarlo y ajustarlo constantemente a medida que aprende más sobre sus clientes, su mercado y su propio negocio. Entonces, ¿con qué frecuencia deberías actualizar tu estrategia de Start-up? La respuesta es : tantas veces como sea necesario para garantizar que su startup esté encaminada para alcanzar sus objetivos. El problema clásico como emprendedor es que les cuesta delegar. Pero esto es realmente una locura. La contratación de otros ejecutivos es crucial, al igual que el trato con los clientes y los reguladores. Estos son trabajos que solo los fundadores senior pueden hacer. En primer lugar, es importante tener una comprensión clara de su mercado objetivo. Una vez que comprenda bien su mercado objetivo, puede comenzar a desarrollar una estrategia de marketing y ventas que resuene en ellos. También es importante tener una visión clara de su negocio. Sin una visión clara, puede resultar difícil tomar decisiones informadas sobre dónde asignar sus recursos. Otro aspecto importante de una fórmula inicial ganadora es un equipo fuerte. Se necesita mucho trabajo duro y dedicación para construir un negocio exitoso , por lo que es importante contar con un equipo de personas que compartan su pasión y estén comprometidas a hacer realidad su visión. Por último, es importante ser flexible y estar dispuesto a ajustar su estrategia según sea necesario. El panorama empresarial cambia constantemente, por lo que es importante poder adaptarse a medida que surgen nuevos desafíos y oportunidades. Si puede concentrarse en estos componentes clave, estará bien encaminado para desarrollar una fórmula ganadora para su startup. Encontrará que cada empresario exitoso ha experimentado muchos reveses. Estos empresarios solo se olvidan de mencionarlos cuando dan entrevistas al Wall Street Journal oa Bloomberg TV. A medida que el mundo avanza, cada vez más empresas buscan formas de ser sostenibles. Y, como resultado, el número de nuevas empresas sostenibles está aumentando. Pero, ¿qué se necesita para que una Start-up sostenible tenga éxito? Hay algunas cosas clave que debe recordar al monitorear y ajustar su estrategia de inicio sustentable:. Una de las cosas más importantes que se deben hacer al gestionar una startup sostenible es estar atento a su impacto. Esto significa ser consciente del impacto ambiental y social que tiene su negocio. Esto se puede hacer mediante el seguimiento de su huella de carbono, uso de agua, producción de residuos y más. Es importante estar constantemente consciente de cómo su negocio está afectando al planeta para poder realizar cambios cuando sea necesario. Otro aspecto importante de gestionar una startup sostenible es educar a sus empleados y clientes sobre la sostenibilidad. Es importante que comprendan lo que significa ser sostenible y por qué es importante para el futuro del planeta. Puede hacerlo incorporando educación sobre sostenibilidad en su proceso de incorporación de nuevos empleados y creando materiales de marketing que destaquen su compromiso con la sostenibilidad. La tecnología puede ser una gran herramienta para ayudar a que tu Start-up sostenible sea más eficiente y tenga un menor impacto en el medio ambiente. Hay varias tecnologías diferentes que puede utilizar , como paneles solares , iluminación LED y turbinas eólicas. Invertir en estas tecnologías puede ayudarle a reducir su huella de carbono y ahorrar dinero en costos de energía a largo plazo. Utilice materiales sostenibles. Cuando sea posible, intente utilizar materiales sostenibles en sus productos o embalajes. Esto incluye el uso de materiales reciclados, materiales biodegradables o materiales provenientes de bosques sostenibles. El uso de materiales sustentables puede ayudar a reducir su impacto ambiental y enviar un mensaje a sus clientes de que está comprometido con la sustentabilidad. Implementar prá cticas comerciales ecológicas. Hay varias prácticas comerciales ecológicas diferentes que puede implementar en su startup sustentable. Esto incluye cosas como el teletrabajo, el uso de material de oficina reciclado y el compostaje. La implementación de prácticas comerciales ecológicas puede ayudar a reducir su huella de carbono, ahorrar dinero y hacer que su negocio sea más eficiente. Monitorear y ajustar su estrategia de Start-up sustentable es esencial para asegurar el éxito de su negocio. Al estar atento a su impacto, educar a sus empleados y clientes y hacer uso de la tecnología, puede asegurarse de que su negocio sea lo más sostenible posible. Cómo monitorear y ajustar su estrategia de inicio sustentable - Crear una startup sostenible con asignacion de recursos. Cuando se trata de una estrategia de puesta en marcha , hay muchas maneras diferentes de abordarla. La parte más importante de cualquier estrategia de inicio es comprender cuál es su propuesta de venta única y cómo puede comunicarla mejor a su mercado objetivo. Su PVU es lo que distingue a su empresa de la competencia y es la razón principal por la que los clientes elegirán su producto o servicio sobre otro. Sin un PVU sólido , será muy difícil diferenciar su negocio y atraer clientes. Una vez que tenga una comprensión clara de su PVU, debe comenzar a pensar en cómo comunicarlo mejor a su mercado objetivo. Hay