Cómo impulsar la visibilidad de mi empresa en mercados internacionales. Innovación en marketing: nuevas ideas y enfoques para destacar a nivel global. Inteligencia artificial para la gestión empresarial.

Cómo acelerar el crecimiento empresarial de forma sostenible. Aprenderás de la mano de los mejores directivos:. Domingo Ureña Raso. Mª Ángeles Martín Prats. Luis de Torres. CEO mundial ClarkeModet. Luis Parra Puig. CEO en Strategyco. José Mª González-Alorda. Asociado en Strategyco.

Andrés Ortiz Moyano. CEO en AOM Comunicación y Marketing. TÚ SIEMBRAS, NOSOTROS TE AYUDAMOS A QUE CREZCA. Solicita una reunión con nuestro equipo experto. AOM SEVILLA. AOM MADRID. AOM LATAM. Úsalo a tu favor, ya sea para tu vida individual o para el destino de una nación.

Primero: tienes que ser un aprendiz infinito. Lo mejor y lo peor del rápido ritmo de cambio actual es que no hay expertos con más de diez años de experiencia en ningún fenómeno emergente. Si eres capaz de superar la curva de aprendizaje más rápidamente que otros, tienes la oportunidad.

Segundo: tienes que ser primero en responder. A medida que surgen nuevas tecnologías y tendencias, la incertidumbre acerca de su dirección paralizará a muchas personas y les impedirá actuar. Quienes estén dispuestos a actuar, y a actuar rápidamente a pesar de la incertidumbre, tendrán una ventaja desproporcionada.

Finalmente, y de manera algo paradójica, tienes que ser una fuente de estabilidad. En un mundo de cambio constante e incertidumbre, la gente necesita consuelo y apoyo. Ofrecer estabilidad y calma en medio de la tormenta, mientras otros se ven atrapados en el tumulto, hará de ti un líder natural.

Suscríbase aquí al boletín de novedades de Debates IESA. Inicio Economía Estrategia Finanzas Mercadeo Políticas públicas Más temas Gerencia hecha en Venezuela Innovación Iniciativa empresarial Energía y petróleo Transformación digital Competitividad Cultura organizacional Tecnología Recursos humanos Liderazgo Nuevas economías Versión PDF.

Contacto Casos Entrevistas Reportajes Reseñas Ensayo. Sign in. tu nombre de usuario. tu contraseña. Forgot your password? Get help. Password recovery. tu correo electrónico. Inicio Estrategia Cómo hacer crecer rápidamente una empresa y no morir en el intento.

Imagen de Gerd Altmann en Pixabay. Artículo relacionados Más del autor. La ventaja fractal: piensa localmente y actúa globalmente. Convierta cada generación en una ventaja competitiva.

Planeación estratégica para las clínicas privadas venezolanas: una urgencia. Empresas familiares: claves y estrategias para crecer en el entorno venezolano. Crisis de las clínicas privadas: sin estrategia no hay paraíso. Planificación y estrategia: fundamentos para tiempos confusos. IESA, edificio IESA, San Bernardino, Caracas , Venezuela Contáctanos: debates iesa.

Contacto Entrevistas Ensayo. Desarrollado por Tendencias Digitales.

Los emprendedores se esfuerzan por ser un líderes de la industria y desarrollar las últimas y mejores innovaciones para irrumpir en el mercado y posicionarse mejor. El camino hacia el éxito a menudo no es sencillo y muchas nuevas empresas no logran alcanzar los objetivos necesarios.

Pero, ¿por qué algunas empresas logran un gran éxito y un rápido crecimiento mientras que otras no? Muchas empresas de rápido crecimiento del mundo comparten rasgos comunes que otras pueden adoptar para ayudar a aumentar su crecimiento y diferenciarse de la competencia.

Newsletter semanal con las noticias más importantes, información sobre ayudas y financiación, herramientas, networking, consejos, eventos y mucho más.

Este portal web de cepymenews. es utiliza cookies propias y de terceros para recopilar información que ayuda a optimizar su visita. Las cookies no se utilizan para recoger información de carácter personal.

