Por parejas. A es ciego. B su Lazarillo, A se deja conducir por su compañero, que le lleva a los distintos lugares del local. Es un ejercicio donde el tacto cobra valor vital.

Conducimos de la mano a un compañero con los ojos vendados por el aula, le vamos describiendo los insólitos lugares que atravesamos. Estimulamos con ello no sólo la confianza en el compañero, que nos lleva sino también el desarrollo de la imaginación del que narra y del que recrea lo inventado.

Propuesta de Motivación del Aula Abierta del Canal de Teatro Infantil del Portal de Teatro del CDT Centro de Documentación Teatral. En promedio, los jugadores A enviaron algo más de 5 euros y los jugadores B devolvieron 4´66 euros en un primer experimento y 6´46 en otro así pues, en el primer experimento los jugadores A no recuperaron en promedio su inversión.

Se comprobó, no obstante, que cuando un jugador enviaba sus 10 euros íntegros, su pareja tendía a ser más generosa presumiblemente como respuesta a la muestra de confianza.

Las pruebas posteriores han corroborado, en líneas generales, los resultados de Berg. Acuerdos obsolescentes En el mundo real son los Estados quienes hacen con frecuencia de jugador B: mediante cambios legislativos o decisiones administrativas establecimiento de gravámenes extraordinarios, revocación de licencias o concesiones, impago de deudas… pueden apropiarse del fruto de los esfuerzos de los particulares.

El análisis del juego revela que ambas partes saldrán ganando si el señor fija de antemano, con carácter irrevocable y creíble, un tipo tributario no confiscatorio. Según Vernon, antes de que una multinacional efectúe una inversión, poseerá un gran poder negociador: el potencial país anfitrión tendrá interés en atraer capital extranjero y nuevas tecnologías, y estará dispuesto a ofrecer a la gran empresa extranjera un acuerdo favorable.

Esa buena relación persistirá en tanto la empresa extranjera continúe invirtiendo. Ahora bien, la multinacional extranjera se tornará vulnerable tan pronto haya efectuado la inversión. Además, si la inversión despertó el espíritu empresarial autóctono, mejoró las infraestructuras y abrió el país al capital extranjero, las autoridades locales, viendo el abanico de alternativas que se ofrecen al país, revisarán con ojos críticos el acuerdo inicialmente pactado.

En casos extremos, los ciudadanos avispados tratarán de evitar el 'atraco' pasándose a otras monedas". Algunas grandes empresas españoles, tanto del sector financiero como del de infraestructuras telefonía, aguas, electricidad… , convertidas durante los años 90 en multinacionales de nuevo cuño en América Latina, se enfrentaron hace unos años a una situación parecida a la que describió Vernon.

Pero el problema se ha dado también en otros países entre ellos, República Dominicana, Perú o incluso Chile , en los que se modificaron las condiciones pactadas especialmente, revisión de tarifas cuando las empresas españolas acometieron sus inversiones.

Atracos sin pistola Pero el problema de la confianza no se da sólo en las relaciones entre los inversores y los Estados. Surge también en las relaciones económicas entre particulares, especialmente cuando una de las partes —el jugador A- tiene que hacer una costosa inversión específica, sin uso alternativo, cuyo valor o utilidad quedará íntimamente unido a que se mantenga la colaboración de B.

Tales inversiones engendrarán un estrecho vínculo entre quien las efectúe y quien determine si resultarán o no útiles y rentables. Ejemplo clásico de esa dependencia es la que surge entre un fabricante de automóviles y un suministrador de piezas cuando éste necesita maquinaria especial para fabricarlas.

Así, en General Motors firmó un contrato a largo plazo en exclusiva para que Fisher Body le proporcionara los chasis de los automóviles, lo que exigió del suministrador significativas inversiones en moldes diseñados específicamente para tales coches e hizo que la compañía pasara a depender de su suministrador exclusivo.

Cuando poco después la demanda de coches creció de forma espectacular, la fuerza negociadora del suministrador aumentó sobremanera y se negó a acceder a algunas peticiones del fabricante entre ellas, a acercar sus plantas a las de ensamblaje.

Para evitar disputas de esa naturaleza, General Motors optó en por comprar Fisher Body. Aunque otros fabricantes de coches -entre ellos, las japoneses- han demostrado que existen otras formas de sortear el "problema del atraco", la adquisición de su suministrador por General Motors se suele citar como un caso típico en que la existencia de "inversiones específicas" hace preferible reemplazar una relación de mercado —que genera una dependencia recíproca- por una relación "intra-empresa", sujeta a un sistema centralizado de decisión.

Aunque en aquel caso el incipiente atracador fue el suministrador, los papeles de "atracador" y víctima son mudables. En el mundo del automóvil no faltan casos en que el potencial "atracador" es el fabricante y la víctima el comprador, una vez adquirido el vehículo.

Una manifestación habitual de "atraco" se produce en el servicio post-venta, cuando los talleres oficiales cargan por revisiones y cambios de aceite unas tarifas desmesuradas a los usuarios "cautivos" que tienen el coche en período de garantía.

Un conflicto parecido enfrentó durante muchos años a los fabricantes de coches con los de accesorios y piezas de recambio sobre la patentabilidad del diseño de éstas aletas, faros, parachoques El "problema del atraco" aparece también en muchas otras industrias.

Se da, por ejemplo, en la industria del gas natural, pues quien emprende la perforación de un yacimiento corre el riesgo —salvo en situaciones de carestía generalizada de los hidrocarburos en todo el mundo, como la que vivimos en la actualidad- de no poder recuperar su inversión si le falla el comprador: de ahí el frecuente empleo de la cláusula take or pay, que obligará al comprador a pagar el suministro aunque renuncie a la entrega.

Se da también en el mundo de las tecnologías, en la medida en que el suministrador de un sistema que alcanza una posición de dominio —como le ha ocurrido a Microsoft con su sistema operativo Windows- puede sentirse tentado a abusar de esa posición de dominio.

El "problema del atraco" aflora en el mundo monetario: al ser el dinero un "bien-red" por excelencia - un billete sólo es útil si los demás lo aceptan-, el uso de la moneda establecida gozará de gran inercia, incluso aunque el monopolista que la fabrica la emita en exceso y genere inflación pensemos, por ejemplo, en la Rusia actual.

La autonomía del Banco Central y la prohibición de que el Tesoro público se financie monetariamente serán la forma civilizada de apaciguar el temor de los inversores a verse "atracados" por su propio Estado.

En casos extremos, sin embargo, los ciudadanos avispados tratarán de evitar el "atraco" pasándose al dólar u a otras monedas "dolarización". Ahora bien, la multinacional extranjera se tornará vulnerable tan pronto haya efectuado la inversión".

Atracos personales El problema del atraco aflora, en fin, en asuntos personales. Así, la mujer que renuncia a desarrollar su propia carrera profesional y se dedica al cuidado de la familia y de los hijos está llevando a cabo una "inversión específica" en el matrimonio que la hará vulnerable en caso de abandono, infidelidad e incluso malos tratos por su marido.

Para evitarlo, muchas mujeres insisten, con razón, en mantener a toda costa su carrera profesional y su independencia económica tras el matrimonio o el inicio de la vida en pareja. Los atracos se dan en ocasiones en las relaciones de colaboración política.

En C´était De Gaulle, Alain Peyrefitte, cortejado durante muchos meses por el General para que colaborara con él, narra así su sorpresa cuando, nada más ser designado ministro-portavoz del gobierno francés en 1.

No le reconozco: él, que desde hace más de tres años se mostraba tan cortés e incluso amigable, me dice con sequedad: "Usted ha estudiado latín.