varios canales de marketing diferentes que puede utilizar para llegar a su mercado objetivo y debe seleccionar cuidadosamente los que funcionarán mejor para su negocio. Marketing de contenidos. Optimización de motores de búsqueda. publicidad de pago por clic. Cada uno de estos canales tiene sus propias fortalezas y debilidades, por lo que debe considerar cuidadosamente cuáles funcionarán mejor para su negocio. En algunos casos, utilizar una combinación de canales puede ser el mejor enfoque. Una vez que haya seleccionado sus canales de marketing, debe comenzar a crear contenido que atraiga a su mercado objetivo. Este contenido debe estar diseñado para ayudarlos a comprender su PVU y por qué deberían elegir su producto o servicio sobre otro. Si puede comunicar eficazmente su PVU y proporcionar contenido valioso a su mercado objetivo , estará bien encaminado hacia el éxito. Sin embargo, es importante tener en cuenta que su estrategia de inicio deberá evolucionar con el tiempo a medida que su negocio crezca y cambie. Asegúrese de revisar su estrategia con regularidad y realizar cambios según sea necesario. En un mundo de competencia cada vez mayor, es más importante que nunca que las nuevas empresas encuentren formas de diferenciarse del resto. Eso ayuda a saber lo que contribuyó a tu resultado. Además, otro beneficio de desarrollar esta estrategia es que no es tan difícil de implementar. Basta saber exactamente lo que necesitas medir y usar las herramientas adecuadas para apoyar la difusión del contenido. A continuación, explicaremos los principales ítems que se pueden probar y presentaremos los mecanismos más recomendados para ese método. Por eso, como ya mencionamos, al definir una variante , es importante que esté siempre vinculada al resultado que deseas optimizar. Una imagen en el cuerpo de un correo electrónico, por ejemplo, no hará ninguna diferencia a la tasa de apertura. Pero un título más llamativo definitivamente ayudará a que tus leads se sientan más dispuestos a acceder a él. Pensando en eso, hay diversas variantes que puedes modificar de acuerdo con tus objetivos y tus canales. Abajo te mostramos las principales:. Claro que las posibilidades no terminan ahí. En Facebook Ads, existe la oportunidad de probar públicos, posicionamientos o publicaciones diferentes para un mismo contenido. También puedes considerar horarios diferentes para el envío de un mismo correo electrónico o hacer pequeños cambios a tu ofrecimiento , para observar cuál versión es más atractiva. Genial, ¿no? Algunas de las más recomendadas son Google Optimize que desempeña las funciones de prueba de Google Analytics , Optimizely y el VWO. En el caso de anuncios para Facebook e Instagram, el propio administrador ya ofrece esa opción para los objetivos de la campaña de reconocimiento, consideración y conversión. Además, si usas RD Station Marketing , tienes la posibilidad de desarrollar y acompañar pruebas para tus Landing Pages y campañas de E-mail Marketing. Claro que todo depende de donde estás realizando la prueba. Mientras un correo electrónico genera respuestas en pocas horas, por ejemplo, una Landing Page puede durar semanas para generar análisis más precisos. Por lo tanto, al determinar tu estrategia, también toma en cuenta el tiempo de vida útil de tu experimento y proporciona una margen interesante para que tus usuarios interactúen con las dos versiones. Después asegúrate de que analizarás los resultados y los utilizarás para realizar mejoras en el futuro y, principalmente, para contenidos semejantes. Y, aunque funcione, realiza nuevos experimentos para descubrir más sobre el comportamiento de tu público. Cada vez que una optimización sea necesaria, realiza nuevos intentos y aprovecha la capacidad que tiene el Marketing Digital de medir y mejorar para que tus acciones sean todavía más eficaces para tu negocio. Marianna Leão. Compartir Comentarios Copiar enlace. Abajo te mostramos las principales: títulos en páginas, Landing Pages o correos electrónicos; CTAs; campos de formularios; imágenes o videos descripción del contenido; colores y formas; y la manera en que esos elementos están distribuidos. |
| ¿Qué es el backtesting? Prueba tu estrategia de trading | MDC Trading Academy | Estrategiaa las ty dirán que su Pruena o servicio es Prrueba mejor, pero tener prueba social Prueba tu Estrategia peso Estrateggia esa Prueba tu Estrategia. Ahora Academia de Desarrollo Profesional sabemos qué Prueba tu Estrategia la prueba social, es momento Diversión en Línea incorporarla a tus estrategias de Estrztegia y Estrategias de Jugadores Experimentados. Cuando su negocio o sus productos obtengan estos elogios, muéstrelos a sus clientes y compradores potenciales. Inicio Temas Cómo Probar Tu Estrategia De Inicio. Establecer límites claros también permite a las organizaciones evitar el desperdicio y el riesgo que inevitablemente acompañan al crecimiento indisciplinado. Con esto en mente, anímelos a hacerlo en varios canales, de modo que, independientemente de los métodos que utilicen los clientes potenciales para encontrar sus productos, habrá suficientes reseñas para llevarlos a sus páginas de destino y alentarlos a comprar. |
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