Usted puede permitir su uso o rechazarlo, también puede cambiar su configuración siempre que lo desee. Dispone de más información en nuestra Política de Cookies. Acepto Configurar. Tu navegador no está actualizado , podría no mostrar todas las características de este y otros sitios web.

Puedes Actualizarlo aquí. En un entorno en constante cambio, es fundamental comprender y adaptarse a las nuevas tendencias de consumo. Redacción CepymeNews Redacción CepymeNews CepymeNews. CepymeNews Whatsapp CepymeNews Facebook CepymeNews Twitter CepymeNews Linkedin CepymeNews Imprimir noticias CepymeNews enviar mail.

Así es como sobresalen en el mercado: Innovando nuevos productos y servicios con clara intención estratégica. Las empresas más exitosas entienden el propósito estratégico de la empresa y desarrollan efectivamente una agenda de innovación , a menudo con fuertes combinaciones novedosas de productos y servicios.

Salen al mercado con los últimos productos «imprescindibles» para sus clientes, a menudo estableciendo una ventaja competitiva. Los estudios han demostrado el impacto positivo que la innovación de productos y servicios puede tener en la trayectoria superior e inferior de una empresa.

Explorando cuidadosamente nuevos campos de negocios más allá de su núcleo. Las recompensas para el cliente de Tesla se basaban en su número de referidos calificados. Si el propietario de un auto Tesla llevaba cinco referidos calificados obtenía una invitación para hacer una visita guiada por la fábrica de Tesla y disfrutar de una fiesta de apertura.

Si llevaba 10 referidos calificados, tenía el derecho de comprar un Model X de la serie Founder una marca exclusiva que no está disponible al público.

Pero esto no fue lo más interesante y divertido , el primer cliente de Tesla en lograr 10 referidos calificados en Norteamérica, Asia y Europa recibiría un Model X SUV ¡gratis!

La recompensa para el referido consistió en que la persona que lo recomendó podía entregar hasta 10 descuentos de USD para su compra. El resultado simplemente fue sorprendente. Gracias a su programa de referidos, Tesla multiplicó sus ingresos. Para la segunda edición de esta estrategia, Tesla decidió enfocarse únicamente en sus clientes existentes para crear nuevas referencias.

Y si su edición pasada había sido todo un éxito, esta rebasó el límite de lo increíble: Wei, de China, refirió a personas en tan solo dos meses, convirtiéndose en el líder mundial de referencias. Esto significó para Tesla un promedio de Video de Bj ø rn Nyland.

Cuando Apple quiso dar de qué hablar sobre el lanzamiento de su iPhone 6, decidió mostrar uno de los atributos favoritos de los usuarios: la cámara fotográfica.

Esta marca de dispositivos móviles ha destacado por la calidad de sus imágenes, las cuales son cada vez más profesionales. Su campaña de boca en boca para aumentar el interés del público consistió en imprimir, en vallas publicitarias, fotografías tomadas por los iPhone de sus usuarios, con el fin de comprobar la capacidad de su nuevo modelo.

Si la calidad era tan buena como para lucir en un espacio tan grande, cualquiera podría lograr imágenes increíbles. La campaña de Apple sin duda dio de qué hablar y resultó todo un éxito: el iPhone 6 se convirtió en el modelos más vendido más de millones unidades.

Imagen de ReferralCandy. Este ejemplo, publicado por Sujan Patel en un artículo para HubSpot , destaca el despegue que tuvo la aplicación en gracias al esfuerzo y las estrategias de crecimiento implementadas.

Tinder sigue siendo la aplicación de citas más popular. En cuanto a su estrategia de crecimiento, la historia es un poco inusual y, sin duda, peculiar. La historia cuenta que el hermano menor del cofundador Justin Mateen estaba organizando una fiesta de cumpleaños en casa de sus padres.

Asistirían aproximadamente estudiantes. Al ser un evento de tal magnitud, el hermano pequeño de Justin rentó autobuses para transportar a los asistentes de la fiesta. Mateen se enteró del suceso y no pudo evitar aprovechar la oportunidad de promocionar su nueva aplicación de citas.

Tinder se hizo cargo de los gastos de toda la fiesta, con la condición de que todos los estudiantes que quisieran entrar al evento tendrían que descargar la app en la puerta. Durante las semanas posteriores a la fiesta, los estudiantes que descargaron la aplicación empezaron a emparejarse y el equipo de Tinder decidió acercarse a otras fraternidades para hablarles sobre los buenos resultados de la aplicación.

Además, repartieron volantes, hablaron con gente en las cafeterías e incluso en las calles. De esta forma, Tinder logró que la gente comenzara a hablar cada vez más de la app. A principios de enero de , Tinder tenía Al final de ese mismo mes ascendieron a Por ello, esta compañía es un gran ejemplo de los resultados que brinda la interacción personal con los clientes potenciales, lo que significa que vale la pena tener en cuenta la organización o patrocinio de eventos relevantes a tu marca para llegar directamente a tu público objetivo.

No obstante, conseguir que tu negocio crezca también es un camino lleno de desafíos. A continuación, te mostramos cuáles son algunos de ellos, cómo evitarlos y cómo solucionarlos:. Como ya lo mencionamos, las tendencias del mercado son muy cambiantes.

Pueden llegar a afectar cada una de tus etapas si no cuentas con un plan de estrategias que te dé el sostén necesario para avanzar en el crecimiento de tu empresa. El plan de crecimiento empresarial es un documento que contiene los objetivos de tu empresa en cara al crecimiento y el camino que seguirás para conseguirlo.

Este puede modificarse conforme vayas avanzando, pues tendrás que tomar en consideración las circunstancias de tu negocio y el entorno en el que te desarrollas. Para que tu evolución sea organizada, te recomendamos crear desde el inicio este documento.

Verás una serie de pasos que te ayudarán a diseñarlo. Lo primero es establecer cuáles son tus objetivos a corto, mediano y largo plazo. Por ejemplo: captación de nuevos clientes, incrementar las ventas, diversificación del negocio, expansión a otras ciudades o países, contratación de más talento humano, entre otros objetivos.

Toda meta tiene que ser realista y medible. De lo contrario, concretarla será más complicado. Por ello, ten en cuenta las siguientes recomendaciones para tus objetivos:. Define objetivos SMART con ayuda de estas plantillas gratuitas. Una vez que hayas determinado tus objetivos, es tiempo de que plasmes las estrategias que emprenderás para alcanzarlos.

Antes de tomar una decisión, realiza un análisis comparativo con otros casos de tu mismo sector o industria. Conocer las historias de éxito o fracaso de empresas relevantes te puede ayudar a desarrollar de mejor manera tu plan.

Aquí ya te compartimos algunos ejemplos de estrategias que salieron bastante bien. Sin embargo, haz una búsqueda exhaustiva en Google. Verás que esta información te servirá para tener un enfoque más claro y evitar cometer las equivocaciones de las otras empresas que lo intentaron antes que tú.

Si ya tienes una empresa y deseas captar nuevos clientes, puedes comenzar por crear las estrategias para este objetivo. Empieza por conocer quién es tu cliente actual, cómo se comporta y qué necesita. Asegúrate de que tu producto o servicio aún satisfaga sus necesidades. De no ser así, identifica cómo podrías mejorar tu oferta para atraer nuevos consumidores.

Este apartado también puede incluir las acciones a emprender, por ejemplo: inversión en anuncios de Google, pautas en redes sociales, generación de contenido de valor en tu sitio web, optimización de tu página para mejorar el posicionamiento en buscadores , entre otras. Uno de los errores más graves que una empresa puede cometer al momento de crecer es no estar segura de cuánto capital requiere.

Sabemos que pueden surgir gastos extra conforme avanza el proceso de crecimiento, pero hacer un estimado te ayudará a sentirte más seguro. Además, harás rendir mejor tu presupuesto, pues ya estarás considerando los gastos fijos y el dinero del que dispones para alguna oportunidad o problema que surja.

En esta sección de tu plan de crecimiento empresarial también puedes estipular si tu negocio requerirá algún financiamiento. De ser así, debe incluir qué entidad bancaria o accionista lo proporcionará, cuál es la cantidad y el plazo para liquidarlo.

El curso de las cosas pueden cambiar de la noche a la mañana. Cuando menos te lo esperes, pueden presentarse situaciones fuera de tu alcance, que pueden poner en riesgo la estabilidad de tu empresa. Para mantenerte siempre preparado, te recomendamos incluir en tu plan de crecimiento empresarial un plan de comunicación de crisis.

Prevenirte ante cualquier suceso o problema interno te ayudará a estar listo para sobrellevarlo de manera inteligente y tomar las mejores decisiones para solucionarlo. Para asegurarte de que todas las estrategias que estás implementando te están acercando cada vez más a tus objetivos, debes hacer un seguimiento constante de tus resultados.

Esto te da la oportunidad de realizar correcciones o cambiar el enfoque, si es necesario. Implementa métricas de marketing , ventas y de servicio al cliente para que tengas una visión integral de tu negocio. Estos personajes también fueron emprendedores con un objetivo en mente, que tal vez parecía lejano.

Hoy también comparten sus enseñanzas para inspirar a aquellos que desean alcanzar la cima. Como has podido comprobar, el crecimiento empresarial precisa de varias fases complejas que necesitan mucho temple, esfuerzo, paciencia e inteligencia para completarlas.

Ir ascendiendo es un gran éxito: celébralo. Pero, como dice el magnate, no solo te concentres en ello. Analiza cómo fue tu recorrido, las cosas que hiciste bien y las que puedes mejorar en próximas etapas.

La emprendedora y especialista en informática Marissa Mayer, quien ha sido empleada de Google la número 20, para ser exactos , CEO de Yahoo!

y fundadora de Lumi Labs, te invita a buscar el crecimiento a pesar de no tener apuestas seguras. Puedes superar el miedo al fracaso y a «no estar a la altura de las circunstancias» únicamente cuando decides hacer las cosas, a pesar de eso.

El CEO de Amazon tuvo claro lo importante que es construir relaciones fuertes con tus clientes y el entorno. Desde la primera fase del crecimiento empresarial concéntrate en ser la empresas que el mundo espera.

Ve creciendo conforme a tus valores corporativos y no te desvíes de ellos. Todos cometen errores, pero la forma en que se resuelve es lo que se quedará en la mente de la gente. La estrategia de crecimiento es el motor para seguir alcanzando más y más logros.

Conforme vas creciendo, tus habilidades y conocimientos se incrementan. Esto te va formando como una persona más sabia y experta en tomar decisiones estratégicas. Esta experiencia es la que te ayudará a crecer para enfrentar adversidades en el entorno de tu empresa.

El crecimiento empresarial tiene muchas vertientes y depende exclusivamente de las necesidades de tu empresa, saber hacia dónde quieres llegar y cómo dirigirte.

Quizá tu meta constante sea la adquisición de clientes; pero, para ello, conforme avances en tus etapas de crecimiento empresarial, tendrás más y más necesidades que solventar.

Los mercados son diferentes y pueden ser inciertos; sin embargo, con un crecimiento empresarial diseñado desde una visión clara, podrás diversificar tus productos o servicios, identificar tus oportunidades y debilidades para hacer frente a los obstáculos que puedan aparecer.

Ahí es cuando un software como el CRM de HubSpot podrá ser tu aliado en el crecimiento a nivel operativo y estratégico. Publicado originalmente el 31 de julio de , actualizado el 26 de enero de Ventas Lectura de 16 min. Descarga la guía gratis. Índice de contenidos Qué es el crecimiento empresarial Importancia del crecimiento empresarial Diferencias entre crecimiento y desarrollo empresarial Las 5 fases del crecimiento empresarial Qué tipos de crecimiento empresarial existen 3 ejemplos de estrategias de crecimiento empresarial Cómo diseñar un plan de crecimiento empresarial 4 frases de emprendedores que hicieron crecer sus empresas.